原標題：創維海信反其道而行 以內容免費反制樂視
出來混總是要還的。“樂視幫”(樂視為代表的互聯網企業)發起的“免費硬件”商業模式爭議余波未消。一時間，被觸犯底線的傳統彩電企業揭竿而起，創維、海信均以買電視免費送內容的方式發起反擊。
一直以來，海量內容讓樂視幫引以為榮，并將此視為傳統彩電企業不可逾越的護城河。傳統企業反其道而行，通過買硬件免費送內容的方式直擊樂視幫命門。作為攬客利器的內容優勢遭遇挑戰。
未來，對于整個彩電行業而言，兩種新的商業模式將并駕齊驅，一種是樂視的內容收費、硬件免費模式;另一種是傳統企業的免費送內容模式。
以夷制夷
樂視幫發起的硬件免費商業模式被逆轉，“買內容送硬件”這一營銷手法成為6·18人造消費狂歡節中的新亮點。對于“硬件免費”和“內容免費”孰能成為主流，創維集團劉棠枝毫不諱言，針對樂視幫跨界而來一以貫之的價格戰，劉棠枝認為以超低價勝出的產品，必然會在制造的各個環節上大打折扣。
似乎有默契，海信近日在子品牌VIDAA的對外推廣活動中，也公開表示“擁有海量高清視頻資源，想免費送給用戶”，6月30日開啟預售的VIDAA互聯網電視55英寸標準版產品，活動期間用戶將享受首年愛奇藝VIP內容免費和連續兩年半價續費特權，以及價值1098元的聚好學教育年卡會員服務。
一直以來，海信是“外敵壓境”中唯一一家巋然不動、不做價格讓步的企業。而此番發力，也足以顯示免費模式帶來的沖擊之大。海信海視云科技有限公司總經理于芝濤認為，內容更應該具有選擇權，而不是為了獲得免費硬件，對內容退而求其次。家電產業人士馬俊穎認為，不管是何種買贈方式都是市場營銷手段，萬變不離市場經濟的基本規律，至于何種方式成為主流，還待市場的檢驗。
以逸待勞
2014年開始，樂視幫入侵彩電行業，起初在行業人士和傳統彩電企業看來，不過是一場無足輕重的“邊患”而已。不過樂視幫逐漸成長的野心逐漸逼近彩電廠商的底線。
一方面，長年累月的價格戰誤導了傳統企業跟風，價格競賽拖垮了彩電企業，嚴重影響盈利能力。另一方面，不斷走低的價格戰逐步演變成為硬件免費的營銷模式，賈躍亭更是語出驚人。呼吁不要消費者不再為硬件本身買單，而只為內容和高品質服務帶來的用戶體驗買單。
當時傳統企業并沒有針鋒相對發起口水戰。樂視的免費硬件模式盡管被視為“套路”，但也被一些企業沿用，海爾冰箱也采用買服務送冰箱的模式攬客。
當樂視發起的免費模式已經成為行業方向，乃至被消費者廣泛認可時，傳統家電企業借勢而上就已成為一種必然。
馬俊穎認為，樂視和賈躍亭聲勢浩大的營銷戰實際上為免費模式做了市場預熱。現在傳統企業推出“內容免費”的商業模式，市場環境更為成熟且推廣阻力減小。
其實上，目前影響彩電銷售的市場因素主要有二，一是內容商覆蓋度，比如電視內容提供商騰訊和樂視誰內容更豐富;二是硬件產品工業水平，包括工業設計、顯示效果等。而最終是疊加效應也就是“1+1”之爭。綜合性價越高，產品越暢銷。
一直以來，傳統企業的短板在于無法自建內容源頭，而樂視幫則頻被詬病工藝水平欠缺。兩者均可以通過連橫來解決，比如TCL與樂視結盟就是典型案例。
以牙還牙
不過雄心勃勃的賈躍亭，向來不按常理出牌。所謂術業有專攻，對于希望撬起地球的賈躍亭而言，顯得過于蒼白。在賈躍亭看來，手機、電視在內的硬件并非直接盈利工具，但對于龐大的生態鏈而言，硬件可謂命門。行業人士將硬件視為撬起整個樂視商業帝國的支點。前臺的硬件，后臺的軟件、內容，自成閉環，一榮俱榮。這樣的商業邏輯凸顯了賈躍亭的霸氣和野心。
樂視幫通過強大的傳播能力和粉絲營銷戰術，獲得不少年輕消費群體的擁躉。此外通過內容資源競爭的優勢，樂視幫也成功為硬件背書。
雙方勢力的斗法均采用打蛇打七寸傳統企業的模式，樂視的硬件無用論從消費心理上進行干預，凸顯內容的重要性，削弱硬件本身的意義，影響傳統企業的品牌影響力。而傳統彩電企業的反制則希望通過彌補內容短板，造成樂視硬件直線下滑，進而引發多米諾效應。
馬俊穎認為，長袖善舞的賈躍亭希望特立獨行，不與騰訊、愛奇藝等互聯網企業和內容商同臺競技，選擇跨界的模式殺入傳統彩電企業的腹地。后者必然會以牙還牙。未來何種商業模式成為主流無法斷言，兩股勢力將長期并存，保持對峙。(孫聰穎)
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