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　　充滿荊棘的環(huán)路征程上，從來都不缺乏開拓者和踐行者，斯米利亞硅藻新材料有限公司總經(jīng)理盧元華便是其中之一。他，有著超越80年代人的激情，也有著70年代人的穩(wěn)重。為企業(yè)服務(wù)時，他是優(yōu)秀的管理者;自己一手創(chuàng)業(yè)，他又是與員工打成一片的“接地氣”老板。不管是掌管幾百萬的公司還是幾千萬的企業(yè)，重視數(shù)據(jù)，重視人才都是他管理團隊的第一要素。

　　在相繼擔(dān)任德國柯諾萊茵陽光地板等多個建材公司四川營銷中心負(fù)責(zé)人并自己創(chuàng)業(yè)成為貴州美景舒適暖通有限公司的戰(zhàn)略合伙人后，盧元華收獲了許多經(jīng)驗與教訓(xùn)，并對中國建材市場有著自己獨到的見解。2013年，因為深受企業(yè)創(chuàng)始人致力于環(huán)保的創(chuàng)業(yè)初衷的影響，盧元華毅然決然加入斯米利亞，成為公司最早一批“元老”級人物。

　　“我覺得這就是我想要工作的方向，我期望與所有人一起努力，打造出屬于斯米利亞的一片天地，同時帶給廣大的消費者健康與環(huán)保，真正實現(xiàn)硅藻泥在家庭裝修的普及化。”回首剛加入公司時的豪情壯志，盧元華仍記憶猶新。一路走來，斯米利亞從最初的青澀稚嫩逐漸走向成熟規(guī)范，產(chǎn)品管理結(jié)構(gòu)不斷完整，品牌影響力不斷提升，西南地區(qū)硅藻泥的“領(lǐng)頭羊”開始在全國市場嶄露頭角。而這一切，離不開盧元華及其員工們數(shù)年如一日地拼搏和堅守:每一盞加班熬夜亮起的明燈，每一個開發(fā)市場留下的腳印，都為斯米利亞前進路上指引著方向，朝著環(huán)保事業(yè)征程的不斷邁進……

　　發(fā)展壁材行業(yè)O2O模式

　　如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展得如火如荼，各行各業(yè)開始走向O2O經(jīng)營模式，建材行業(yè)也不例外。斯米利亞審時度勢，將傳統(tǒng)模式和互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和推廣思維：一方面，在招商方面加強與中國硅藻泥網(wǎng)和一些地方性招商平臺的合作，通過網(wǎng)上推廣和落地的線下活動，實現(xiàn)網(wǎng)上招商資源到現(xiàn)實簽單的轉(zhuǎn)化。另一方面，鼓勵經(jīng)銷商加強和地方性建材團購平臺的聯(lián)系，比如齊家網(wǎng)，第四城等一批優(yōu)秀平臺網(wǎng)站，通過他們的線上資源和推廣，結(jié)合線下的落地活動，加強斯米利亞在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V和經(jīng)銷商的線下簽單。

　　實現(xiàn)企業(yè)自身的推廣轉(zhuǎn)型和幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)型，將是斯米利亞未來工作非常重要的一環(huán)。盧元華認(rèn)為，由于在終端銷售中硅藻泥商品售前測量實物體驗以及售后配送安裝服務(wù)等特殊特點，公司今后一直發(fā)展的重點是如何協(xié)調(diào)線上體驗和線下簽單，真正實現(xiàn)硅藻泥O2O模式。

　　打造央視合作強勢品牌

　　今年對斯米利亞來說是非常重要的一年，市場競爭越來越大，同質(zhì)化產(chǎn)品也越來越多。除了不斷提升產(chǎn)品核心競爭力外，斯米利亞也在今年加大了宣傳推廣方面的投入，當(dāng)然其中也有不少的亮點：一、在央視CCTV1套、2套、7套、10套、12套五個頻道同時投放企業(yè)宣傳廣告，加強企業(yè)品牌知名度的宣傳和提升，此項工作將持續(xù)到今年年底，也就是說在整個2016年消費者都可以在央視這個大平臺上看到斯米利亞的身影。

　　二、加強和中國硅藻泥網(wǎng)等專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站的合作，從企業(yè)宣傳到招商加盟，我們都會得到行業(yè)優(yōu)勢媒體的報道和宣傳，消費者在選擇品牌時將更加有保障。

　　三、加大在百度推廣和騰訊視頻，騰訊QQ新聞，騰訊手機移動端等新媒體的推廣費用，同時針對優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商區(qū)域公司將無償提供推廣資源，為經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌鰧?dǎo)入提供幫助。

　　此外，公司還將加強經(jīng)銷商區(qū)域活動等方面的支持力度，通過公司市場部門策劃和組織一批區(qū)域核心商家，加強區(qū)域活動聯(lián)動，增加品牌區(qū)域知名度，同時鍛煉、扶持經(jīng)銷商團隊，讓斯米利亞品牌深入人心。