(文章轉載《陶瓷信息》843期07版)繼2015年品牌總部搬遷選擇以佛山智慧新城為辦公地點、中國陶瓷總部為總部展廳之后，ICC瓷磚全新的品牌窗口——中國陶瓷城展廳也于2016年4月18日亮相，這意味著ICC迎來了發(fā)展的新局面。
進入2016年，ICC瓷磚可謂動作連連，除了開啟中國陶瓷城展廳這一全新品牌窗口之外，公司還將品牌主題進行了全新升級，延續(xù)過去兩年“國際新時代”的 理念，以“北美視界”作為全新主題，同時啟用拉美當紅女星阿爾泰•扎拉波(Altair•Jarabo)為形象代言。此外在終端的ICC專賣店亦不斷進行 形象升級。
ICC瓷磚“北美視界”主題的提出，極大地深化了其“源自北美”的品牌血統(tǒng)和文化背景，深化了國際化的品牌定位，強化了ICC品牌差異化的打造，充分體現 了總部北美ICC的資源和內涵，貫穿品牌的發(fā)展，塑造品牌的印象，極大地拓寬了設計師和消費者對西方文化與生活方式的理解和體驗。
多年來，ICC瓷磚始終以現代仿古風作為品牌的主打風格，該品牌在現代仿古風格產品的創(chuàng)新與運用領域始終走在行業(yè)前列。
在當前國內瓷磚市場現代、輕奢、自然、個性等元素大行其道的局面之下，ICC立足“源自北美”的品牌血統(tǒng)，必將引領國內瓷磚消費現代仿古的這股風潮走向更高的層次。
北美視界——新階段，新戰(zhàn)略
“以‘北美視界’作為全新主題，就是希望在品牌發(fā)展達到一定的積累與高度之后，向外界充分凸顯ICC瓷磚的品牌背景及品牌所肩負的‘將最好的產品帶到中國’這一使命。”對于品牌全新宣傳理念的提出，ICC瓷磚副總經理、國內營銷總經理區(qū)波成認為恰到時機。
ICC瓷磚是北美最大的陶瓷生產運營商Interceramic投資成立的國際高端仿古磚品牌，Interceramic擁有極其廣泛的國際資源與背景，也是最早進入中國市場的國際陶瓷巨頭之一。
Interceramic公司于1979年在墨西哥奇瓦瓦市成立，擁有超過35年的陶瓷生產營銷經驗，現已發(fā)展成為北美最大的陶瓷生產運營商，同時還是瓷磚、衛(wèi)浴設備、建筑輔助材料以及天然石的營銷先驅。
作為源于北美的高端仿古磚品牌，ICC瓷磚除了“將最好的產品與設計帶入中國”外，還肩負著將北美優(yōu)秀的文化、元素、圖案、美食等帶入中國，拓展國內消費者的視界。
ICC瓷磚自2010年進入中國市場之后，時刻秉承著“將最好的產品帶到中國”的使命，在此后的5年多的時間里，逐漸形成了——新趨勢：七大新品，同步國 際瓷磚風向;新營銷：國際高度，精準定制，打造頂級設計盛宴;新格局：國際化標準終端店面帶來全新生活體驗;新未來：以創(chuàng)新領跑國際新時代的戰(zhàn)略將品牌提 升到一個全新的高度。
ICC瓷磚總部展廳
2016年是ICC瓷磚進入中國的第6年，在經歷前5年“將最好的瓷磚帶到中國”這一產品戰(zhàn)略初見成效之后，ICC瓷磚將品牌戰(zhàn)略提升到了一個全新高度，更好地向中國消費者詮釋品牌的背景與血統(tǒng)很自然地成為了品牌發(fā)展的全新戰(zhàn)略，這也直接促成了“北美視界”主題的誕生。
區(qū)波成介紹，2016年只是“北美視界”的啟動年，未來ICC瓷磚還將從產品設計、專賣店視覺、宣傳物料、廣告、渠道建設等方面不斷導入這一主題。
“歷經5年沉淀與發(fā)展，ICC瓷磚已經在中國市場站穩(wěn)腳跟，未來將朝著快速發(fā)展的方向發(fā)展。”作為中國高端仿古磚品牌的典范，區(qū)波成表示，ICC瓷磚作為 品牌化運作的典范，與其他陶企不同的是本品牌一直以扎實的姿態(tài)來面對企業(yè)的發(fā)展，不管是產品體系、經銷商體系，還是渠道建設、品牌推廣均堅持高品質，不會 單純地為了業(yè)績而放棄戰(zhàn)略定位，因此公司用了5年時間來為品牌在市場中立足而夯實基礎，從目前的狀況來看品牌發(fā)展的基礎已經非常牢固，未來本品牌將進入全 新的快速提升期。
區(qū)波成表示，新階段面臨著新任務，但品牌過去階段在產品、渠道、品牌推廣、售后服務等方面所堅持的戰(zhàn)略還需繼續(xù)堅持下去，與這些戰(zhàn)略同時存在的，還有品牌在新階段對于快速發(fā)展的新戰(zhàn)略。
未來，隨著品牌基礎的完善，ICC瓷磚將面臨著經銷商大幅增加、渠道大幅建設與提升、銷量大幅提升的局面，品牌堅持創(chuàng)新、國際化與差異化的理念將繼續(xù)延續(xù) 下去，持續(xù)在產品的原創(chuàng)性方面發(fā)力，在保證產品差異化的基礎上不斷完善產品系列，不斷對終端差異化的形象進行升級，實行精準化推廣。
與經銷商互助共贏
近年來，隨著市場競爭的加劇，瓷磚品牌在終端市場亂象叢生，尤其是隨著廣東以外產區(qū)的不斷崛起，大量的陶企摒棄了以往批發(fā)的銷售模式，也開始注冊陶瓷品 牌，組建銷售公司，成立銷售團隊，下到終端為經銷商服務，在這樣的模式沖擊之下，以往經銷商對于廣東廠家的高忠誠度也出現了不斷下降的局面，這種忠誠度并 不僅僅是對品牌的忠誠度，還包括對產品的忠誠度;與此同時，廣東廠家對經銷商的控制力不斷降低，尤其是對于一些廠家專賣店補貼完畢或者幫扶到期的經銷商， 在各產區(qū)眾多廠家大力度的優(yōu)厚支持政策面前，一些廠家的話語權更是降至低谷，如果廠商之間不能繼續(xù)找到利益共同點，雙方合作破裂的可能性大大增加。
很多經銷商為了避免自身受制于廠家，往往在庫存的規(guī)劃上，堅持品牌化產品與大眾化產品各對半的原則，為的就是在任何市場環(huán)境之下都能找到高、中、低定位的消費者，同時便于自己不受大品牌廠家的嚴格控制。
在這樣的局面之下，越來越多的品牌對終端經銷商表現出了“失控”的態(tài)勢，對經銷商不受約束也是自感有心無力。
“追求廠商之間的平等、透明、默契、互助、相互認同與優(yōu)勢互補是ICC瓷磚一直以來選擇經銷商的重要標準。”區(qū)波成介紹，5年多來，ICC瓷磚對于終端市 場的銷售，不管國內市場總體呈現出爆發(fā)式增長還是大幅度下滑的勢頭，都沒有改變招商策略，品牌總部堅持選擇匹配的經銷商達成合作協(xié)議，因此ICC的經銷商 都是對本品牌產品、定位、公司、設計、產品研發(fā)、服務高度認可的經銷商，這些都是ICC與經銷商廠商達成合作的基礎。
“為經銷商解決后顧之憂是解決廠商合作破裂隱患的關鍵所在。”對于目前市場上存在的大量瓷磚品牌失去對經銷商的控制，甚至廠商關系破裂的現象，區(qū)波成認為 一切的根源在于經銷商利益受到了損害，而在目前的市場環(huán)境之下經銷商利益受到損害一定是來自于銷售不暢，對于該問題的解決，ICC瓷磚始終保持著與經銷商 的良性互動，在產品研發(fā)上依托本品牌國際化的淵源，ICC的產品始終走在流行時尚的最前沿，并始終將產品的個性化、差異化與售后服務緊密結合，一切以解決 消費者后顧之憂作為出發(fā)點，這些都為經銷商產品受到消費者認可提供了保障。
ICC瓷磚無錫專賣店
引領現代仿古新高度
2014年以來，簡約、輕奢、自然、現代、仿古風格的產品成為博洛尼亞展的最熱點產品，在此風潮引領之下國內瓷磚的簡約、輕奢的現代仿古風格的瓷磚產品日漸成為引領消費潮流的產品，現代仿古磚、木紋磚、水泥磚、花磚更是在國內的展會與終端市場大放異彩。
然而，對于ICC瓷磚而言，早在2010年成立之日起，品牌就定位為現代仿古風格，旗下的藍山瓷木木紋磚系列擁有引跑行業(yè)的23.4米長設計原稿;傳世經 典仿古磚系列將傳統(tǒng)、復古的仿古磚風格發(fā)揮到極致; COTTO系列及其花片配件細膩的質感流露手工仿古磚的藝術神韻，色彩的過渡變化和應用則更加多元而繞有趣味;CITY水泥磚系列更是提取建筑元素的色彩 基調，延伸城市的基本色，將水泥元素最美的一面演繹到了全新的高度。
ICC瓷磚總部展廳
“將最好的產品帶到中國，時刻引領中國瓷磚流行趨勢。”區(qū)波成表示，多年來ICC瓷磚始終以此作為產品發(fā)展與品牌提升的方向，2014年之前中國瓷磚消費 市場主要以奢華風為主，但ICC瓷磚作為新銳品牌卻沒有因為市場短暫的需求而改變定位，一直堅持現代仿古風，不斷在此風格之下堅持產品的個性化與差異 化;2014年之后在博洛尼亞流行趨勢的引領與ICC瓷磚的不斷推廣呼吁之下，國內市場的現代仿古風潮漸起，大量的新品牌與行業(yè)知名陶企的新產品都以 ICC的產品作為新品研發(fā)的方向，這充分證明了ICC長期以來所堅持的風格就是引領潮流的風格。
更為重要的是，現代仿古風的流行更加提升了消費者對ICC瓷磚產品與品牌的信心，極大地提升了ICC產品的銷量與影響力;而購買了ICC瓷磚的消費者在獲得了優(yōu)秀的產品與服務之后，又不斷為ICC品牌塑造與傳播口碑，更加加深了終端市場對現代仿古風的認可程度。
現代仿古風在國內的日趨風靡與ICC瓷磚多年來在終端積累的客戶口碑正為ICC品牌的銷售提升形成良性循環(huán)的局面。
“當前國內市場現代仿古風的瓷磚產品大行其道將更加堅定ICC瓷磚的品牌定位，也必將為ICC瓷磚堅持差異化、個性化、國際化、原創(chuàng)性的產品戰(zhàn)略提供更大的信心。”區(qū)波成認為，在這樣的風潮之下，一直以來對該風潮具有引領地位的ICC瓷磚必將迎來更高、更快的發(fā)展。
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