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 當(dāng)那個(gè)光頭滿臉憨笑的胖子第一次和開(kāi)發(fā)商們說(shuō)到“房品匯”這個(gè)模式能通過(guò)影響樓市的看房流量和成交流向，去庫(kù)存救開(kāi)發(fā)商時(shí)，開(kāi)發(fā)商的內(nèi)心是拒絕的。“房品匯APP”是個(gè)什么鬼？“看房送路費(fèi)”有個(gè)毛新意？“去庫(kù)存核爆力”唬誰(shuí)呢？跟老掉牙的送油卡、滿大街的報(bào)銷車票、營(yíng)銷標(biāo)配的微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)以及不再新鮮的EPR銷售后臺(tái)管理軟件究竟有啥不同？

   但當(dāng)這個(gè)胖子一氣之下將三百多頁(yè)的案例PPT與整10G的數(shù)據(jù)報(bào)告用鼠標(biāo)砸給開(kāi)發(fā)商之后，大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)模式實(shí)際上是用一個(gè)簡(jiǎn)單到極致，甚至可以說(shuō)是有點(diǎn)LOW的切入點(diǎn)，開(kāi)啟了一個(gè)無(wú)比巨大、且為強(qiáng)剛需，甚至還高頻的流量入口！并且他們還通過(guò)成功實(shí)操案例證明了，能夠?qū)⑦@種流量直接導(dǎo)向?yàn)榭焖偃セ瘞?kù)存的成交驅(qū)動(dòng)力。
 
   這個(gè)叫“房品匯”的新模式竟然完全不同于我們所熟知的“鏈家、房多多、房天下、明源云客”等一眾高逼格的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。它仿佛是在獨(dú)辟蹊徑，從“LOW”入手，只聚焦看房這一個(gè)單點(diǎn)打爆，只專注做看房這一件事，只采用送路費(fèi)這一種營(yíng)銷模式，不切交易，甚至不收取任何費(fèi)用。初看很LOW很無(wú)趣，但細(xì)思極恐： 算一算，如果全中國(guó)每年的商品房總交易套數(shù)是3000萬(wàn)套，按照每人在最后購(gòu)房前平均要完成5次以上看房行為。那么，每年光在看房這一個(gè)入口上淌過(guò)的巨大流量就是1.5億人/次。如果相比要讓一個(gè)購(gòu)房者在一個(gè)O2O平臺(tái)上托付上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的房屋交易，只要看房就能免費(fèi)領(lǐng)取路費(fèi)則顯得要人性化和簡(jiǎn)單多了！

   在輕松獲取龐大的看房用戶入口流量后，將這種流量通過(guò)大數(shù)據(jù)分析生成客戶畫(huà)像和標(biāo)簽，再針對(duì)性地輸送給不同的地產(chǎn)項(xiàng)目，就能實(shí)現(xiàn)真正的有效流量精確導(dǎo)流與樓市供需智能化匹配。并更進(jìn)一步，從掌握買(mǎi)房市場(chǎng)入口級(jí)流量開(kāi)始，去生長(zhǎng)出可操控中國(guó)萬(wàn)億房地產(chǎn)市場(chǎng)交易流向的商業(yè)應(yīng)用模式。如果成功，不得不承認(rèn)，這將是一個(gè)無(wú)比恢弘壯闊的商業(yè)帝國(guó)藍(lán)圖！
 
                               導(dǎo)讀
   早前，房品匯的CEO老桂在參加今年的第27次行業(yè)聚會(huì)上，又一次向大家提到了他家的APP，雖然他再三表示自家APP的商業(yè)模式有著不可估量的未來(lái)。然并卵，大家還是認(rèn)為甭管你的商業(yè)模式有多牛掰，不能賣(mài)房子都是白搭！那時(shí)，上海古漪園房產(chǎn)公司的王總對(duì)著老桂一通喊話：“我有個(gè)項(xiàng)目馬上開(kāi)盤(pán)了，如果你能在開(kāi)盤(pán)那天幫我賣(mài)出六成，我就相信你說(shuō)的什么鬼樣APP是有用的！”于是，老桂豪邁地拍拍胸脯，接下了“綠洲古猗新苑二期”的項(xiàng)目。

　　首選一線城市 兵家必爭(zhēng)之地

　　小試牛刀 卻初露鋒芒

　　8天營(yíng)銷推廣力促開(kāi)盤(pán)售罄

　　一鼓作氣賣(mài)出13個(gè)億

　　項(xiàng)目背景

　　開(kāi)盤(pán)在即 如何引爆嘉定城？

　　“綠洲古猗新苑二期”作為上海古漪園房產(chǎn)有限公司最新打造的一個(gè)古城園林建造項(xiàng)目，在一期已經(jīng)基本將區(qū)域內(nèi)客戶全部清洗一遍之后，該如何將二期再推向一個(gè)銷售新高？

　　營(yíng)銷難點(diǎn)

　　8天營(yíng)銷周期完成開(kāi)盤(pán)逆襲？

　　本次項(xiàng)目營(yíng)銷周期僅僅8天，開(kāi)發(fā)商要求一切營(yíng)銷工具和方式都圍繞開(kāi)盤(pán)展開(kāi)，目指向標(biāo)開(kāi)盤(pán)賣(mài)出6成。

　　核心營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　房品匯的一個(gè)APP玩轉(zhuǎn)整個(gè)嘉定城！

　　全城經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)上門(mén)服務(wù)

　　看房送路費(fèi)+BC端同步+精準(zhǔn)化客群營(yíng)銷，

　　全線包圍嘉定人！

　　房品匯以平臺(tái)特有的三大最具案場(chǎng)導(dǎo)客殺傷力的路費(fèi)新玩法，“看房送路費(fèi)、路費(fèi)搖大獎(jiǎng)、邀請(qǐng)看房有禮“，把線上引流全部轉(zhuǎn)化為線下真實(shí)購(gòu)房客戶。客戶下載APP后，在售樓處通過(guò)搖一搖，可直接領(lǐng)取路費(fèi)，路費(fèi)直接打到用戶錢(qián)包，因操作方便，通常吸引大量客戶來(lái)訪，增加開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目到訪量，提高成交轉(zhuǎn)化率。

　　同時(shí)打通開(kāi)發(fā)商后臺(tái)B端客戶管理功能，讓C端客戶精準(zhǔn)化行為數(shù)據(jù)全部為開(kāi)發(fā)商所掌控，B C兩端的打通和融合，一步解決了客戶帶看難，跟蹤難，確認(rèn)難，并且保障了開(kāi)發(fā)商對(duì)花在每個(gè)客戶身上的營(yíng)銷成本是可監(jiān)控，安全，高效的。

　　通過(guò)房品匯APP的互聯(lián)網(wǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略，幫助開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入，成交轉(zhuǎn)化。最終，房品匯竟然奇跡般的用8天的時(shí)間，促成了開(kāi)盤(pán)當(dāng)日售罄的火爆場(chǎng)面！！！根據(jù)平臺(tái)銷售統(tǒng)計(jì)，截至目前，一共完成了13多億的銷售額！！

　　北上天津 布局整座城市

　　國(guó)民看房運(yùn)動(dòng) 人心所向

　　30天迎來(lái)20萬(wàn)購(gòu)房用戶

　　撬動(dòng)房地產(chǎn)2000億市場(chǎng)

　　項(xiàng)目背景

　　房品匯的商業(yè)模式有沒(méi)有價(jià)值？

　　經(jīng)過(guò)綠洲項(xiàng)目一戰(zhàn)后，老桂想把房品匯APP推向另一個(gè)高潮，于是他選擇了千萬(wàn)人口級(jí)別的城市——天津，在一個(gè)對(duì)房品匯完全一無(wú)所知的城市，用實(shí)踐證明房品匯的模式價(jià)值。

　　營(yíng)銷難點(diǎn)

　　人少錢(qián)少，如何將推廣效果做到最好？

　　這次推廣以30天作為結(jié)點(diǎn)，預(yù)算投入150萬(wàn)，力求獲得20萬(wàn)購(gòu)房客戶，一個(gè)10人的推廣團(tuán)隊(duì)，到底該如何來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)。

　　城市推廣目標(biāo)

　　10人營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)

　　狂吸20萬(wàn)買(mǎi)房群體

　　撬動(dòng)2000億市場(chǎng)

　　城市營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　全城送路費(fèi)見(jiàn)者有份

　　平臺(tái)送路費(fèi)+爆點(diǎn)活動(dòng)+標(biāo)桿項(xiàng)目

　　嗨遍哏都！

　　用戶產(chǎn)品體驗(yàn)

　　線上體驗(yàn)——線下服務(wù)——現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)——到訪

　　全維度新媒體

　　APP+微信+微博+戶外（公車站牌廣告）

　　營(yíng)銷創(chuàng)意

　　第一步

　　不花一分錢(qián)讓王思聰躺著中槍自動(dòng)代言

　　房品匯在天津的破冰，用一場(chǎng)事件營(yíng)銷拉開(kāi)序幕，選擇王思聰這樣具有房地產(chǎn)背景屬性的娛樂(lè)人物，以一條“王思聰為天津90后美女CEO豪擲3億”的娛樂(lè)八卦頭條，在天津各大微信大號(hào)及微博進(jìn)行宣傳，一時(shí)引發(fā)民眾熱議。

　　第一輪的懸念營(yíng)銷后，我們立即將房品匯APP的“送路費(fèi)”功能推出去，將產(chǎn)品核心價(jià)值展現(xiàn)給用戶，獲得首批核心用戶，讓用戶通過(guò)送路費(fèi)活動(dòng)，優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)，這些線上營(yíng)銷的流量真正的變?yōu)榫€下上客量。

　　房品匯通過(guò)微信微博完成100萬(wàn)+的曝光量，同時(shí)在短短一周內(nèi)招募完成30000個(gè)核心用戶。