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  【導(dǎo)讀】市場疲軟，競爭殘酷，經(jīng)營成本高漲。2015年中國服裝行業(yè)持續(xù)寒冬，然工廠倒閉潮、終端關(guān)店潮并未達(dá)最高峰。下游服裝經(jīng)銷商的日子更加舉步維艱，是忍痛耐寒熬待春天，還是舍棄雞肋革新出擊?小編采訪了轉(zhuǎn)行做歐式家具的原服裝經(jīng)銷商張總。

  小編：張總，您做了10幾年的服裝，為什么要轉(zhuǎn)行呢?

  張總：連續(xù)好幾年了，每年都是賺一大堆庫存。房租、人工沒命的往上漲，再不轉(zhuǎn)行，我前些年賺的錢又要搭進(jìn)去了。服裝行業(yè)里不是傳說一句話嗎?辛辛苦苦幾十年，一季回到解放前。

  小編好奇問：360行，你怎么單單挑了歐式家具這個(gè)行業(yè)?

  張總：我有個(gè)朋友原來也是做服裝的，她2007年轉(zhuǎn)過來做歐式家具，現(xiàn)在我們5個(gè)做服裝的朋友賺的錢加起來還沒有她一個(gè)人賺得多，不轉(zhuǎn)行我還等什么?她給我推薦了大風(fēng)范品牌，詳細(xì)考察研究后，我就把原來的服裝生意轉(zhuǎn)掉，回到老家做大風(fēng)范了。

  小編說：學(xué)拳容易改拳難，你的決心可真大!

  張總：我和團(tuán)隊(duì)做了大量的考察和分析，轉(zhuǎn)行做歐式家具比我死守服裝機(jī)會要大得多：

  一方面，服裝要先訂貨，既費(fèi)精力又占資金，還有庫存的巨大風(fēng)險(xiǎn);歐式家具是顧客在店里看好樣品后，交訂金下訂單，工廠按單生產(chǎn)，顧客最后交款提貨，我不用每年花很多時(shí)間和精力訂貨，更無庫存風(fēng)險(xiǎn)。我要早知道，上輩子我就做這行了，哪里還會去做服裝。

  另一方面，服裝店店租漲起來太任性，我們服裝經(jīng)銷商訂貨、上貨、培訓(xùn)、促銷，千辛萬苦剛看到一些利潤，又被房東搶走了，店租是漲你沒商量。歐式家具行業(yè)的店租我了解了一下，雖然也會上漲，但上漲輻度都在可控范圍之內(nèi)，如果代理到好的品牌，銷售上漲的速度跑過房租，還能掙得更多。

  小編：歐式家具也有不少品牌，你怎么就相中了大風(fēng)范?

  張總：我做過服裝，知道作為經(jīng)銷商最重要的就是選對品牌，所謂選對品牌賺大錢。

  第一，大風(fēng)范有清晰的品牌定位，這在歐式家具行業(yè)里是非常罕見的，據(jù)我了解大風(fēng)范是這幾年歐式家具里面成長速度最快的品牌。

  第二，大風(fēng)范店鋪形象很像我們服裝行業(yè)里的奢侈品品牌，明顯領(lǐng)先同行。

  第三，中國歐式家具行業(yè)大部分品牌的產(chǎn)品還停留在講材料、講款式的基礎(chǔ)階段，就像十幾年前的服裝行業(yè)講面料、講款式一樣，而大風(fēng)范像歐洲的服裝大牌，講品牌定位，講產(chǎn)品的意境和味道，已經(jīng)在理念和實(shí)操上領(lǐng)先同行。

  第四，大風(fēng)范海陸空的立體化巨量品牌傳播，也是歐式家具行業(yè)

  不多見的，這樣我們經(jīng)銷商做起來會輕松很多。

  第五，大風(fēng)范對店長、導(dǎo)購的培訓(xùn)，比我們最擅長零售培訓(xùn)的服裝品牌做得更好，這樣的品牌經(jīng)銷商好做。

  小編：開業(yè)以來生意怎么樣?

  張總：生意比想象中還要好，關(guān)鍵很輕松，客戶的層面又很高，都是企業(yè)主、政府官員、明星等社會上比較有名望的人，跟這些客戶打交道都彬彬有理，很有歐洲范兒。我的視野也更加寬闊，用我朋友的話說，大風(fēng)范是一門優(yōu)雅的生意。

  小編：看來，選對行業(yè)，選對品牌，才是經(jīng)銷商賺錢最重要的秘訣。