面對巨頭，砂漿行業中小企業如何創新管理，突出重圍——人物專訪：萬施博建材有限公司總經理 俞康春
2016年1月20日
前言：萬施博建材有限公司是專業生產、銷售高品質 家裝 建材產品的企業。自2006年成立以來，公司始終堅持“內抓產品，外塑形象”的發展戰略，產品范圍包括專業防水、瓷磚膠、填縫劑及美縫膠四大主線，致力于成為全球知名的家庭瓷磚黏貼安全與美化建材產品及服務的系統供應商。2015年，在市場經濟大環境不景氣的情況下，萬施博實現了逆市增長，在全國現有加盟專賣店200多家，成為行業關注焦點。2016年1月13日，在艾錄杯首屆全國瓷磚膠生產運用與管理營銷交流大會的瓷磚膠高層管理者論壇上，大咖云集，高朋滿座，有來自(德高)廣州建材有限公司副總經理張泳東、福州萬施博建材有限公司總經理俞康春、上海曹楊筑粉合劑廠總經理戴許敏、廣州樂匠建筑材料有限公司總經理王喜、科順防水科技股份有限公司董事長張偉忠、福建南方路面機械有限公司市場總監周煒等嘉賓。萬施博建材有限公司總經理俞康春先生有幸作為邀請嘉賓發言，引起了臺下眾多同行業經營者提問，共同分享，共同解決，面對德高、雨虹之類大品牌的行業巨頭，國內中小企業該如何突圍，進行創新管理?萬施博對瓷磚膠行業的發展認識?在即將迎來10周年的萬施博又有何發展規劃?
面對行業巨頭的競爭，市場經濟低迷雙重沖擊下，萬施博一直在努力的探索自我成長的道路，從未放棄!
萬施博，夢開始并成長的地方。
萬施博建材有限公司成立于2006年，為新加坡合資企業?？偛课挥诟＝ㄊ「Ｖ菔?，初生牛犢不怕虎，雄心勃勃的萬施博采用激進的發展策略，銷售網絡覆蓋國內國外，先后成立新加坡辦事處、上海辦事處、廣州辦事處等等。由于對市場、對行業的不甚了解等原因，讓萬施博慘遭滑鐵輪，企業遭受重挫，搖搖欲墜。臨危受命的俞康春先生做出重大舉措，先后關掉了新加坡辦事處、上海辦事處、廣州辦事處。用謀一區域來謀求全國的經營理念，全面調整以前拓展全國的營銷政策，集中精力做好、做精、做專福建市場。經過辛苦的開墾，天道酬勤，萬施博2013年在福建省得到雨后春筍般迅速發展，在福建建立了品牌知名度，占據了福建的半壁江山，在福建與德高成為兩強品牌。有了成功的樣板區域和經驗積累，萬施博再一次邁出了走向全國的步伐，此次的步伐是穩健而踏實的，先后布局了湖南省、江西省、安徽省、浙江省、湖北省，并一樣得到迅猛的發展。俞康春先生用“居危思危”的理念，要求以如履薄冰的態度經營企業，在重大舉措上反復的試措并驗證，仔細的分析市場格局，總結成功經驗，一直在努力探索適合萬施博企業發展的道路。
萬施博經營核心：專注于加盟專賣店客戶的成功，幫助他們成功!
“客戶的成功即我們的成功”這是每一個萬施博員工都知道的口號并堅定不移執行貫徹的方針。萬施博為了幫助客戶的成功，對他們有一整套的市場支持方案及運營系統，如開業前“一對一”的營銷指導培訓、專業的店面選址考察及裝修設計方案、精準的開業慶典及廣告宣傳方案、系統的泥瓦工培訓會、區域經理定期到店指導等等。在共同拼搏與奮斗中，“共做一份事業，共同成長”的理念讓我們獲得了客戶的高度認可，也讓萬施博感恩于客戶的傾情信賴。面對200多位加盟專賣店的數量，這是一份沉甸甸的榮耀，更是一份沉甸甸的責任，對于加盟專賣店客戶的發展，萬施博在2016年有著更好精心設計和規劃，讓萬施博與客戶共同騰飛。
萬施博內建文化，讓員工與專賣店客戶共同研讀稻盛和夫《活法》，踐行經營利他哲學。
《活法》是日本企業家稻盛和夫的代表作，被譽為日本21世紀勵志第一書。稻盛和夫是日本兩家世界500強企業京瓷和KDDI的創始人，被譽為日本經營四圣之一，他是季羨林認為稀有的既是企業家又是哲學家的人物?！痘罘ā返乃枷胫饕醋匀寮液头鸾?，結合稻盛和夫經營的經歷與感悟，形成了一個思想體系。
萬施博主要吸取并轉化“活法”中的利他哲學，利于客戶成功，利于他人成功。成立了萬施博文化的宣講平臺——萬博堂。員工人手一本《活法》，并且定期舉辦文化交流會，讓萬施博員工形成了一致的凝聚力及戰斗力，并逐步滲透到萬施博的加盟專賣店客戶。
萬施博匠人精神：高品質產品才是根本
2016年1月13日的廣州珠江賓館，星光熠熠，珠江璀璨。萬施博榮獲由中國建材聯合會預拌砂漿協會，中國砂漿雜志社及中國是砂漿網絡學院頒發“2015年瓷磚膠行業十佳創新產品”，這是行業對萬施博產品的充分認可。萬施博作為產品制造人，要給市場提供高品質的產品。從市場品牌推廣來考慮，好的產品才有更好的發展機會，才能在更多的機遇來臨時穩穩的抓住機遇。所以這么多年來，萬施博在產品品質上一直是高度重視，匠人精神，嚴抓產品品質并且不斷的調整，優化。有著嚴謹的數據支撐，萬施博的產品定位是產品質量達到行業的翹楚，絕不亞于行業龍頭品牌，甚至優于它們!下一步的調整是打造并改進產品包裝形象，根據國際視野，對萬施博產品進行全新包裝。卓越的產品品質和形象，是萬施博人始終如一的追求。
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