摘要：8月28日上午8時28分，關注了“顧家床墊”微信公眾號的用戶都會收到這樣一條推送：1號墊(深睡版)靚裝上市。這款取名“深睡版”的1號墊傳播信息在顧家 家居 內部員工的微信圈里被廣泛轉載，為越來越多的人熟知。
8月28日晚22點18分，1號墊客服小王接到一通來自貴州畢節的電話咨詢。來電主要是詢問1號墊深睡版的一些問題。據小王介紹，這位用戶問得最多的還是價格信息。該用戶存在的一個很大的疑問是，與某知名床墊品牌相比，同樣的材質，該品牌床墊的價格是8000——10000元不等，為什么1號墊才賣3999元?
價格在商品成交過程中所承載的重要性已不言而喻。1號墊2999元(經典版)能在兩個月內創造 家居 行業單品營銷的新記錄，價格因素至關重要。延續經典版的價格定位，深睡版市場售價為3999元。但疑問也隨之而來，首先從自身來說，在經典版基礎上增加了的1000是如何體現的?其次，與國內其他知名品牌相比，深睡版的市場售價顯得太低，那么如何保證1號墊的品質工藝?
為此，筆者聯系到了1號墊品牌總負責人歐亞非為消費者解答這些疑問(以下簡稱1號墊)。
筆者：2999、3999元能保證你們的利潤嗎?
1號墊：床墊是個暴利行業，1號墊的問世就是要向這一現象發出挑戰。現在的床墊市場較為混亂，床墊品牌叢生，價格參差不齊，但沒有哪個品牌會讓自己虧本。問題在于，利潤的多少。很明顯，1號墊系列當然是有利潤的，但要保證這么高的性價比，每張床墊的利潤就會大幅降低，可數量也隨之起來了。所以1號墊是一款薄利多銷，高性價比的產品。
筆者：利潤大幅降低，如何保證產品品質?
1號墊：我們使用的原材料全都來自國內外頂級供應商，通過規模優勢與其達成戰略合作伙伴關系，最大限度地優化了成本，實現成本可控。同時最新引進的床墊機器保證生產的高效率，從生產環節又能降低成本。成本可控，1號墊的售價自然就會低于其他品牌。
而消費者擔心的問題：價格便宜了，質量還能否保證?這一點請廣大消費者放心，我們不會拿消費者的健康和自身的信譽開玩笑。1號墊所有的床墊材質都是二十多次的打樣與試睡比較得出的，只有內部都認同了，我們才會將該產品推向市場，面向消費者。
筆者：請預測一下1號墊深睡版的市場反應。
1號墊：這個由消費者決定，消費者喜歡了，我們也就成功了。可以肯定的是，好產品不會被市場拋棄。我建議你去顧家 家居 門店體驗一下1號墊深睡版，或許體驗之后，你對我們的產品才會更加了解。
筆者：好的，也非常感謝1號墊團隊對消費者問題的解答。
1號墊深睡版的市場反應如何，筆者會繼續跟蹤。
本文作者系自由撰稿人：小王子123
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