發(fā)布時間:2015-6-30 16:23:55 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
前幾年，在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)高速增長的凱歌下，眾多衛(wèi)浴品牌把渠道布置、經(jīng)銷商成長數(shù)目作為市場成長的兩把尖刀，整個衛(wèi)浴企業(yè)的成長速度也令世界矚目。然而隨著經(jīng)濟下行壓力的不斷增大和連續(xù)不斷的國家房控政策打壓，房地產(chǎn)上下游市場遭遇重大挫折，衛(wèi)浴行業(yè)也遭受著前所未有的危機。
然而，在大品牌紛紛轉(zhuǎn)型突破，小品牌努力尋求出路之時，作為衛(wèi)浴行業(yè)的知名品牌——牧野衛(wèi)浴(牧野(福建)集成衛(wèi)浴有限公司)卻在嚴峻的市場環(huán)境中逆勢增長，年銷售額一舉突破億元大關，并于今年年初在上海股交所成功掛牌上市，這無疑給整個衛(wèi)浴行業(yè)注入了一股新鮮活力。
牧野衛(wèi)浴之所以能在素有中國建材水暖之鄉(xiāng)之稱的福建南安扎根生長，這得益于他的它的掌舵者——牧野衛(wèi)浴董事長周衍義先生。
牧野衛(wèi)浴董事長周衍義
記 者: 牧野衛(wèi)浴能在整個行業(yè)大環(huán)境不利的影響下逆勢增長，您是怎么做到的?
周衍義： 目前整個衛(wèi)浴的發(fā)展最終還是要回歸到產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定是衛(wèi)浴企業(yè)謀求發(fā)展的首要保證。衛(wèi)浴屬于耐用消費品，可能七八年才換一次。因此，人們在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時質(zhì)量過關是首要條件。而材質(zhì)是決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。牧野衛(wèi)浴在產(chǎn)品材質(zhì)的選擇上嚴格按照新國標的要求，精心選材，無論是龍頭五金還是陶瓷、浴室柜產(chǎn)品都基本達到新國標的要求。
其次，在品質(zhì)管控上，牧野衛(wèi)浴在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、流水線操作、多環(huán)節(jié)質(zhì)檢檢查、后期產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤調(diào)查、產(chǎn)品信息反饋和技術完善更新?lián)Q代等一系列過程中加大質(zhì)檢檢查力度，詳細量化各項檢查指標，通過人力檢查和設備檢查形成雙重質(zhì)檢保障，建立多點穿插密集檢查網(wǎng)絡，以最大的密度和最高的強度嚴密檢查產(chǎn)品質(zhì)量，降低不合格產(chǎn)品出產(chǎn)率。
由于牧野衛(wèi)浴出色的產(chǎn)品品質(zhì)管控和精細化的管理贏得了眾多經(jīng)銷商的信賴。目前牧野衛(wèi)浴擁有500多個經(jīng)銷商，專賣店超過800家。為了進一步加快品牌發(fā)展以適應市場需求， 2012年，我們在毗鄰中國水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地——中國(南安·侖蒼)水暖城的安溪經(jīng)嶺工業(yè)園購地建廠，一舉建成集高檔水龍頭、水嘴角閥、衛(wèi)浴五金配件、陶瓷、高端浴室柜設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售及貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化衛(wèi)浴企業(yè)。
記 者:最近不少行業(yè)人士，包括供應商、經(jīng)銷商和企業(yè)主都加入了您組建的“金領”戰(zhàn)略采購聯(lián)盟，您組建這個聯(lián)盟的目的是什么，這個聯(lián)盟能為行業(yè)帶來什么好處？
周衍義： 今年以來南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)歷了融資風波、馳名商標修改，水龍頭新國標實施等一系列風波，造成了今年部分企業(yè)要么銷量下降、庫存過剩，要么不敢大量生產(chǎn)，導致采購訂單少，價格無法壓下來，這勢必加大了中小企業(yè)的經(jīng)營壓力。
為此，我們在行業(yè)同仁的支持下，協(xié)同100多家南安中小水暖衛(wèi)浴企業(yè)正式組建“金領”戰(zhàn)略采購聯(lián)盟，通過抱團采購、外包裝與配件統(tǒng)一整合，尋找合適優(yōu)質(zhì)的供應商，提供大批量的訂單，力求將生產(chǎn)成本降至最低。
目前，100多家企業(yè)抱團形成的采購聯(lián)盟可使生產(chǎn)成本最優(yōu)化，從企業(yè)到供應商再到原材料采購等都可得到價格最優(yōu)，現(xiàn)在尋找到的供應商提供的原材料成本可降低5%~10%，而這就相當于降低了幾千萬元的成本。這個模式在降低成本的同時，也能提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化供應商，嚴格把控產(chǎn)品輸出品質(zhì)。通過集中采購形式，可以打造一整條完善的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈，通過不斷比對、篩選，淘汰不合適的供應商，最終留在聯(lián)盟內(nèi)的將是能夠提供高效優(yōu)質(zhì)服務的企業(yè)。目前采購聯(lián)盟已尋找到五家志同道合的戰(zhàn)略聯(lián)盟供應商，供應量已完成30%~40%，訂單已達近億元。
記 者: 目前整個衛(wèi)浴市場的競爭十分激烈，加上大環(huán)境的影響，不少衛(wèi)浴企業(yè)都面臨著諸多困擾，您認為衛(wèi)浴企業(yè)在這種環(huán)境下應該如何尋求突破?
周衍義： 衛(wèi)浴市場的激烈競爭猶如賽場博弈，市場大環(huán)境的變化，企業(yè)要適時做好應對行業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。面對市場的變革，衛(wèi)浴企業(yè)要加強內(nèi)部整合才是長久之計。
面對目前市場環(huán)境的壓力，衛(wèi)浴企業(yè)應該從內(nèi)部出發(fā)進行整理，不要急于往外拓展。只有內(nèi)部整理好了，這個抗風險能力也就能夠跟上。在經(jīng)濟進入緩慢增長、市場逐漸收攏的時期，作為中小型企業(yè)更應該放慢擴張步伐，進入自身的管理升級及產(chǎn)品質(zhì)量提升，這樣才能在經(jīng)濟再次快速增長時期跟上高品質(zhì)市場的大步伐。
記 者:在市場環(huán)境不利的影響下，練好內(nèi)功成了不少企業(yè)的選擇，牧野衛(wèi)浴是如何修煉“內(nèi)功”的？
周衍義： 目前，我們把優(yōu)化采購、優(yōu)化供應商、優(yōu)化品質(zhì)作為內(nèi)部管理的一個重要步驟，從向優(yōu)秀靠攏到向卓越靠攏，完善優(yōu)化人員技術與產(chǎn)品質(zhì)量。從產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格管控到內(nèi)部及供應鏈的精細化管理，展示了我們打造自主衛(wèi)浴品牌的決心和實力。尤其是，隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的一路上漲，我們頂住壓力，進行精細化管理，在市場環(huán)境的不斷變化中，不斷探索品牌的打造和經(jīng)營。
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