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　　云丁網(wǎng)絡(luò)CEO陳彬這樣解釋公司名字的內(nèi)涵：來自云上的園丁，從百度出發(fā)，將云端技術(shù)落地，實(shí)現(xiàn)真正的軟硬結(jié)合。丁盯門鎖的”盯“字，意為守護(hù)和安全，它因?yàn)橛脩舻男枨蠖拖褚粋€(gè)智能的守護(hù)者，時(shí)刻守衛(wèi)用戶的家園。

　　云丁科技網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(下稱云丁網(wǎng)絡(luò))的辦公環(huán)境充斥著“極客”的氣質(zhì)。

　　在這里，你能隨處可見時(shí)下最新流行的智能產(chǎn)品。從文件柜上的大疆無人機(jī)到地上的小米空氣凈化器，從會(huì)議室桌子上的小智音箱到創(chuàng)始人兼CEO陳彬手里的Smartisan T1智能手機(jī)和腕上的Apple Watch，都在表明這是一家定位于智能硬件的公司。

　　5月22日 ，丁盯在公司創(chuàng)辦一周年之際，于北京發(fā)布了兩款智能門鎖丁盯密碼鎖和丁盯指紋鎖，分別針對公寓和家用市場。這兩款被陳彬稱之為“第三代門鎖“的產(chǎn)品的出現(xiàn)，也攪動(dòng)起了業(yè)界人士的神經(jīng)。

　　必然與偶然

　　為什么創(chuàng)業(yè)?又為什么選擇了智能門鎖這一小得不能再小的產(chǎn)品?類似這樣的問題，是陳彬創(chuàng)業(yè)以后被經(jīng)常問到的。

　　回頭來看，技術(shù)出身的陳彬走上創(chuàng)業(yè)的道路是水到渠成的事情。從大學(xué)畢業(yè)后至今，陳彬在八年時(shí)間里輾轉(zhuǎn)了多家企業(yè)。其間，他既在索尼做過消費(fèi)電子，也在百度這樣的頂級互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，參與了百度的智能硬件產(chǎn)品小度WIFI、路由器和攝像頭等的研發(fā)過程。

　　2014年年中，陳彬和張東勝等人從百度出發(fā)，以聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰華興等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)拿到500萬天使投資創(chuàng)辦了云丁網(wǎng)絡(luò)，投身智能 家居 和硬件市場的潮流之中。

　　大環(huán)境來看，中國正經(jīng)歷著前所未有的創(chuàng)客潮流。資本的洶涌，政策紅利的疊加，以及互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展對于人才的孵化和培育，都讓中國具有了世界最為肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤。近幾年來，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在多個(gè)場合暢談“創(chuàng)客精神”，全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的氛圍初步形成。像陳彬這樣技術(shù)出身的人，難免不受到創(chuàng)業(yè)文化的熏陶。創(chuàng)業(yè)，可以說是自然而然的選擇。

　　事實(shí)上，陳彬最初的想法就是要做智能 家居 和智能硬件，而確定要做智能門鎖則是經(jīng)過深入調(diào)研之后才做出的決定。

　　云丁網(wǎng)絡(luò)CTO張東勝的老家在浙江永康，素有“門鎖之都”的稱譽(yù)，通過對家鄉(xiāng)鎖廠的了解，云丁的創(chuàng)始人對這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，陳彬們也通過對Airbnb、普通用戶等進(jìn)行調(diào)研，了解到了更多門鎖市場的常態(tài)。

　　首先，中國門鎖的進(jìn)化速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他國家，卻有著海量的潛在需求;其次，因?yàn)閲榈仍颍瑱C(jī)械鎖占絕大部分市場的中國，“安全”是最大的需求痛點(diǎn)。這是陳彬在調(diào)研中得出的結(jié)論。

　　陳彬列舉，韓國的電子鎖已經(jīng)占據(jù)80%以上的市場，公寓更是達(dá)到了90%，而國內(nèi)家用門鎖中，電子鎖只占2%，公寓市場也不過5%。

　　“在這個(gè)領(lǐng)域尚沒有一家明星級的企業(yè)“，陳彬意識(shí)到了行業(yè)背后的巨大商機(jī)，并堅(jiān)信通過互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠在這個(gè)藍(lán)海市場打造出一個(gè)影響卓著的品牌來。

　　不止是硬件

　　在丁盯的會(huì)議室，陳彬拿著5月22日發(fā)布的智能門鎖樣品對《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者闡釋這把門鎖的只能所在：支持語音配置門鎖，自動(dòng)喚醒，密碼授權(quán)記錄查詢，異常警報(bào)，忘關(guān)提醒，機(jī)器及人工安全防護(hù)，在后續(xù)還將加入出門天氣提醒等諸多功能。

　　門鎖的商用版主要面向房東用戶，主打手機(jī)密碼開鎖，不僅支持業(yè)主遠(yuǎn)程密鑰管理，并且可以精確到天。家用版面向家庭用戶，功能更加全面，支持指紋開鎖，同時(shí)還支持手機(jī)搖一搖開鎖，還能識(shí)別開門動(dòng)作是回家還是出門，未來還將謀求與智能 家居 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人稱，丁盯門鎖在后續(xù)還會(huì)加入聲紋解鎖、敲門開鎖等更有趣的功能。

　　陳彬還介紹，和目前市場上的智能門鎖相比，丁盯還將加入通信模塊和備用電池，支持?jǐn)嚯姅嗑W(wǎng)時(shí)利用SIM卡連接運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)。這就進(jìn)一步解決了斷網(wǎng)斷電，家中沒有網(wǎng)絡(luò)(路由器故障、斷電等)的極端情況。

　　事實(shí)上，從創(chuàng)業(yè)之始陳彬就堅(jiān)定了做中高端市場的定位。在設(shè)計(jì)上，選取的是國內(nèi)最好的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)YANG DESIGN，網(wǎng)關(guān)芯片等關(guān)鍵部件的供應(yīng)商，是三星這樣的大廠商。可以說，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)，丁盯都是以不講究的態(tài)度來運(yùn)作的。這直接讓最新發(fā)布的丁盯智能門鎖產(chǎn)品又了“脫穎而出”的氣質(zhì)。

　　但是，如果你認(rèn)為丁盯只是做了一款能夠通過手機(jī)或遠(yuǎn)程開鎖的硬件，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。在5月22日這一天，、丁盯還面向門鎖廠商發(fā)布了包括門鎖管理APP、SaaS管理平臺(tái)的一攬子互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖解決方案。

　　“我們要構(gòu)建一套鎖進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)平臺(tái)“，陳彬進(jìn)一步解釋稱，“它可以去對接更多的智能 家居 的產(chǎn)品，對接公寓，對接其它的平臺(tái)，對接O2O服務(wù)，這是我們做的東西，我們做的不光這個(gè)硬件，我們是要搭建一個(gè)生態(tài)。”

　　“生態(tài)“二字，是陳彬接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》采訪時(shí)頻繁提到的詞匯。在他眼中，丁盯門鎖絕不僅僅是一款產(chǎn)品，其背后是一個(gè)真正運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建的，涵蓋手機(jī)APP、云端安全等在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)。

　　消費(fèi)者或用戶買一把門鎖的初衷，是為了買這一套生態(tài)系統(tǒng)，歸結(jié)為兩個(gè)字就是“安全”。 “安全問題解決不了，硬件再怎么做充其量也只是硬件而已。”陳彬?qū)Α吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者說。

　　丁盯即將這款即將問世的智能門鎖稱之為鎖的第三代產(chǎn)品，它既超越了傳統(tǒng)的機(jī)械鎖的粗放，同時(shí)也比電子鎖高了一個(gè)生態(tài)的層次。在陳彬眼中，門鎖的前兩代產(chǎn)品仍然還只是硬件的范疇。

　　圖：丁盯的技術(shù)人員正在介紹新一代智能門鎖的亮點(diǎn)

　　入口與定位

　　陳彬?qū)⒍《⒌纳孢壿嫸ㄎ粸殚_放式的創(chuàng)新。在被《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者問到如何抵御如國內(nèi)騰訊、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進(jìn)入相同的領(lǐng)域時(shí)，他給出的答案是“專注”。

　　“我做的實(shí)際上是在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面的一個(gè)事情”，在陳彬眼中，做得足夠好就不容易復(fù)制，選取的領(lǐng)域足夠小，巨頭們就不會(huì)親自去做，這正是丁盯這樣的“小廠商”的生存邏輯。

　　“我們不是要去做一個(gè)智能 家居 的平臺(tái)，而是做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，直至稱為行業(yè)第一的品牌“，按照陳彬的設(shè)想，未來丁盯的智能門鎖系列產(chǎn)品將成為智能 家居 的一個(gè)入口。

　　陳彬還以NEST在恒溫器單品市場的成功向《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者闡述丁盯的定位與邏輯：丁盯就是一個(gè)“入口”，是商家通往智能 家居 大市場的必經(jīng)之路。

　　在陳彬的設(shè)想中，丁盯的產(chǎn)品是既變革性地滿足消費(fèi)者安全、便利等痛點(diǎn)需求，又能與諸多與智能 家居 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)增至互補(bǔ)的智能生態(tài)。

　　然而，通過一個(gè)智能 家居 的入門級產(chǎn)品來撬動(dòng)一個(gè)萬億體量的市場卻絕非易事。陳彬也深知，中國門鎖市場是一個(gè)非常分散的市場，渠道、用戶等均不在一個(gè)層面上。尤其是對于智能門鎖而言，若想在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)機(jī)械鎖的更新?lián)Q代，就更是難上加難。

　　因?yàn)槊嫦虻氖侵懈叨耸袌觯杀締栴}是丁盯門鎖通往用戶之路上的最大障礙。陳彬分析，門鎖終端市場的價(jià)格不下，是因?yàn)橹虚g渠道太多。丁盯對渠道的優(yōu)化就是盡可能地降低，種是直接2C，就是直接我們B2C嗎，另外一種是B2B2C，中間只隔一級，做多幾級經(jīng)銷或幾級代理。

　　陳彬認(rèn)為，變革渠道還有另外一個(gè)好處，那就是在用戶體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)一站式直達(dá)，從購買、安裝再到售后服務(wù)，都能讓廠商實(shí)現(xiàn)總體把控。

　　陳彬和他的團(tuán)隊(duì)成員一直將丁盯定位為一個(gè)“小廠商“，并以一個(gè)全新的姿態(tài)殺入智能 家居 市場。”小廠商“的更進(jìn)一步體現(xiàn)是，丁盯目前只做門鎖，也就是智能 家居 的一個(gè)極度細(xì)分的入門級產(chǎn)品。

　　“對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，其實(shí)少就是多了。我們的目標(biāo)是把這一款產(chǎn)品從安全、性能到用戶體驗(yàn)都做到足夠好，直至能夠取代掉傳統(tǒng)的電子鎖和機(jī)械鎖”，陳彬?qū)Α吨袊?jīng)濟(jì)信息》記者說。

　　幸運(yùn)的是，截至目前丁盯的運(yùn)作都還算順利。在百度時(shí)期積累的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，加上聯(lián)想之星、險(xiǎn)峰華興這些資源豐富的天使投資介紹了很多重要的合作伙伴，讓這家創(chuàng)業(yè)公司事半功倍。以丁盯第一代產(chǎn)品智能門磁為例，從研發(fā)到量產(chǎn)只用了5個(gè)月時(shí)間，和行業(yè)一款產(chǎn)品需要一年時(shí)間的平均速度相比，堪稱迅速。截至目前，丁盯智能門磁的銷量已經(jīng)達(dá)到3萬個(gè)，對于一家新公司而言這是一個(gè)不錯(cuò)的成績。

　　圖：上海CES展上民眾在了解丁盯智能門磁及門鎖

　　丁盯的壁壘

　　陳彬坦言，中國的門鎖市場雖然巨大，但要做好也不容易。所以，丁盯選擇通過專注和深入把安全生態(tài)做成丁盯的行業(yè)壁壘，然后再深度掘金智能門鎖這個(gè)藍(lán)海市場

　　“我為了做輕要先把它(門鎖生態(tài))做重，把安全的需求做得更深入。“陳彬說。

　　市場巨大，但并不等于就是丁盯的。目前國內(nèi)市場上，做智能門鎖的也不止是丁盯一家，包括科技俠等新興的廠商都已經(jīng)殺入了這個(gè)領(lǐng)域。與此同時(shí)，一些山寨廠商在意識(shí)到這個(gè)藍(lán)海市場之后也會(huì)紛紛殺入這個(gè)領(lǐng)域，競爭終將趨于白熱化。

　　就在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪之前，丁盯已經(jīng)遭遇到一次赤裸裸的侵權(quán)。一家新廠商在京東眾籌門磁產(chǎn)品，讓陳彬哭笑不得的是，這款門磁產(chǎn)品從LOGO到宣傳文案，悉數(shù)照搬了丁盯。

　　“我們一不小心就引領(lǐng)了潮流”，陳彬?qū)τ诙《⒌奈磥硪渤錆M信心，也并不懼怕競爭“對手“的挑戰(zhàn)。陳彬的底氣是丁盯在進(jìn)入這個(gè)市場之后“跑得足夠快”。據(jù)悉，丁盯目前已經(jīng)申請過20多項(xiàng)核心專利，其中2個(gè)已授權(quán)。并且與公寓、鎖廠、智能 家居 廠商、百度安全、財(cái)務(wù)保險(xiǎn)公司等達(dá)成了合作。

　　另一方面，丁盯在云安全領(lǐng)域的優(yōu)勢也非常明顯。創(chuàng)始人兼CTO張東勝就是云安全領(lǐng)域的佼佼者。在創(chuàng)建云丁科技之前，他是百度的應(yīng)用架構(gòu)師，在手機(jī)OS安全存儲(chǔ)方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)。陳彬認(rèn)為，安全也是丁盯智能門鎖產(chǎn)品的核心競爭力。

　　陳彬透露，丁盯目前正在探索與其他智能 家居 廠商合作打造生態(tài)閉環(huán)，提供智能 家居 門鎖接入標(biāo)準(zhǔn)，建立本地和云端設(shè)備互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn)、安全報(bào)警機(jī)制和規(guī)范。

　　“只有在生態(tài)之下，丁盯才能利于不敗之地。”陳彬說。

　　　文章來源：《中國經(jīng)濟(jì)信息》/張興軍