從2014年開始紅木行業遇冷的報道就一直占據著各大行業媒體的頭版頭條，5月26日央視財經頻道《經濟半小時》欄目播出的《紅木“過冬”記》更是在紅木行業里迅速傳播，激起了千層浪。上半年各個紅木集產地的市場表現究竟如何?商家們又有何應對策略呢?
2013年紅木價格暴漲，市場形勢一片火紅，一度讓紅木商家賺得盆滿缽滿，但經過2013的過度消費后，市場迅速降溫，紅木價格持續降低和銷量也一路下滑，時至今日，紅木市場依然在“過冬”。各紅木集產地如今都是什么狀況呢?
《紅木“過冬”記》以廣西東興為背景，在節目中可以看到東興最大的紅木家具交易市場如今天客流稀少，顯得十分冷清。東興本地的某紅木商家也曾提到“我們感到這個市場很冷淡，但沒想到是這么冷淡”，而對于這波冷行情延續的時間這么長也是很多商家沒有想到的。在央視財經頻道記者的走訪中發現東興目前紅木廠家接到的訂單量少，基本都處于半停產狀態，紅木商家的觀望情緒濃厚。
被譽為中國紅木家具之都、木雕之鄉的浙江東陽今年市場狀況怎么樣呢?當地媒體近日就報道過，東陽的紅木市場交易并沒有廣西東興市場那樣慘淡，但也少了往年那種繁榮的交易場景。從紅木交易量的減少也可以看出，東陽近兩年紅木市場發展速度遠不如以前。但這波冷行情在東陽的紅木商家看來并不是市場暫時性的低潮，而是紅木家具市場進入了新常態。
進入2015年，福建仙游很多以制作紅酸枝家具為主的企業紛紛關門歇業。據悉，到今年4月份仙游地區以紅酸枝為主的企業已經從5000多家減少到3000家左右。在今年的3月份福建省古典工藝家具協會向仙游紅木行業從業人員發出一封信，建議紅木企業對員工降薪。
針對紅木市場目前的狀態，紅木商家該如何應對呢?
首先一個好的心態是非常重要的。針對目前的市場狀態，大多數紅木商家心態還是很好，并且對接下來的市場表現也很有信心。有紅木商家就認為，目前的紅木市場趨于理性發展，紅木家具品牌商應該調整經營思路，精準定位自己的目標客戶，以及針對目標客戶開發相應的產品，積極面對市場挑戰。
第二，積極利用互聯網渠道。在互聯網思維大行其道的今天，紅木家具企業要敢于突破傳統的經營渠道，開拓線上線下相結合的O2O模式，實現電商化經營。浙江木紅實業有限公司董事長趙錦偉就說在當下紅木家具行業從來都不缺機會。
第三，提升質量，優化結構。在目前的市場狀態下，紅木商家要提升產品質量，趁勢優化企業內部結構，以爭取接下來的市場份額。很多商家認為，紅木家具行業洗牌時刻已經到來，以三無產品和劣質廉價產品獲利的小品牌都將在這波浪潮中被淘汰出局，以優質產品和強大實力為后盾的企業就能在這場戰役中脫穎而出。
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