發(fā)布時間:2015-5-21 10:29:16 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+、智能、遠程……當中國供暖行業(yè)彌漫在互聯(lián)網(wǎng)的狂歡和焦躁氛圍之中時，跨國供暖公司卻在夯實自身專業(yè)實力(持續(xù)研發(fā))，同時通過系統(tǒng)化布局未來，構建全新的最高級別的體系競爭力。
2015年5月14日上午，暖立方傳媒記者郭辰嫘聯(lián)合《舒適系統(tǒng)》雜志對喜德瑞中國區(qū)總裁謝新天先生和德國伯爵出口部經(jīng)理Michael Rieke先生進行了采訪，就喜德瑞的系統(tǒng)化布局和未來發(fā)展戰(zhàn)略進行了深度探討和了解。
本屆北京供熱展上，全球主流供暖企業(yè)匯聚一堂，紛紛亮出了自己最性感的一面。跨國公司也不例外。以喜德瑞為代表的國際供暖巨頭盛裝登場，演繹自身深厚的技術創(chuàng)新底蘊和對未來行業(yè)發(fā)展的洞察理解——當行業(yè)沉浸在互聯(lián)網(wǎng)、遠程等新興技術在供暖行業(yè)的應用時，喜德瑞旗下BAXI、伯爵、德地氏和廈貝則用實際行動向觀眾表明，在如今以及未來的供暖行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念固然重要、固然會火爆，但供暖技術本身的革新和進步，以及以供暖為基礎的系統(tǒng)化布局，仍將是未來行業(yè)競爭的焦點。
在本屆展會期間，德國伯爵、德地氏、廈貝都推出了冷凝壁掛爐或商用鍋爐新品，這些產品都配有先進的控制系統(tǒng)，更有更高的能效比，從此次參展和推廣力度看，喜德瑞誓做冷凝化時代的排頭兵的決心不可謂不大。但真正值得注意的是，本次喜德瑞還推出了新風產品——伯爵新風。厚重的外觀設計，簡約而不簡單，讓人隱約感覺到伯爵新風的與眾不同。
當然，在喜德瑞推出伯爵新風的背后，有更深層次的原因和喜德瑞對未來行業(yè)走勢的判斷值得關注：
首先，彰顯出喜德瑞正在加速打造“商業(yè)閉環(huán)”。或許，把“商業(yè)閉環(huán)”這個詞用在這里并不準確，但實在找不到其他更合適的詞來代替它。當然，“商業(yè)閉環(huán)”是基于系統(tǒng)化。中國供暖行業(yè)經(jīng)過10多年發(fā)展，在渠道層面和終端層面都漸趨成熟，經(jīng)銷商希望有更豐富、更立體的產品，消費者希望有一站式的服務。這要求上游廠家的產品要系統(tǒng)化。系統(tǒng)化的好處一是能滿足市場需求，二是能形成“商業(yè)閉環(huán)”。比如，喜德瑞體系內的經(jīng)銷商和終端用戶，能從喜德瑞這里獲得家庭供暖和生活熱水、新風、太陽能、熱泵甚至未來的凈水、空調等一站式服務，自然降低了客戶的流失率，這便是“商業(yè)閉環(huán)”。
第二，商業(yè)閉環(huán)的基礎系統(tǒng)化比拼。過去兩三年，供暖行業(yè)的競爭焦點之一正是圍繞“系統(tǒng)化”展開。這里的“系統(tǒng)化”不僅是供暖系統(tǒng)縱向上的擴展(比如以前的壁掛爐廠家，推出配套的散熱器、管道等產品)，還是基于供暖系統(tǒng)的舒適 家居 系統(tǒng)的橫向延伸(比如有供暖系統(tǒng)，還有新風、凈水、空調等系統(tǒng))。喜德瑞此次推出伯爵新風正是喜德瑞加速打造系統(tǒng)化競爭力的體現(xiàn)。喜德瑞中國區(qū)執(zhí)行總裁謝新天先生在展會期間接受暖立方傳媒專訪時表示，系統(tǒng)化一直是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。喜德瑞在歐洲早就形成完善的家庭供暖、太陽能和熱泵等新能源配套的解決方案，應用領域包括商用和民用。“未來喜德瑞會陸續(xù)把更多解決方案引入到中國市場來。”
第三，系統(tǒng)化戰(zhàn)略有望誕生模式競爭力。在風云變幻的供暖和舒適 家居 行業(yè)，新技術當然是行業(yè)發(fā)展基礎，但對具體企業(yè)而言，若有新模式則會改變整個行業(yè)格局。喜德瑞可謂模式競爭方面的佼佼者。基于喜德瑞完善的產品系統(tǒng)解決方案，喜德瑞中國在謝新天先生執(zhí)掌后采取了與眾不同的發(fā)展模式：品牌開路+整合資源+服務定位。品牌開路即是通過品牌高空轟炸強勢拉升銷量、促進銷售;整合資源即整合業(yè)內最優(yōu)質的渠道資源、推廣資源;服務定位即通過喜德瑞供暖學院服務合作伙伴，扶上馬，送一程。
第四，模式競爭的背后是未來的體系競爭。事實上，當前供暖和舒適 家居 行業(yè)體系競爭的雛形已經(jīng)初現(xiàn)。幾大主流品牌多足鼎力，由全國經(jīng)銷商體系共同逐鹿中原。體系競爭比的是廠家的資源整合能力，比的是廠家的服務態(tài)度和服務品質。喜德瑞為經(jīng)銷商提供門到門配送服務，建有幾大區(qū)域物流中心，同時廣告強勢推動和高鐵展廳、路演車對經(jīng)銷商銷量的促進，以及喜德瑞供暖學院從技術到營銷、管理，豐富的培訓內容等，都體現(xiàn)出喜德瑞對經(jīng)銷商服務的態(tài)度和品質，而這些正是喜德瑞體系競爭力所在。
縱觀供暖行業(yè)最近兩三年發(fā)展，喜德瑞無疑是業(yè)內最耀眼的明星。而伴隨此次喜德瑞推出伯爵新風，布局全系統(tǒng)，打造系統(tǒng)化競爭力的步伐加快，行業(yè)巨頭間模式、體系的競爭也愈加激烈。而有了行業(yè)巨頭們的大動作，供暖和舒適 家居 行業(yè)也更加走向成熟和普及。
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