隨著五一節的臨近，各行各業商家也開始了新一輪的促銷大戰，傳統的建材行業也不例外。記者在走訪建材市場過程中發現，不少門窗企業早已展開了促銷活動，與往年相比，今年門窗的促銷力度更大。特價展銷、團購會、體驗會等各種促銷此起彼伏，讓消費者眼花繚亂。
近段時間，記者走訪市場了解到不少企業和商家都采用價格促銷等方式來吸引消費者，但是，這其中卻出現了“不促銷不下單”的現象。為何市場上會出現這些尷尬局面呢?企業又該如何走出促銷怪圈?帶著這些疑問，記者采訪了多名行業專家以及業內人士。其中，部分企業還是保持了清醒的頭腦，制定了正確的策略來應對不促不銷情況，高端鋁合金門窗知名品牌派雅門窗就是在這種大環境下仍然保持良好發展的企業之一。記者就此對派雅門窗進行了采訪。
行業陷“無促銷不下單”怪圈
促銷，顧名思義就是促進銷售。有行業專家指出，如今，眾多門窗品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰”。就門窗產品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權。同時，不少業內專家指出，企業通過適當的營銷來吸引消費者是可以的，但是隨著市場競爭越來越激烈，部分企業企圖通過大打“價格戰”吸引消費者的關注，促銷活動接連不斷，反而出現了企業不促銷消費者就不下單的局面。從長遠來說，這對行業長期來說是不利的。任何品牌要對自己的產品有信心，一旦放大營銷的效果，門窗產品價格的大起大落危害了企業的誠信經營。
此外，派雅門窗負責人也表示，消費者是善于洞察情況的，他們更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。門窗企業集中“節日”的營銷法則，使消費者養成了一種“你不打折，我不消費”的購物習慣。因此，門窗行業往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環。
正視門窗企業過度促銷局面
“促銷活動是能在短期內達到銷售增長的目的，但并不能長期使用，更不能濫用。長期的促銷不僅會讓消費者覺得是企業品牌不夠好才大力搞促銷，還會引起其他企業的反感，這對企業的發展是不利的。”針對“價格戰”現象，派雅門窗負責人分析到，企業引導消費者僅從單一的價格層面去選購產品，這是不理性的，也是不科學的。因此，門窗企業應該要有長遠的目光，將品牌、服務、體驗提升到了各個門店之中，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導消費者對于服務、體驗、產品設計等多角度的關注，門窗企業可通過這些舉動，給市場和各個經銷商帶來更多的附加值，也給消費者帶來優質產品和服務。
門窗企業發展應有長遠目光
“市場陷入‘不促不銷’困局的現象其實是商家在促銷過程中大打折扣戰的負面效應的一種體現。很顯然，價格戰并不能為商家帶來穩定利益，要想贏得市場認可，商家還需不斷提升產品質量、完善服務，而非依靠‘高級’的‘忽悠’手段。”派雅門窗負責人如此說道，派雅門窗為了市場的良性競爭以及企業的長遠發展，將更多的重心放在產品品質與服務的建立上。
據悉，派雅門窗一直秉承“重產品輕營銷”的產品理念，對產品質量很重視。其原料采用進口硅鎂鈦鋁合金材料，在很大程度上增加鋁材的硬度、韌度、強度及光澤度;同時，派雅門窗采用國家3C認證的鋼化中空玻璃，還采用高純鋁制成中空鋁條保證中空玻璃的使用年限更長，隔熱保溫性能更佳，保證了產品的耐用性和美觀性。另外，派雅擁有專業設計師團隊，堅持以消費者需求為基礎設計產品，其產品設計新、種類豐富，顏色、款式均是同行的三倍以上，可滿足不同消費人群的個性化需求。
此外，派雅門窗對服務有著嚴格的要求，因其主要面對“三高”人群，他們不僅對產品質量有著高要求，還對產品服務有著高標準。正因如此，派雅門窗本著“質量第一、服務第一、用戶第一、信譽第一”的工作宗旨，打造一套完善的服務體系全心全意服務于消費者。企業不僅免費提供測量和合理的 家裝 建議，還承諾售后五金配件1年免費維護以及終身維修的服務，以求達到消費者最大的滿意度，這也為派雅門窗贏得了強大的口碑支持。
隨著門窗市場競爭的加劇，加上行業“不促不銷”的尷尬局面，企業要想有長遠發展就需要從其他方面進行改善，通過加強自身實力和品牌建設，吸引消費者的長期支持，這樣才更有利企業的長遠發展。
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