2008年起，整個中國涂料行業興起一股明星代言風潮，巔峰時期無論大小品牌都必須擁有明星代言，不然都不好意思出門了。7年過去了，當年的那股風已經平靜下來了，那么我們回過頭來冷思考一下，當年涌入這個行業的那些明星如今都去哪了?明星代言帶給整個涂料哪些負面與正面的貢獻?
2008年掀起明星代言熱的美涂士與蔣雯麗，如今美涂士以上新三板，蔣雯麗仍活躍在一線，成為涂料行業明星代言成功的典范，但被明星代言傷害最深的莫屬中山麗莎涂料，其兩任形象代言人任靜、付笛生夫婦與尹相杰接連因吸毒入獄，致使品牌形象大跌。
時值中國涂料工業百年之際，涂料行業的明星代言風潮也是中國涂料行業百年歷史進程中不得不思考的一個重大歷史節點，本次，筆者著重摘取了涂料行業一個相對較為經典的案例進行冷思考，思考明星代言對其企業發展帶來的正面作用，乃至思考多年之后明星對企業未來發展的必要性。
本次，我們摘取的案例是蘋果化工與阿爾法的合作。2003年，阿爾法因獲得綜藝節目《非常6+1》非常明星獎，并于2005年獲得《星光大道》年度總決賽亞軍、人氣冠軍獎，成為舉辦個人演唱會年齡最小的世界吉尼斯記錄者當時火爆全國的童星，因此，在2009年蘋果化工一紙重金合約將阿爾法收為健康蘋果漆形象代言人。
2009年是蘋果化工發展史上一個重要的里程碑，恰逢那年，蘋果化工內部架構調整，行業率先實現品類細分，進軍兒童漆細分領域， 6年過去了，阿爾法已經長大了，那么蘋果化工現在怎樣?
蘋果化工的民族價值
中國最賺錢的兒童漆產品，不是洋品牌，而是健康蘋果漆!
這不是噓頭，而是現實。
若在十年前，這個現實也許是空頭支票，如今卻是真實的兌現。根據涂料行業知名網站——《涂料經》2015年7月發布的《2015中國兒童漆品牌市場口碑調查報告》的數據統計顯示，健康蘋果漆渠道盈利空間指數與廠商關系雙列第一。
圖片來源于《2015中國兒童漆品牌市場口碑調查報告》文中配圖
健康蘋果漆成為讓渠道商最賺錢的涂料品牌好不好?
有人說不好，他們說還不如讓利終端消費者，但他們其實是不知道同類品質的產品，健康蘋果漆的產品與其他洋品牌價格基本是持平的，而一個成長中品牌通過在細分領域做成大品牌，并在市場上與巨頭品牌拼最終的零售價格，銷售和服務還能不落后，這才是健康蘋果漆的厲害之處。
也有人大聲說好，因為健康蘋果漆的銷售價值高，讓中國涂料行業的渠道商有較大的利潤空間，所以旗下接近2000家的經銷商及分銷商可以很舒服的活著，同時帶來服務質量的提升。
我認為，健康蘋果漆品牌最大的貢獻，是給中國民族涂料企業創造了一種經營品牌溢價的方法，用品類細分的方法為中國民族涂料企業實行戰略轉型提供了一個成功的標桿案例。
中國制造業一直有兩種發展模式：品牌溢價模式和低價驅動模式，二者的結果是截然不同的：前者持續獲得溢價廠商快速發展，后者靠低價獲得規模但舉步為艱。
健康蘋果漆在兒童漆這個細分的領域里面品牌溢價率超出一線涂料品牌立邦、多樂士，讓中國所有的涂料企業看到一個活生生的案例，那就是做品牌溢價型企業，要善于運營品牌及開拓新品類的企業才能擁有持續的競爭優勢。
健康蘋果漆如此高的品牌溢價率，對涂料行業有巨大價值，那么對消費者有沒有價值呢?
我認為有的。
中國目前已擁有一大批趨優消費群體，但目前為什么中國趨優消費群體不愿意購買中國高檔品牌商品?一是中國企業的品牌對本土的高消費群體缺乏價值吸引力，所以企業光責罵中國消費者不愛國是不行的。二是中國企業做不出或不愿做工藝與品質俱佳的產品，而更樂于打價格戰。因為打價格戰比做精品要輕松得多。這就從根本上導致了中國高檔商品的空缺，是中國企業自已把最有溢價的商業機會讓給了國際品牌。
改革開放三十年，中國以犧性巨大的人力成本和能源損耗，用低價格換來了“世界低價加工廠”的稱號。但中國這個“世界低價加工廠”目前遇到巨大的成長瓶頸，若不進行品牌戰略經營溢價來調整成長戰略，那么在未來的后三十年里，中國制造將繼續淪為“世界低價加工廠”，我們還將繼續在高耗能、高污染、低收益的制造產業鏈中打轉轉，這是一個讓中國涂料產業感到十分可怕的事。
故中國涂料產業要成功轉型升級，健康蘋果漆就是一個杰出的MBA案例。
這也是健康蘋果漆通過6年來在兒童漆細分領域深耕貢獻給中國涂料行業的巨大價值。
蘋果化工長成什么樣了？
看完上面的分析，我們很容易就能得出一個結論：是的，6年時間，蘋果化工也長大了。
但蘋果化工長成什么樣了呢?
作為江門涂料企業的代表性企業，行業首創小桶乳膠漆產品“創新防偽”包裝、行業最早開通官網并進行互聯網推廣、行業首推負離子森木墻面漆，凈味全效木器漆、行業基礎硬件最好的涂料企業之一、行業率先實現品類構建企業之一、行業首家采用童星代言的涂料品牌……即使2015年由于中國房地產增長減緩作用延伸到涂料企業、國家環保政策紅線收緊等因素都讓涂料行業面臨前所未有的危機，上半年整體增速僅0.9%，首次并且大大的低于已經放緩的GDP增速;產量及產值環比增長率均成下降趨勢，規模型主流領先企業上半年大多持平或僅僅實現微增長的環境下，據筆者了解，2015年1-11月份，蘋果化工通過密集的市場動作、行之有效的經銷商扶持計劃以及內部激勵動作銷售依然保持勻速增長，讓同行艷羨不已。
目前，截止至2015年11月底，持續與蘋果化工保持深度合作關系10年以上的經銷商達到200家以上;在公司工作時間5年以上的員工占到55.3%，10年以上的占到19.98%，伴隨公司成立至今15年的員工超過10.01%;同時全國超700家健康蘋果漆專賣店和1400余家品牌分銷店，讓健康蘋果漆成為了家喻戶曉的品牌。數據背后透露的是企業自身良好的員工與客戶發展機制。據蘋果化工總經理歐陽調埠先生在某媒體采訪中曾表示：“舊的方式是用錢來解決所有問題，但是錢其實并不是問題的關鍵，有員工喜歡游玩，我就讓公司每年組織員工旅游、組織職工運動會，有員工希望能有機會提升工作技能，我們會組織內部培訓或者聯系協會、培訓機構給員工創造學習條件。總之一句話，就是要讓每個員工都在蘋果化工成長，并且喜歡留在蘋果化工發揮自己的能力，找到工作的榮譽感。“
除了滿足員工所需所想，蘋果化工針對老員工還有一個特別的規定：連續5年獲得優秀員工者將獎勵小車一部，連續6年以上獲得優秀員工者將獎勵股權證。2015年5月又有數位員工獲得了股權證書，銷售部大區經理李國富先生在代表獲獎員工發言時表示：“今天真的特別的感動，我是2004年入職的蘋果化工，一直就職于銷售部，至今已有11年，算是一位老員工了，因為健康蘋果漆這個平臺，我實現了自己的人生價值。感謝歐總，也感謝公司其他領導和所有同事，以及經銷商的大力支持，我以后定會更加努力的工作，為公司創造價值，成就自我。”而這也側面反映了為什么蘋果化工在兒童漆領域能打敗立邦、多樂士等涂料巨頭，與合作客戶保持最良好的客情關系。
現如今，6年過去了，筆者認為，無論是從專業權威機構的調查結果還是蘋果化工6年轉型成果來看，在中國兒童漆領域，健康蘋果漆都已經成為數一數二的領軍品牌。并且從目前的發展前景來看，健康蘋果漆已經比阿爾法成長的快多了!若想跟上腳步，阿爾法得再努力加油了!不然，最后變成健康蘋果漆給阿爾法代言了，就倒末本置了!
明星代言，7年之癢了!癢過之后，我們得重新從初心出發，選擇更為合適的營銷渠道!
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