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　　想要花20%的力氣，獲得80%的效果，是不少商家夢(mèng)寐以求的事。然后多個(gè)市場(chǎng)卻陷入“無(wú)促不銷”的尷尬局面，其中包括傳統(tǒng)的原木門、鋁合金門窗、衛(wèi)浴等建材行業(yè)。

　　對(duì)此，有專家指出，造成“無(wú)促不銷”現(xiàn)象的癥結(jié)主要是經(jīng)銷商沒(méi)能掌握銷售主動(dòng)權(quán)，只能被促銷牽著鼻子走。那么，在原木門行業(yè)，原木門經(jīng)銷商該如何掌握銷售主動(dòng)權(quán)?來(lái)聽聽各業(yè)內(nèi)人士是怎么說(shuō)的。

　　產(chǎn)品有賣點(diǎn)是前提

　　“首先，要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有賣點(diǎn)，和其他產(chǎn)品相比有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。否則，‘空口無(wú)憑’，你很難打動(dòng)消費(fèi)者。”在經(jīng)銷商余先生眼里，產(chǎn)品賣點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)經(jīng)銷商的有利武器。余先生加盟六喜源原木門長(zhǎng)達(dá)6年，對(duì)六喜源原木門特性可謂相對(duì)熟悉。

　　“其實(shí)，做原木門已經(jīng)比其他木門有優(yōu)勢(shì)。拿我加盟的六喜源原木門來(lái)說(shuō)吧，六喜源的原木門均選用國(guó)外進(jìn)口珍貴稀缺原木為材，但同時(shí)我們企業(yè)比其他原木門廠家更舍得下血本，如我們進(jìn)口的稀缺原木里包括有緬甸國(guó)寶之稱的柚木，選材珍貴是我們選材上的賣點(diǎn)之一;對(duì)原木進(jìn)行初步處理后，六喜源并不會(huì)馬上用這些材料投入生產(chǎn)，而是對(duì)原木進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)兩年的養(yǎng)生期，讓原木徹底適應(yīng)外界的環(huán)境變化，改變木材的物理結(jié)構(gòu)，延長(zhǎng)壽命，這又是我們產(chǎn)品的一賣點(diǎn);還有，同樣是雕花，其他廠家采用的是機(jī)器雕花，但六喜源聘請(qǐng)從事門藝數(shù)十年的師傅，進(jìn)行人工雕刻，為原木門賦予更高的藝術(shù)價(jià)值。”余先生說(shuō)，經(jīng)銷商要對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)品牌有足夠了解，才對(duì)自己產(chǎn)品更有自信。

　　知曉目標(biāo)受眾是關(guān)鍵

　　另一資深六喜源原木門經(jīng)銷商曹先生認(rèn)為，原木門經(jīng)銷商關(guān)鍵要知曉目標(biāo)受眾，但其實(shí)還可以對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行再分類。通過(guò)銷售過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的觀察，一般可以將目標(biāo)受眾分為幾種：

　　1.最喜歡和最需要你產(chǎn)品的人。這類型的客戶，達(dá)成交易已不費(fèi)吹灰之力，最重要的是怎么讓他們把這份喜愛(ài)之情延續(xù)下去，從而愿意把你的產(chǎn)品介紹給其他客戶，形成老客戶帶新客戶的局面，提高轉(zhuǎn)介紹率;

　　2.可以接受你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。對(duì)于這類型的客戶，原木門經(jīng)銷商要做的就是將產(chǎn)品賣點(diǎn)充分展示，讓他們覺(jué)得自己眼光不錯(cuò)，從而達(dá)到最大滿意度，吸引下次購(gòu)買，達(dá)成創(chuàng)造潛在回頭客目的。

　　3.對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，但不了解的人。對(duì)此，原木門經(jīng)銷商要采取“一擊即中”方式，在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品最重要賣點(diǎn)展示出來(lái)，留住他們的腳步，再進(jìn)行更全面的產(chǎn)品信息講解，并提供完善的服務(wù)，吸引他們購(gòu)買。

　　另外，原木門經(jīng)銷商不能滿足于當(dāng)前目標(biāo)客戶，還應(yīng)盡可能發(fā)掘更多潛在目標(biāo)客戶。

　　拓寬銷售渠道是核心

　　“有了好的產(chǎn)品，也知道目標(biāo)客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來(lái)原木門經(jīng)銷商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來(lái)越高，原木門經(jīng)銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭。因?yàn)榫€上營(yíng)銷不僅能拉近與消費(fèi)者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設(shè)微信公眾號(hào)，與客戶面對(duì)面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統(tǒng)銷售方式被淘汰，它在消費(fèi)者心中仍占據(jù)重要地位。所以原木門經(jīng)銷商還應(yīng)積極開拓銷售渠道。”一業(yè)內(nèi)人士如此分析。

　　建立“交流群”是重要環(huán)節(jié)

　　“遇到問(wèn)題無(wú)處訴說(shuō)?自己糾結(jié)?做店面經(jīng)營(yíng)最忌諱這個(gè)了，問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)解決，會(huì)越積越多，慢慢擊垮你的自信心。”六喜源余先生表示，自己加盟六喜源六年來(lái)，見過(guò)不少經(jīng)銷商被這個(gè)問(wèn)題困擾，最后做不成生意。但自己就比較幸運(yùn)，六喜源經(jīng)常會(huì)組織經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，為經(jīng)銷商搭建交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。在經(jīng)銷商大會(huì)上，余先生認(rèn)識(shí)了來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商，并和他們建立了“交流群”，平時(shí)有什么問(wèn)題大家一起討論。另外，不僅是原木門行業(yè)，經(jīng)銷商還可以與其他行業(yè)經(jīng)銷商結(jié)識(shí)，建立交流群，因?yàn)榧词故遣煌袠I(yè)，也會(huì)有共性，也有值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

　　從對(duì)六喜源原木門等企業(yè)經(jīng)銷商的采訪中，可以看出，原木門經(jīng)銷商要想掌握銷售主動(dòng)權(quán)，僅靠銷售技巧行不通，還需要挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷售渠道等。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，不同原木門品牌經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)自身情況，尋求不同技巧，才能取得最佳效果。