導讀：玖米空間獨辟蹊徑，避開傳統 家裝 行業的紅海，從陽臺裝修這一細分市場“邊緣切入，單點突破”，開創出一個全新市場。12月14日上線當天，50套陽臺裝修產品方案10分鐘內被搶一空!那么，一個互聯網品牌是如何在 家裝 行業實現逆襲的呢?
正文：在絕大多數行業，互聯網已經完成了對線下實體商業的滲透，極大地擠壓了線下實體的生存空間。各行業都紛紛把戰略目標投向互聯網，并且將大部分的銷售渠道進行整合，進而布局到線上，傳統 家裝 定制行業也不例外。
玖米空間是中國首家住宅戶外空間裝飾品牌，專注于住宅陽臺裝修。玖米空間在行業首創“線上銷售+線下移動展廳展示”的運營模式，在12月14日上線當天推出的8款陽臺裝修產品共20套，在10分鐘內便被搶購一空!
其中一款新中式風格的陽臺裝修方案更是以9800元包設計、包材料、包施工、包售后服務整體打包的超低價在上線6分鐘內被搶購一空，粉絲排隊預購。
目前，在整體市場走勢持續低迷的情況下，作為一個新晉品牌，玖米空間完美演繹“小鮮肉”逆襲“高富帥”的神話，在冷敗的寒冬中“春暖花開”，深究其原因，其顛覆性的全新品牌運營模式和 “高質低價”策略功不可沒。
邊緣切入，單點突破
作為一個新晉品牌，玖米空間對目標市場進行了精準定位，避開了早已一片血紅的室內裝飾板塊，選擇了被所有品牌忽視的陽臺領域作為目標市場，從邊緣切入市場，在單點尋求突破。
“房價畸高，公攤面積超大，一套一百多平米的房子，除去公攤，往往卻只剩下幾十平米，很多家庭基本上都處于蝸居狀態，空間狹小、擁擠，房子只能滿足基本的居住需求，享受生活對于大多數的有房一族來說仍然只是夢想。同時，我們發現了另一個現象：國內每一套房子基本上都有陽臺，陽臺大則十幾平米，小則幾平米，而這些陽臺，90%以上處于無利用狀態!空置、堆放雜物、晾曬衣物……我們在戶外建材行業深耕了十幾年，一直在給國外的品牌做代工，我們在住宅戶外空間有比較深入的理解，在國外，陽臺、露臺這樣的戶外空間是每一套房子的靈魂，每一個家庭都會對這個空間進行精心打理和裝飾，以此提高居住和生活的質量。在國內，這一塊市場基本空白，我們認為，這是一個非常大的市場，一個非常好的商機。”玖米空間創始人向筆者講述了品牌誕生的市場背景。
像麥當勞賣套餐一樣賣陽臺裝修
在裝修行業，偷工減料、中途加價、摻雜使假，工期冗長的行業黑幕已是人盡皆知。 玖米空間深刻理解行業痛點并為此進行了長達兩年多的潛心探討、研發，創造性地借鑒麥當勞把漢堡、薯條、可樂整合在一起組成套餐整體售賣的方式，從設計、材料、施工到售后服務整個過程，把繁瑣、復雜、不可控的裝修過程，整合成一個個精心設計的方案套餐打包銷售，一口價、全包價、透明價、省心價!
“像麥當勞賣套餐一樣賣陽臺裝修”!
這一顛覆性的模式一舉奠定了“玖米模式”的江湖地位。
“小米模式”的狂熱信徒，“高質低價”是最基本的策略
玖米空間創始團隊毫不掩飾自己對小米模式的狂熱崇拜和堅定追隨，在產品定價上毫不猶豫地借鑒了小米的“高質低價”策略。
那么充滿玖米空間特色的陽臺裝修是如何實現“高質”與“低價”有機統一的呢?
天生驕傲
玖米空間前身是一家專業從事戶外建材研發生產的企業，有著十幾年為國外著名品牌代工生產的成熟經驗，在中國工業腹地珠三角地區擁有幾萬平方米的生產基地，所有產品都是自主設計、研發、生產、銷售，這一先天優勢為“高質低價”模式奠定了基礎，成為了玖米空間品牌最核心的競爭力，為整個品牌的發展提供了強有力的支撐。
讓“裝修”像手機一樣從流水線生產出來
裝修行業要控制成本，核心要素之一就是要控制不可控的現場施工人力成本!
玖米空間憑借深厚行業的背景，在戶外建材行業內組織了陣容強大的研發、設計、生產管理等領域的專業化團隊，兩年潛心，成功攻克了定制建材產品模塊化、工業化、規模化生產的行業難題，實現了所有裝修方案從工廠流水線生產到現場組裝各個環節的流程化和規范化，此舉大幅度降低了玖米空間產品的成本并且從源頭上保證了產品質量，為“高質低價”策略提供了另一個重要保障。
一互聯網的陽臺!利用互聯網去中間化。
傳統商業模式價格居高不下的原因就是渠道多層，一件商品從工廠到消費者手里層層代理、層層加價后往往是出廠價的4至6倍，而這些最終都必須由消費者來買單。互聯網的迅速發展，很大程度上破解了傳統商業模式的弊端，還原了商品本身的價值。
“我們的口號是：一個互聯網的陽臺，玖米空間不是一個傳統意義上的裝修公司，我們是一個徹徹底底的互聯網企業”。
“玖米模式”的另一個核心要素就是充分利用互聯網，砍掉所有中間代理環節，直接從工廠到消費者，把所有中間渠道產生的成本全部消除，還原商品本身的價值，以相當于傳統 家裝 企業三分之一的價格進行產品定價，這也是玖米模式一開始便獲得空前成功的另一個重要原因。
客戶體驗為王
事物總是存在正反兩面的。網購模式帶來低價的同時，也存在著無法即時體驗的弊端，這一弊端也在很大程度上成為了制約傳統裝飾企業無法互聯網化的主要原因。針對這一痛點，玖米空間秉承“線下體驗帶動線上銷售”的理念，引入了“特斯拉”社區移動展廳的營銷模式，創造出了“城市·房車·展廳”的線下體驗模式并一舉取得了巨大成功!
玖米空間聯合知名客車品牌，為全國每個城市分公司配置了經過專業改裝定制的豪華房車展廳。一部部豪華大巴經過專業設計改裝，車廂部分變成了一個個唯美的實景陽臺實時體驗場地，消費者只要在網絡下單并一鍵呼叫，房車展廳便可直接開到消費者家門口供消費者現場體驗，并且每部車載展廳同時配備專業陽臺生活師及陽臺設計師。
你見過擁有200名設計師的裝飾企業嗎?
玖米空間除了自身擁有強大的產品研發、設計、生產團隊和品牌運營團隊之外，還利用本身在行業內的深厚積累，與國內外的200多名設計師達成戰略合作關系，通過各種合作方式讓行業內的設計師一起參與項目方案的設計。目前在官方渠道精選上線的8款陽臺方案和每周新品發布會所發布的新品方案，都是在全球設計領域內有著豐富經驗的設計師的設計精品中反復篩選出來，再由粉絲投票而產生的。此舉再一次以從未出現的姿態引爆了粉絲的熱情。
“現在的房價太高了，老百姓居住壓力太大了，面對現實社會畸形的高房價我無能為力，但我可以讓每套房子變得更加寬敞，讓人住得更加舒適一些，我可以給每套房子增加一個第三空間，一個介乎于客廳和臥室的第三空間，這個空間，一定是也只能是在陽臺!所以我選擇做陽臺裝修。”這是玖米空間創始人最后對筆者說的一番話。
玖米空間，中國第一家住宅戶外空間裝飾原創品牌，“居所第三空間”概念首倡者。
玖米空間運用互聯網思維，專注于住宅陽臺、別墅花園等戶外空間的整體裝修定制。針對目前 家裝 行業普遍存在的價格不透明、工期冗長、成本浪費、裝修材料有害污染的痛點，玖米空間充分運用互聯網技術進行改造，開創了“線上方案展示 + 線下移動展廳”的運營模式。這一創造性模式把產品設計成若干個整體方案，通過工廠集中模塊化、產業化生產，結合線上交易平臺，砍掉所有中間環節，還原產品本身價值。同時秉承“高質低價”的理念，讓高品質戶外生活不再是少數人的夢想。
選擇被多數人忽略的陽臺裝修領域作為目標市場的玖米空間，希望從邊緣切入、往單點尋求突破，并且毫不掩飾對“小米模式”的狂熱追捧，利用互聯網去所有中間環節，還原商品本身價值后，將“高質低價”策略滲透到裝修定制行業。同時，利用“城市·房車·展廳”的線下體驗模式，給客戶以極致的體驗。至此，玖米空間已利用自身資源優勢與國內外200多名設計師達成戰略合作關系，以求設計出更多精品方案來滿足更多客戶的需求。
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