發(fā)布時間:2015-12-12 12:42:20 來源:九正建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2015年11月11日，天貓購物狂歡節(jié)以912億再一次震驚了國人，當然，這巨額成交量的背后也離不開衛(wèi)浴企業(yè)的奮力參與。有關數(shù)據(jù)顯示，雙十一當天，九牧、箭牌、摩思等品牌均收獲了不錯的業(yè)績。然而，十一月份衛(wèi)浴電商市場的總體表現(xiàn)卻差強人意，這與雙十一當天的熱鬧情景形成了鮮明的對比，衛(wèi)浴電商市場在十一月份遭遇了“冰火兩重天”的尷尬。
一、觀大勢：十一月衛(wèi)浴電商市場走向如何
1、采購指數(shù)下跌，衛(wèi)浴市場走向撲朔迷離
“金九銀十”消耗了部分購買力，盡管“雙十一”火力十足，但并沒有扭轉(zhuǎn)十一月衛(wèi)浴市場整體趨冷的態(tài)勢。雖說年底是企業(yè)沖刺階段，也是 家居 裝修高峰，然與十月相比，衛(wèi)浴潔具在 家裝 、建材行業(yè)采購指數(shù)的排名中卻下降了兩個名次，位列第七，市場行情讓人不得不擔心。
在相關熱門行業(yè)指數(shù)對比中，衛(wèi)浴潔具排名第五，與十月相比，十一月份衛(wèi)浴潔具的市場需求有所下降，被木木質(zhì)材料趕超，因而下降一名。就相關潛力行業(yè)指數(shù)對比來看，水暖五金不見蹤影，衛(wèi)浴潔具取而代之位列第一，未來一個月，衛(wèi)浴市場需求仍在。
2、品牌關鍵詞大熱，官方旗艦店“露臉”
十一月，青花馬桶、箭牌馬桶、簡歐浴室柜組合搜索趨勢直線上升，這三樣產(chǎn)品市場需求均有上漲。馬桶蓋闖進了熱搜榜前十，成為了十一月衛(wèi)浴市場的贏家。
熱銷特價智潔臺下盆連續(xù)三月居于新詞榜首，但搜索指數(shù)與上月相比有所下降，可見市場仍有需求，但熱度已有減退。十一月，“官方旗艦店”在新詞榜“露臉”，網(wǎng)購衛(wèi)浴已逐漸被消費者接受，且消費者更相信大品牌。鋼化支架盆、羅箭馬桶、掛便居于轉(zhuǎn)化率榜前三，市場需求正旺。
縱觀十一月衛(wèi)浴潔具搜索排行榜，品牌關鍵詞著實為一大亮點，消費者的品牌意識越來越強。
3、年輕消費者搜索喜好度上升，消費層次偏高
十一月份的衛(wèi)浴電商市場，年輕消費者是絕對的主力，40歲以下的消費者占比高達82.2%。與以往不同的是，十一月年輕消費者對衛(wèi)浴搜索詞的喜好度大幅上升，中老年人則大幅下降。小編猜測，這與“雙十一”電商大促，大量年輕消費者通過電商平臺購買衛(wèi)浴產(chǎn)品有關。
在消費層級方面，十一月份45.8%的衛(wèi)浴消費者屬于中等消費，與十月相比有所下降，且略低于全網(wǎng)基數(shù)。47.7%的消費者偏向高端消費，與十月相比有所上升，且大大超出全網(wǎng)基數(shù)，這表明了隨著生活水平提高，消費者對衛(wèi)生間裝修日益看重，在衛(wèi)浴產(chǎn)品的購置上舍得花錢。
二、知細節(jié)：十一月衛(wèi)浴電商四類產(chǎn)品市場表現(xiàn)
1、普通坐便器：廠家直銷備受歡迎
陶瓷坐便器始終最受消費者青睞。十一月，普通坐便器在電商市場的熱門沖水方式依次為：超漩式、虹吸式、噴射虹吸式 、沖落式 、直沖式。
十一月普通坐便器的交易價格分布比例未有明顯變動，但最高成交價格有上升趨勢，消費者所能接受的坐便器價格越來越高。
在熱門營銷屬性方面，產(chǎn)地貨源穩(wěn)居第一，廠家直銷直追定制款，大有趕超之勢，可見廠家直銷在十一月份頗受市場歡迎。
2、浴室柜：低端市場份額擴大
在浴室柜交易價格方面，對比十月，低端市場份額有所擴大，此消彼長，1272-2606元之間的產(chǎn)品分布比例有所減少。
十一月浴室柜熱門營銷屬性為廠家直銷、產(chǎn)地貨源、風格款;熱門安裝方式為掛墻式、落地式、懸掛式;熱門產(chǎn)品風格為簡約現(xiàn)代、歐式、現(xiàn)代中式、田園、新古典;熱門柜體材質(zhì)為橡木、實木、不銹鋼、太空鋁。這些熱門屬性近三個月都較為穩(wěn)定，未有多大變動。
3、淋浴房：品質(zhì)款“打敗”定制款
十一月淋浴房價格區(qū)間分布比例發(fā)生了明顯變化，483元以下的產(chǎn)品所占份額大幅下降，價格在483-3386元之間的產(chǎn)品市場份額顯著上漲。十一月淋浴房最高成交價格為8570元，與十月價格在8608元以上的產(chǎn)品尚有2%的市場份額相比，稍顯遜色。
十一月淋浴房的熱門營銷屬性稍有變動，市場對品質(zhì)的關注多于定制，品質(zhì)款“打敗”定制款躋身第三。
4、蹲便器：市場格局較為穩(wěn)定
十一月的蹲便器市場，無論是材料、規(guī)格，還是產(chǎn)地、營銷屬性都未見明顯變化，未來一個月，蹲便器市場仍可以這些屬性作為參考。
十一月蹲便器交易價格分布比例稍有變動，中低端產(chǎn)品市場份額略有擴大，中高端市場份額被擠壓。
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