紅木家具市場真的行情回暖了嗎?對于部分靠“原料”價格波動吃飯的紅木企業而言，除了感受到進口紅木原料價格出現小幅上漲以外，尚沒有更多“回暖”體驗;但對于連天紅這樣的始終處于風口浪尖的企業而言，對“回暖”的感受更加真切。——2015年下半年連天紅發起的“低價套現發工資救命”擊倒了許多持幣代購者的觀望情緒，打響了紅木市場購銷兩旺的第一槍。國慶前后，多地連天紅專賣店出現搶購瘋潮，店鋪門口驚現黃牛，網友紛紛在網上求搶購攻略，銷售持續井噴。乃至后期連天紅被迫“準現貨”入市，開放線上生產產品的銷售等方式縮短供貨周期，緩解終端缺貨情況。
業界認為，連天紅的暢銷也許只是個案，整個紅木家具市場行情是否回暖，連天紅說了不算。畢竟，營銷再牛，產品再好，連天紅也只是一家普通的企業。
但更多同業已經從連天紅產品的暢銷背后嗅到了市場洗牌的氣息：紅木家具市場將告別“虛火”時代，迎來一場真正健康有序的繁榮…….
炒作漸少泡沫被擠掉
紅木家具向來被稱為家具中的貴族，受到不少高端用戶的偏愛。也正因為這個原因，紅木家具屢屢被市場炒作。歷史上紅木家具曾多次出現大幅度的價格波動。最近的一次是2013年，行情一路暴漲，瘋狂的程度令人驚異。
專家認為，在炒作、泡沫支撐起的“虛火時代”，一些紅木企業的成功來得太容易了。借助炒作，只需要囤積原料待價而沽就能過著舒舒服服的好日子。消費者的消費心理也變得無所適從，從珍愛到收藏、從收藏到投資、再從投資變投機。
2014-2015年，隨著國內經濟結構的不斷調整，紅木市場的炒作熱潮開始消退，沒有了高歌猛進式的漲價潮，也沒有了蜂擁而至的喧鬧。剩下的只有赤裸裸的價格戰、促銷戰，整個行業產品同質化、無序競爭的弊端一覽無疑。
“今天的紅木企業亟需放下炒作思維，改拼實用價值。”連天紅新聞發言人白云說道，隨著經濟結構調整，傳統紅木家具正由小眾走向白領家庭，此時，紅木企業應指主推性價比高的平民化產品，更強調價值回歸。白云說，國慶以來紅木市場出現回暖現象來自不易，廣大同業需要珍惜。
潛規則遭曝光回扣被端掉
在紅木家具的虛火時代，“銷售回扣”是和“炒作思維”是兩個如影隨形的東西，比如，商家將某套家具的定價是8萬元，那帶你去買家具的人就有基本回扣點數，10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等!
紅木家具高回扣的背后，是許多企業紅木企業畸形的經銷體系。一般而言，一級紅木家具經銷商通過絕對壟斷權，留下70%左右的紅木囤積，拿出30%左右的份額，通過“價格聯盟”進行跨區域拉抬，將價格拉升到購買價格的5到6倍，再拋售給二級經銷商;二級經銷商繼續聯合抬拉，達到滿意的價位后才拋售給三級經銷商。由于一級到三級經銷商層層囤積、層層抬拉價格，結果只用三成流通原料炒作，就能實現購買價格比最初購買價格高出10倍的結果。
“只有將回扣等灰色地帶剔除了，才能真正讓利于人，保障消費者利益。”連天紅白云說道。一直以來，連天紅堅持曝光潛規則，為此得罪了不少同行。《紅木行業見不得人的事》文中十幾條潛規則的一一詳細描述，幾乎囊括紅木行業造假等各種欺騙消費者行為的大門類。同時，更有細致的單則“潛規則”篇幅輪番輿論轟炸，使得“中招”的不良商家們頓感“回天乏術”。不管是紅木家具面板貼皮詐稱獨板、膠磨家具危害健康，還是用材不規范與白皮冒充紅木欺詐消費者••••••不良商家的種種劣跡被一一揭露，無一不中槍。
“對于連天紅揭露行業潛規則的行為，消費大眾紛紛拍手稱贊，成為大家茶余飯后的議論焦點。”白云認為，與少量投機客相比，更多消費者希望紅木家具回歸理性價值。
面向大眾的好產品成為中流砥柱
白云認為，連天紅發起的具有轉折點意義的“現貨低價套現發工資救命”活動固然很吸引眼球，但是更重要的是有調動消費者熱情的好產品。“暢銷的背后，是連天紅在產品品質方面的各種努力，比如說取材天然環保，全球采購 家裝 原材料，既有優質紅木以及同等屬性的珍貴硬木又有天然奢華真絲、天然環保的棉麻壁布等。工藝天然環保，經過取材、烘干、開榫、磨光等十幾項工序確保原生態不開裂難腐蝕，且不上色不上漆，合理地遵循幾百年前中式皇家宮廷標準。甚至在烘干等細節方面，為了避免紅木家具因為烘干達不到要求而變形和開裂。連天紅花費數千萬巨資引進先進的烘干設備，成為紅木行業唯一一家擁有先進烘干理念和高科技設備的企業，保證木材的烘干到位。”
白云表示，隨著“虛火時代”過去，紅木企業僅僅在價格上做到“放下身段”還不夠，還應調整產品主動適應消費者變化。大家更應該看到一種新的趨勢，那就是傳統紅木家具正由小眾走向白領家庭，高端材質的家具比例理應不斷縮小，更多面向大眾的好產品才是市場真正的剛需!只有堅守“價值本位”，紅木家具市場才會真正回暖，這種回暖的速度也許會緩慢一些，但腳步一定是堅定有力的。
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