與11月家電市場貼身肉搏戰不同的是，提前半個多月引爆的12月家電終端大戰出現新的變化：從市場環境來看，天氣轉冷消費需求增多;從行業環境來看，廠商磨合進入狀態并達成統一;從競爭格局來看，從格力美的雙雄爭霸戰升格為海爾大事件的區域生態戰。
華辛||撰稿
讓暴風雨來的更猛烈些吧。當前，中國家電市場從來沒有像最近兩個月這樣，一輪接著一輪的終端促銷引爆戰役，頻頻開打、頻頻引爆。如今，在結束了11月的美的、格力終端貼身肉搏戰，以及阿里、京東等電商巨頭雙11大戰之后，12月家電終端引爆戰再次打響。
日前隨著海爾大事件“三大品牌八大品類工廠直銷”區域聯動營銷的新模式和新玩法公開，迅速在家電一線市場上掀起新的波瀾，隨著就出現包括“創維奧克斯”、“美的蘇寧”等一系列聯盟和組合的參戰，勢頭比11月更兇猛、更徹底。
玩法升級!
與11月家電市場直接的貼身肉搏戰不同的是，提前打響的12月家電市場終端引爆戰役出現新的變化，這也將給步入大零售、大促銷通道的家電產業注入新的動力：
除去線下經銷商和實體店的參與熱情提升，更為重要的是市場促銷玩法發生重大變過，從單一的價格肉搏變成了價格、新品、現場免單等多種促銷形式，從過去的家電行業內部促銷爭奪變成了一場覆蓋家電、 家裝 、五金建材、餐飲娛樂、健康生活等多個領域生態系統戰。
更為重要的是，12月家電大戰的主角也11月群雄爭霸的企業混戰，快速進入到眾星拱月的海爾領路新階段。這一切則源自于海爾集團對于企業內部資源和外部資源的橫向打通和縱觀連接之后，建立的“全產業、全區域、全生態圈”新玩法。
有心的家電廠商注意到，在海爾大事件為主題的12月大戰新玩法背后，還隱藏著一場在2015年末引爆的“中國家電營銷模式”革命：實現從最初“坐等客戶上門”的被動促銷，到走出去“掃村入戶進小區”的精準營銷，再進入以區域代理商為中心“場場引爆”的縣鎮聯動，如今則是以“一家企業全產業、全區域和全生態圈”的區域聯動。
無疑對于已經步入終端促銷和活動引爆的家電產業來說，當前需要的不是一場還比一場低的價格肉搏，而是一場還比一場高的人氣吸引和需求激活，真正讓市場和商家可以在不斷翻新的營銷模式下持續運行下去。
為誰而戰?
在11月份家電市場終端引爆時，更多經銷商還持觀望甚至質疑態度。12月這場家電終端引爆，早在11月11日結束之后眾多家電經銷商就提前實施市場預熱。背后，正是越來越多的家電經銷商們充分意識到，在當前的市場環境下唯一主動出擊、正面迎戰，方為上策。
由此這也讓海爾大事件在12月家電市場終端引爆實現“一枝獨秀”，聚集更多家電商家和生態圈聯盟成員的跨界參與。包括海爾、統帥、卡薩帝三大品牌的專賣店、綜合店、各產業專賣店，以及U-home體驗店、凈水中心等所有客戶均在區域市場上形成了聯動效應。
這不僅在短期內快速聚集市場和消費者對于海爾大事件的關注，帶來更多的商家人氣和用戶參與。更為重要的是通過將以前單一客戶的自我活動，轉變為聚焦一場大型促銷。并將以前的促銷資源分散、力度小，轉變為促銷資源聚焦、力度大，實現大投入、大回報。
越來越多的家電經銷商，開始認識到，這一場場促銷活動已是“為自己而戰”的主動出擊。表面上，這一場場的終端引爆是為了廠家和代理商的出貨和銷售。實際上卻是為自家的終端引爆和可持續發展：在寒冬中謀求彎道超越，作為產業鏈最末端的家電經銷商們，不只是要激活可能存在的新增需求，更要搶奪存量市場的蛋糕，擠掉對手才能實現自我逆生長。
如何應戰?
面對眾多經銷商已厘清的“為自己而戰”終端大戰，一場屬于中國家電產業的12月終端大戰順勢打響。不過新的問題再次擺在不少家電商家面前：面對眾多家電巨頭的參戰、眾多家電經銷商的全面響應，應該如何在這一場場終端引爆戰役中，打響自己的差異化大戰，實現自身的規模和利潤持續增長?
透過此次海爾大事件所實施“三大品牌、八大品類、工廠直銷”新玩法不難看出，一方面要實現促銷品牌、促銷種類的豐富和完善。比如說，在海爾這一場活動中，雖然確立以空調為主，同時還聯動冰箱、洗衣機、彩電、熱水器、廚電，實現海爾、統帥、卡薩帝三大品牌讓消費者自主選擇。
另一方面，海爾還將過去的各個產品線各自為戰，轉變為產業一體化聚焦發力，八大品類的共同參戰帶來的更多消費人氣，還實現消費者的隨機性購買。同時，這種海爾大事件背后的“工廠直銷“模式，也改變此前簡單的產品降價促銷，變成現場包括價格優惠、買贈，還有高科技新品首發、現場抽獎免單等多種形式的內容。
所謂主動應戰，那就是要求家電經銷商們必須要“求同存異”，在大活動方向上保持一致同時，在具體的促銷手段上還要謀求“出奇不異”、“抓大放小”、“集中引爆”，才能真正在這一輪又一輪的市場活動中贏得主動權。無疑海爾大事件的“區域聯動”就是通過平臺驅動力實現市場活動引爆時，又針對區域市場的差異鼓勵商家自主創新和變革。
一戰到底?
可以清楚地看到，12月家電終端大戰，已經不再選擇重走11月的家電終端促銷的老路。這正是為讓家電終端推廣和促銷“常變常新”后，才能更好地適應市場和消費者的需求，真正實現在一線市場持續引爆下的“一站到底”。
跳出家電業引爆家電消費需求，這正是海爾給當前中國家電市場終端促銷引爆注入的新思維。在海爾大事件的區域引爆中，重點突出和強化“全生態”的定位，就是除去立足傳統的家電產業引爆市場同時，還全面整合來自建材類、 家裝 類、櫥柜類、餐飲娛樂、健康等多個領域的生態資源，共同打造一場圍繞用戶需求“從吃玩購到送裝服”大服務平臺。
最終這將過去只是單純的家電行業內部“自娛自樂”，轉變為生態圈的聯合活動共同抱團出擊。將以前只有用戶買家電受益，轉變為全生態圈消費者都能受益，通過互惠互利的方式為家電市場引入更多來自其它領域和行業的客流。
由此在海爾的驅動下，活動不只是實現資源的有效整合和協同，更為重要的是讓家電行業首次見識到平臺驅動，與過去單一的價格驅動、品牌驅動，將會引發更多行業內部，甚至是行業外部的參與和協同，變成不只是一場家電圈的購物狂歡節，更是一場全生態圈的集體跨界聯歡購物節。
可以預見的是，隨著12月家電終端引爆戰役的再度升級，在接下來未來半年類似的終端引爆還將會出現，并呈現新的發展勢頭。
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