近日，2015-2016’第六屆全國 家居 行業經銷商大調查暨“方維杯”墻紙\墻布行業優秀品牌評選活動(以下簡稱“大調查活動”)正式啟動，300多個墻紙墻布品牌參與本次活動。
本次大調查活動由中國室內裝飾協會墻紙墻布專業委員會主辦， 家居 熱線、慧亞資訊、北京墻紙展聯合承辦，浙江方維裝飾材料有限公司獨家冠名協辦。據悉，每年的大調查活動，都有眾多實力強勁的企業爭相冠名。今年，方維墻紙品牌搶得先機，一舉拿下大調查活動的獨家冠名權，借助活動提升品牌影響力。
大調查活動自2010年舉辦以來，至今已成功舉辦五屆，得到了經銷商與廠家的關注和積極參與，已成為行業里一年一度的品牌盛事。該活動旨在全面深入終端市場，發掘優勢品牌，把握消費趨勢，加強渠道上下游信息溝通，促進行業健康發展。
方維墻紙獨家冠名“第六屆全國 家居 行業經銷商大調查”活動
3年，年產能1000萬卷
浙江方維裝飾材料有限公司是浙江省高新技術企業，于2012年4月21日注冊并動工，2013年10月正式投產，能生產從53cm到70cm多種規格墻紙。短短三年，方維墻紙的年產能已經達到1000萬卷，年產值達3億元。對此，同行紛紛側目。
方維是如何做到的?
方維公司在創立初期就堅持“產品就是核心競爭力”的觀點，在生產中選用最優質、環保的原材料，每一卷墻紙都經過嚴格的檢驗才能出廠，從源頭確保客戶放心、稱心、省心。
經過嚴格檢驗的產品才能出廠，從源頭確保客戶放心、稱心、省心。
在80、90主導的消費市場，個性、創新的產品備受青睞，市場對企業的創新能力提出了更高的要求。方維墻紙不僅擁有專業的墻紙設計研發中心，還擁有世界領先的墻紙生產設備——航天華陽的賽默森系列。在創新設計過程中，方維汲取世界頂尖墻紙工藝和設計，結合中國 家居 特點，將國際時尚元素自然融入，讓經典與時尚完美融合，提供給消費者盡善盡美的選擇。目前，方維公司擁有方維墻紙、嘉儷壁紙、歐儷壁紙三大子品牌，并推出了歐式現代、歐式古典和田園系列三大風格產品。
拒絕同質化，原創比例高達90%以上
當下，墻紙墻布行業最大的問題就是跟風現象不斷，產品的同質化現象日漸加劇，有的企業只抄襲成功的產品，有的企業甚至連版本都完全抄襲，最終造成產品同質化嚴重，企業產能過剩，囤貨過多等一系列問題。面對這一行業難題，方維又是如何應對的呢?
浙江方維裝飾材料有限公司總經理吳昌春分享了方維的做法：“面對同質化競爭，方維以品牌發展為經營理念，注重細節，以先進的管理為依托，堅持原創設計，不斷提升產品的品質和服務。方維每年斥巨資打造專業的設計團隊，投資上百萬去開發新的版本，在其他企業還在跟風、抄襲、模仿的時候，我們已經加快了原創進度，搶占了新的市場份額。我們要求設計團隊的原創比例高達90%以上，再收集市場上的暢銷花型，統一由總經理、銷售總監、業務經理挑選，確保產品的暢銷度，最終確定版本的花型。”
專業+渠道，打造優秀的經銷商團隊
墻紙行業曾被認為是一個高利潤、高風險、無法判斷其真實能力的行業，無數的墻紙廠家如雨后春筍般出現。而隨著市場的發展，行業的競爭程度愈發劇烈，對廠家提出了更高的要求。
在吳昌春看來，隨著墻紙行業迅速進入高速發展階段，任何一家墻紙廠家想要做大做強，除了它的產品要有核心競爭力之外，還必須注重渠道的開拓和管理。而在渠道的建設與管理上，如何打造優秀的經銷商團隊至關重要。在未來的市場中，“專業+渠道”的銷售模式將成為行業發展的主流。
方維公司成立3年來，緊跟流行趨勢，以市場需求為準則，在全體銷售人員的努力下，截止目前，方維已擁有上萬名經銷商，數千家經銷店遍布全國縣級以上城市，并在國外設有經銷、代理機構。產品遠銷巴西、歐美、東南亞、印度、澳大利亞等國家和地區，無論是中國市場還是海外市場都贏得了高度贊譽。
談及當前很多經銷商被一些墻紙廠家惡性的價格戰折騰得沒有活路這一話題，吳昌春指出：“當整個行業都比較困難的時候，有人打價格戰，在原料上偷工減料，這是對客戶不負責。大家應該更多的去關注自己的產品，要有自己的營銷方法和策略。方維在這方面一直都很注重品牌形象，追求產品研發的原創和獨特性，給企業一個長期健康的發展方向。也希望其他的墻紙企業能夠一起努力來優化墻紙行業的發展環境。”
從倉儲到物流，經銷商3日內可拿貨
現在的行業，服務是必不可少的重要環節，服務的好壞，會對品牌產生重要影響。尤其是在互聯網時代，企業拼的就是服務和產品的口碑。
而方維公司特別重視產品和服務這一塊，并從客戶的實際需求出發，售前、售中、售后全方位地關注客戶的每一個需求，讓客戶無時無刻體驗到可信賴的貼心感受。為了給客戶提供最優質的服務，方維公司專門設定了兩個高要求：一、服務人員的專業水平一定要高。顧客在選擇墻紙時往往沒有方向，這個時候就需要公司的服務人員用自己的專業水平去打動客戶;二、定期進行員工培訓。方維公司要求市場營銷人員和市場服務人員定期針對產品和服務兩個方面進行培訓，增強員工的專業知識及服務素質。這樣公司才能利用好企業資源快速打造方維品牌并茁壯成長。
據了解，方維的倉庫面積達3.5萬平方米，可儲存上百萬支墻紙，能確保95%的產品都有現貨。而且公司設有專業的物流部，每天上午、下午各兩班車親自往返義烏物流市場，保證客戶訂單快速、準確的到達。
方維公司已生產好的產品裝車待發，確保經銷商3日內可拿貨。
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