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　　時(shí)間2015年11月12日零點(diǎn)，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額達(dá)912.17億，無線交易額占比68.67%，這是“雙十一”概念落地以來的第七個(gè)年頭，它已經(jīng)從一個(gè)淘寶商城的推廣項(xiàng)目發(fā)展成為整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的狂歡。而這也是左右沙發(fā)開啟電商之路的第 4個(gè)年頭。

　　在“雙十一”前夜，負(fù)責(zé)電商項(xiàng)目的王海龍謹(jǐn)慎而少語(yǔ)的告訴筆者四個(gè)字：所有的工作已經(jīng)“按部就班”,而在凌晨2:42的時(shí)候，他終于壓抑不住自己的興奮在朋友圈發(fā)出消息“激情總在后半夜”。其時(shí)，左右沙發(fā)天貓旗艦店成交額直逼1700萬，一直守候在辦公室的左右沙發(fā)副總裁譚毅也和員工一道打開禮花筒開始撒花慶祝。

　　事實(shí)上，作為主要專注于線下銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的家具軟體品類巨頭，左右沙發(fā)并沒有在“雙十一”的銷售目標(biāo)上給予過大壓力，而其意義則在于為整個(gè)2015年第四季度銷售黃金季暖身——隨后11月21-22日左右沙發(fā)節(jié)即將打響，就在“雙十一”當(dāng)天，已見四處厲兵秣馬、摩拳擦掌，左右沙發(fā)全國(guó)95%以上的門店開始投入活動(dòng)籌備中。

　　4年堅(jiān)定電商路

　　左右沙發(fā)欲彎道超車

　　以每年的“雙十一”為典型標(biāo)識(shí)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于左右沙發(fā)有著潛移默化的影響并促使其開始靜水流深的改革：在2012年前后，淘寶首次大張旗鼓推廣天貓“雙十一”，平臺(tái)銷售量劇增讓各類商家深刻認(rèn)識(shí)到電商到來的不可逆轉(zhuǎn)。而這為傳統(tǒng)企業(yè)銷售渠道的突破帶來了新的曙光，正是對(duì)這一新興渠道的嘗試左右沙發(fā)開始觸網(wǎng)。而基于嘗試的目的，當(dāng)年電商部門僅僅王海龍一個(gè)人。

　　事實(shí)上，與近幾年家具電商如同過山車一般反復(fù)糾結(jié)不同，左右沙發(fā)高層對(duì)電商趨勢(shì)一直保持樂觀的判斷。

　　為何左右沙發(fā)會(huì)堅(jiān)定地走電商之路?一是尊重80/90后這一部分“網(wǎng)絡(luò)原住民”的購(gòu)買習(xí)慣，通過每年“雙十一”關(guān)于銷售的數(shù)字盛宴，可以證明消費(fèi)者的龐大需求一直存在，就看商家如何滿足，而讓其方便的購(gòu)買正是最基礎(chǔ)的一步。二是網(wǎng)絡(luò)貨品的良莠不齊“逼”著品牌廠家登陸電商平臺(tái)，左右沙發(fā)建立旗艦店即是想要起到“正本清源”的效果，正品正當(dāng)?shù)木€上流通迫使大批假貨售賣和竄貨行為“見光死”。三是宣傳推廣的目的，當(dāng)今消費(fèi)者往往通過網(wǎng)絡(luò)搜索來獲取對(duì)各類品牌和產(chǎn)品的了解，淘寶更是成為消費(fèi)者購(gòu)物前必經(jīng)的搜索和比價(jià)工具，為此，旗艦店的建立，豐富的貨品羅列，起到了巧妙的品牌宣傳和客戶導(dǎo)流的作用。正是基于這三個(gè)目標(biāo)，左右沙發(fā)一直注重天貓商城建設(shè)。

　　“功夫不負(fù)有心人”在本次“雙十一”戰(zhàn)役上，左右沙發(fā)共拿出40款產(chǎn)品參加活動(dòng)，銷量不僅達(dá)到預(yù)期更是在去年數(shù)據(jù)之上有可喜的攀升達(dá)到30,549,339元，這讓企業(yè)各方對(duì)效果表示滿意，但王海龍也坦誠(chéng)談及今年家具家具電商兩大顯著特點(diǎn)一為憂“價(jià)格戰(zhàn)更激烈”、二為喜“020即將開戰(zhàn)”——對(duì)于左右沙發(fā)而言，020的布局已經(jīng)開辟，一旦020鏖戰(zhàn)這一時(shí)間窗口打開，左右沙發(fā)希望能抓住“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

　　左右沙發(fā)電商先行

　　帶動(dòng)“ 互聯(lián)網(wǎng) +”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　隨著，近年來左右沙發(fā)電商項(xiàng)目高速而穩(wěn)定的發(fā)展，電商部門目前已經(jīng)有員工45人，并成為左右沙發(fā)營(yíng)銷系統(tǒng)重要一環(huán)，其重要性不僅表現(xiàn)在每年銷售額的快速增長(zhǎng)以外，更在于在電商部門和其他部門不斷協(xié)調(diào)的過程中的觀念碰撞和思想啟迪——基于左右沙發(fā)線下銷售網(wǎng)絡(luò)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，電商發(fā)展的重要功能恰在于此：必須能夠鞏固和促進(jìn)企業(yè)線下業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　對(duì)此，左右沙發(fā)董事長(zhǎng)助理葛林毅一言以蔽之：“線上線下是兩塊分別獨(dú)立的蛋糕。”他說：“基于最近幾年左右沙發(fā)電商項(xiàng)目的調(diào)研和探索，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商擔(dān)心的線上搶了線下客戶的問題其實(shí)是多慮了。因?yàn)榫€上和線下發(fā)生購(gòu)買的顧客有交叉但不重合，因此網(wǎng)上網(wǎng)下就形成了兩個(gè)蛋糕，我們不能忽視任何一個(gè)蛋糕，我們要做的事情是如何才能兩個(gè)蛋糕都能吃下去，且線上下皆大歡喜。”

　　不僅如此，以“雙十一”為契機(jī)，左右沙發(fā)期冀能夠開啟傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之門，從戰(zhàn)略的高度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維全面灌入生產(chǎn)、銷售、管理方式等傳統(tǒng)企業(yè)諸多環(huán)節(jié)和角度，這將不僅僅確保企業(yè)供應(yīng)鏈的順暢，并迎來家具電商020的春天。

　　事實(shí)上，即將到來的”左右沙發(fā)節(jié) ”將是左右沙發(fā)020之戰(zhàn)的首次全國(guó)性演練，以左右總部為馬首，全國(guó)終端聯(lián)動(dòng)，將品牌傳播、地面推廣、門店導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)宣傳、家具配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澯行Т?lián)，全面發(fā)現(xiàn)和響應(yīng)消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)線上線下全媒體推廣和跨渠道銷售的無縫對(duì)接。

　　顯然，相比短暫的“雙十一”，“左右沙發(fā)節(jié)”會(huì)是左右沙發(fā)2015年冬季的重頭戲，這被看做是左右沙發(fā)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的開端——畢竟，天下最終無電商，當(dāng)所有的零售都觸網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代已經(jīng)呼嘯而至。