日前，嘉寓股份與上海上源建筑科技有限公司(以下稱“上海上源”)達成合作框架意向協議，雙方合作旨在開拓國內門窗零售市場。以上海上源的線下零售結合線上電商平臺的銷售模式結合，開啟國內門窗O2O新商業模式。
嘉寓股份、上海上源戰略合作
作為房地產行業產業鏈條上的一部分，門窗行業市場環境正在發生著顯著的變化，行業面臨洗牌和格局整合。目前國內門窗市場按材質品類主要分為鋁合金門窗，塑鋼門窗，木制門窗。鋁合金門窗在門窗市場中的占比高達60%，每年市場需求量為500-1000億元，國內鋁合金門窗企業有幾千家，而規模(年銷售額1億元)以上企業僅有20家左右，屬于典型的“大行業、小企業”。作為國內唯一上市的節能門窗上市企業，嘉寓與上海上源的戰略合作，旨在共同探索新模式，做強做大門窗行業。
嘉寓股份與上海上源的合作具有互補性，可以充分結合雙方的優勢，形成更大的合力。嘉寓股份作為國內外領先的建筑節能門窗、幕墻系統提供商，是擁有與國際最新技術同步的技術研究、工程設計、高精生產、安裝施工能力于一體的專業化股份公司。上海上源其主營中、高檔節能門窗零售市場，經過20多年歷練，上海上源運作的“陽毅門窗”已成為國內 家裝 市場知名品牌，具備豐富的門窗零售經營經驗，銷售網點遍布全國。
據了解，雙方將借助各自優勢進行深度合作，逐步拓展全國銷售及服務，從生產基地的總體布局、運輸配套服務的建立、產品升級改造、線上平臺和線下服務體系的建設等多方面打造門窗零售O2O模式。合作后，嘉寓股份將以上海上源作為公司零售業務的主要載體，打造中、高檔節能門窗零售市場的全國性龍頭品牌。上海上源將拓展線上、線下銷售及服務平臺，實施一系列品牌及市場拓展計劃。雙方強強聯手發力，以期改變目前國內門窗零售市場品牌區域化、價格虛高和服務水平不規范的局面。
聯手探索門窗零售互聯網新模式
門窗行業是典型的“南北差異化需求”行業，市場需求和消費者偏好多元化，外加銷售渠道以線下店面銷售為主，服務半徑有限，使國內門窗市場呈現“區域化發展、缺少國內知名品牌、服務平臺建設欠缺、過億企業少”的特征。
門窗屬于低頻消費品，消費者對選購、購買、安裝、服務的配套服務要求高，但現實情況卻恰恰相反，消費者對門窗質量的優良評判標準、價格高低、配套服務不了解也無太多的選擇。而作為門窗企業，因資金受限，全國服務平臺搭建和品牌建設處于想拓展市場、提升服務而力不從心的現實狀況。在如此市場環境下，本次合作雙方如何突破現有市場發展瓶頸，贏得市場與消費者?
雙方合作后，將采用線上和線下相結合的方式進行銷售、品牌營銷和服務，將為消費者提供了有別于其他品牌的標準化服務和價格實惠。據了解，當前門窗市場的終端價格，至少有35%是疊加在中間環節，而此次雙發合作，借助互聯網的去中間化特性，真正做到讓利于民。嘉寓股份也將自主開發軟件和APP，形成更加完善的線上體系，于此同時在線下建設服務窗口，與線上平臺形成閉環，解決最后一公里的服務問題。線上線下齊發力，構建更為便利完善的銷售服務體系，逐項細化并完善各項標準和品質管控，以高品質的產品和服務贏得消費者，搶占市場份額。
嘉寓股份營銷副總裁 林建
雙十一天貓創造鋁合金門窗銷售新紀錄
2014年我國門窗總產值3867.8億元，其中金屬門窗收入2717.8億元，增長15.8%。如此巨大的市場產值及增長勢頭，使門窗市場從不缺乏新生力量，更不缺乏探索者和創新者，但作為兩大已經在市場擁有相當影響力的“新力軍”，將如何布局門窗零售市場，如何打破市場現有格局，實現合作共贏?
嘉寓股份負責品牌和零售業務的副總裁林建指出，“目前，嘉寓已完成對全國生產基地的總體布局，近二十個生產基地已陸續建成投產，運輸半徑縮短至300～500公里，覆蓋全國絕大多數一、二、三級城市。產能規模、加工精度均達到國內先進水平，利用遍布全國的銷售網絡平臺，充分發揮加工周期短、反應速度快、運輸距離短、售后服務及時等突出優勢，擴大品牌效應，發力依托于互聯網的門窗零售市場。
據悉，嘉寓此次簽署框架合作協議的上海上源主營的“SUNTEK陽毅門窗天貓旗艦店”自2015年初上線以來，至今始終保持4.9以上的客戶滿意度評分，被天貓邀請參與今年雙十一的年度大促并將沖擊單日成交1000萬元銷售額的目標，創造鋁合金門窗零售線上成交記錄。
此次嘉寓股份進軍門窗零售市場，運用互聯網思維，打造線上平臺，將實現商業模式再度升級。林建表示，“鑒于零售業務涉及到的生產、物流、安裝服務環節較多，公司將逐項細化并完善各項標準和品質管控，以達到零售市場客戶的較高滿意度，使零售業務快速成為公司業績的增長點。同時也有利于提升公司品牌的影響力，投資者也將因公司的發展享受到紅利。作為行業領軍企業，在當前市場背景下，嘉寓股份(300117)將行業龍頭企業、零售市場消費升級、互聯網電商及金融、物聯網等概念融入企業發展戰略，并一步步付諸實現，未來前景無限!”
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