發(fā)布時間:2015-11-6 9:09:36 來源:中國網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
原標題：雙11：家電服裝成競爭點 銷售額難高增長
“雙11”電商促銷節(jié)臨近，阿里、京東、蘇寧等電商平臺已在宣傳方面進行了幾輪交火。此前，有消息稱阿里讓參加“雙11”促銷的商家“二選一”，要么選阿里，要么選京東。對此，京東方面3日下午回應(yīng)：已向國家工商總局實名舉報阿里巴巴集團擾亂電子商務(wù)市場秩序。
“雙11”為何這么“火”?
雖然如今購物節(jié)日名目繁多，商家依然都非常看重“雙11”，沒有一家會錯過。在央視財經(jīng)評論員、中國電子商務(wù)協(xié)會副會長單仁看來，這主要因為年末是完成全年任務(wù)的重要節(jié)點，在“雙11”之前，11月份原本是全年的銷售淡季，但因為“雙11”的推動，銷售提升30-40%。
單仁表示，阿里巴巴集團在“雙11”促銷活動中要求商家“二選一”并不奇怪。“雙11”阿里巴巴投入大量預(yù)算拉動流量進入平臺，而且大家今天搶奪的主要是大品牌，阿里難以忍受商家“腳踩兩只船”。
“阿里巴巴通過與蘇寧合作彌補了大家電和配送兩大短板，狙擊強大的對手京東就成了必然。”
這次關(guān)于“二選一”的口水仗事件，說明兩個京東和阿里兩個平臺已經(jīng)到了針尖對麥芒、水火不相容的地步，而最悲慘的是商家們，成了雙方抗爭受擠壓的部分。
阿里與京東的競爭關(guān)鍵點在哪?
在業(yè)內(nèi)人士看來，阿里今年“雙11”真正的競爭空間在于兩大品類：一是家電，可以產(chǎn)生很大銷售額;第二是服裝，有很高毛利率和彈性。這兩方面的競爭，將成為京東和阿里雙方輸贏的關(guān)鍵。家電和服裝也是增長率最核心的兩個品類，因此這兩個品類的品牌商家的平臺取向，變成了雙方的競爭焦點。
此外，阿里天貓還增加了旅游這一新品類，但單仁認為，雖然今年旅游在線市場增長非常快，但由于有著很強的地域性，旅游對“雙11”促銷貢獻不會太大。
相比阿里，京東則擅長主動出擊、以小博大，以弱勝強的策略。比如當初京東選擇用自身結(jié)構(gòu)很小的圖書品類去打擊競爭對手當當?shù)拇笃奉悾钟?C產(chǎn)品轉(zhuǎn)向大家電打擊蘇寧和國美。
有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，京東一家的大家電銷售額在整體家電網(wǎng)購市場的占比已達到60%。單仁分析稱，當今天大家電成為京東的重要品類，各方面都比較完善的時候，阿里巴巴讓商家“二選一”，大家電反而成了京東的弱點。因此，這次“雙11”PK中，京東沒有以往那么游刃有余，顯得有點力不從心。
但單仁認為，京東未來的成長性比淘寶天貓更勝一籌。服裝作為一個大品類，有超過一千億的空間，將帶給京東很好的成長空間。從2014年起，京東開放平臺明確將服裝列為重點發(fā)力方向。
正因如此，有分析稱阿里巴巴今年“雙11”的威脅在于服裝。“雙11”京東在服裝品類力度會更大，挖角憑借服裝起家的天貓的基礎(chǔ)。
此外，業(yè)內(nèi)分析認為京東值得關(guān)注的是生鮮部分，今年京東重點布局生鮮電商，收購永輝超市之后增長特別快，未來會有很大成長空間。
沖動購買減少 預(yù)計阿里銷售額增長15%左右
去年“雙11”，馬云喊出的備受矚目的500億銷售目標最終實現(xiàn)，這一過程的巨大壓力也給商家?guī)砹司薮蟮膲毫Α?
單仁透漏，從今年進入天貓主場的商家進展來看，今年的預(yù)定量不及往年一半。阿里今年“雙11”交易額在去年571億的基礎(chǔ)上，如果不用刷單預(yù)計不會超過650億，增長率在15%左右。
如今電子商務(wù)平臺依靠圈用戶推動增長已經(jīng)放緩，人口增量來提升成交額沒有太大的空間。而且去年“雙11”的571億是積累了前兩周的預(yù)定量最后結(jié)算出的所謂當天的交易額，如今消費者越來越冷靜，沖動購買將減少，這部分貢獻減弱。(喬紅康)
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