最近，廣州、深圳、蘇州的 家裝 市場再起波瀾。以品質裝修為賣點的互聯網 家裝 黑馬——裝了么，強勢發布以“為她而搶”為主題的599元/㎡的樣板房征集令，一時引爆當地 家裝 市場。據悉，裝了么每天在線處理的咨詢數量翻了一番還要多，其火爆程度可見一斑。究其原因，裝了么力推品質裝修的概念開始深入人心是核心要素。
做品質高手，不做價格殺手
裝了么在正式涉足互聯網 家裝 O2O之前，已經擁有六年裝修近十萬個房間的深厚經驗，不僅建立了橫貫大江南北的主材供應渠道，而且對消費者的裝修需求和潛在期望拿捏的相當準確。裝了么深知， 家裝 不同于日常消費品，無論新房裝修，還是舊房拆改，都是相當折騰人的事情，絕大多數人都希望一勞永逸的解決 家裝 問題。因此，裝了么并未盲目跟進價格戰，而是在精選主材、保證施工質量和考慮年輕人經濟負擔的基礎上，推出了699元/㎡的標準套餐，相比市面上同價位的 家裝 套餐，具有主材更好、質保期更長的特點，如木門方面，考慮到磨損、隔音、安全等多種需求，裝了么特意定制了45mm加厚木門，比常規互聯網 家裝 標配的木門厚5mm左右。類似真正為用戶考慮的 家裝 細節在699元/㎡套餐中隨處可見，當豐富的裝修經驗、優質的家用主材和專為年輕人定制的產品服務這三者完整結合起來后，裝了么短時間內吸引大量關注就毫不奇怪了。
祭出599元/㎡重拳只為感恩用戶
據悉，此次裝了么將699元/㎡套餐直降100元/㎡，按常規裝修面積90㎡計算，每套房子將近優惠1萬元，力度空前。但裝了么相關負責人表示，此次活動只針對樣板房用戶，而且名額有限、時間有限，所以嚴格來說并不是降價行為，裝了么也不會刻意打價格戰來拉攏用戶。裝了么認為，品質是一種可以被信賴、被托付的東西，如果用戶愿意貢獻自己的房子作為裝了么樣板房，相信他們更看重的是裝修品質而不是價格。裝了么負責人透露，有些用戶甚至表示不要599元/㎡的超低價格，寧愿按照699元/㎡的價格購買，然后希望裝了么在主材、家具家電等方面給予補貼和升級。對此，裝了么表示樣板房是按照699元/㎡的預算全方位打造的，所有參觀樣板房的用戶，所見即所得，絕不存在用更好的材料來彰顯裝修效果的做法。同時裝了么還善意的提醒裝修預算充足的咨詢用戶，裝了么很快將推出699元/㎡套餐的升級版，這些用戶將成為升級版的首批種子用戶，屆時在套餐價格或者預約成為樣板房等活動上，將優先享受優惠政策。
憑借用心做 家裝 、做極致品質 家裝 的市場策略，裝了么用實實在在的產品打動了用戶，贏得了良好的口碑，或者這種做法才是互聯網 家裝 O2O成功的基礎之道。
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