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　　前幾日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布9月份全國(guó)建材 家居 景氣指數(shù)(BHI)為109.30，環(huán)比上升3.86點(diǎn)。數(shù)據(jù)告知業(yè)內(nèi)，全國(guó)建材 家居 市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季來(lái)臨，各個(gè)建材品牌此時(shí)也是厚積薄發(fā)，抓住這“黃金季節(jié)”，做業(yè)績(jī)沖刺。此時(shí)本該瞄準(zhǔn)的終端市場(chǎng)，有人卻瞄準(zhǔn)了招商空隙，暗度陳倉(cāng)，這是要鬧哪般?

　　眾所周知，對(duì)于企業(yè)，快速發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量是王道，但提高經(jīng)銷商質(zhì)量同等關(guān)鍵。品牌，不僅需考慮經(jīng)銷商在市場(chǎng)的存活率，更需存活質(zhì)量。當(dāng)下不是單兵作戰(zhàn)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+的到來(lái)教會(huì)我們整合資源。單一品牌也越來(lái)越難在市場(chǎng)上角逐出一席之地。近幾年來(lái)，作為建材行業(yè)重要分支的門窗行業(yè)發(fā)展迅捷，沖進(jìn)市場(chǎng)的品牌如雨后春筍，然而優(yōu)質(zhì)存活卻也屈指可數(shù)。縱觀門窗市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)生存的品牌都有一個(gè)利器——優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。同行業(yè)內(nèi)，因經(jīng)銷商對(duì)于品牌的高認(rèn)可度和高忠誠(chéng)度，撬動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的，難度可見一般。

　　具知情人士透露，國(guó)內(nèi)知名木門品牌——夢(mèng)天木門，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)時(shí)，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中有一點(diǎn)讓人不可捉摸。在品牌招商上，有人提出尤其是快速精準(zhǔn)招到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，選取其他優(yōu)質(zhì)品牌的經(jīng)銷商最為快捷。關(guān)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，其中提到一個(gè)品牌“飛宇門窗”，筆者查詢了關(guān)于“飛宇門窗”資料很是不解。作為26年大品牌的“夢(mèng)天木門”為何要像不及自身的“飛宇門窗”公開“下手搶人”?難不成是想大魚吃小魚，公開撕逼?

　　筆者走訪后發(fā)現(xiàn)，并非“搶人”，此為利益最大化的“共生營(yíng)銷”。今年，作為國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的知名木門品牌——夢(mèng)天木門在全國(guó)專賣店破千家，晉升成為木門行業(yè)的巨頭。而夢(mèng)天木門的新經(jīng)銷商中，占據(jù)一部分是飛宇門窗的老經(jīng)銷商。筆者聯(lián)系到先后同時(shí)代理夢(mèng)天木門和飛宇門窗的經(jīng)銷商，他透露，之所以又選擇做飛宇門窗，一方面是在客戶裝修時(shí)，木門和鋁合金門窗都是必須品，便可“套餐式”銷售，不僅方便了客戶，節(jié)省客戶時(shí)間，也實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置;另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勁，優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)是銷量創(chuàng)奇跡的必須要求，通過(guò)了解，飛宇對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的打造很有一手而且跟夢(mèng)天不一樣，我將二者優(yōu)勢(shì)綜合分析，兩者結(jié)合取長(zhǎng)補(bǔ)短是一個(gè)絕佳的搭配，因此我選擇了飛宇作為我的第二個(gè)品牌，就是想結(jié)合兩者的優(yōu)勢(shì)來(lái)更完美的配置我的資源，達(dá)到一個(gè)利益的最大化。

　　據(jù)悉，飛宇門窗為經(jīng)銷商鑄造的專業(yè)人才隊(duì)伍，“全面為經(jīng)銷商提供專業(yè)知識(shí)和人才”，立足于行業(yè)發(fā)展和經(jīng)銷商管理模式，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，組織開發(fā)有效實(shí)用的扶持政策，360度全方位為經(jīng)銷商打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而使經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)及忠實(shí)客戶。

　　飛宇門窗優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商已成為市場(chǎng)一大力量。據(jù)報(bào)道巴中飛宇門窗經(jīng)銷商9個(gè)月創(chuàng)380萬(wàn)奇跡，已是驚爆業(yè)內(nèi)。夢(mèng)天木門和飛宇門窗，演繹“共生營(yíng)銷”的創(chuàng)新新營(yíng)銷模式，由企業(yè)“獨(dú)舞者”形象向“雙人探戈”的邁步。這種模式無(wú)論從擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售空間，還是從方便客戶的角度，都大大提高了自身資源所具備的附加值，產(chǎn)生1+1大于2的效應(yīng)。