建材、設計、施工、驗收、價格透明化，解決傳統(tǒng)裝修痛點;2015年上半年行業(yè)融資數量爆發(fā)式增長
互聯(lián)網 家裝 行業(yè)頻頻獲得資本青睞。2015年上半年，中國互聯(lián)網 家裝 市場獲得融資的案例數為22例，與去年全年持平。傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)痼疾難破，這給了互聯(lián)網 家裝 創(chuàng)客們切入的角度。從信息透明、產業(yè)鏈整合、裝修質量等多個維度針對傳統(tǒng) 家裝 業(yè)痛點，創(chuàng)客們發(fā)起進攻，通過消除信息不對稱，大幅降低 家裝 價格;針對傳統(tǒng)裝修公司既是運動員，又是裁判員的問題，建立以業(yè)主滿意度為基準的裝修驗收指標，建立用戶信任。
互聯(lián)網 家裝 將迎爆發(fā)式增長
2014年以來，O2O領域的 家裝 創(chuàng)業(yè)發(fā)展迅猛，在資本市場吸睛無數。
易觀智庫數據顯示，2015年上半年，中國互聯(lián)網 家裝 市場創(chuàng)業(yè)公司融資數量為22起，與去年全年持平。2007年至2012年累計共12起。2015年上半年的22起融資案例中，78%獲得數千萬元及以上融資。
創(chuàng)業(yè)公司屢屢獲投，原因在于投資人看好互聯(lián)網 家裝 的行業(yè)前景。易觀智庫《中國互聯(lián)網 家裝 市場專題研究報告2015》顯示，互聯(lián)網 家裝 2014年市場規(guī)模達到1100億元人民幣，同比增長37.0%，預計2015年將達到1500億，2017年將接近3000億。
易觀智庫分析指出，中國互聯(lián)網 家裝 市場自2003年至2011年為探索期，2011年至2016年為啟動期，2017年至2020年為高速發(fā)展期。當前市場將迎來爆發(fā)式增長。
傳統(tǒng) 家裝 痛點提供創(chuàng)業(yè)契機
在創(chuàng)客看來，傳統(tǒng) 家裝 模式存在一些痛點：缺乏統(tǒng)一的評價體系，用戶需要反復對比和挑選;產業(yè)鏈冗長，從建材批發(fā)到施工，中間環(huán)節(jié)層層加價;施工和監(jiān)管如同左右手，“既當裁判員又當運動員”，質量難保證。有痛點的地方就有機會，瞄準市場需求，創(chuàng)客從各個環(huán)節(jié)切入互聯(lián)網 家裝 市場。
另外，傳統(tǒng) 家裝 行業(yè)的產業(yè)鏈極其冗長，涉及建材品牌商、經銷商、賣場、裝修公司、設計師和施工隊，建材產品層層加價，最終用戶需要承擔的成本要比建材批發(fā)成本高出兩倍甚至更多。在供應鏈管理上，不少O2O 家裝 公司砍掉復雜的中間環(huán)節(jié)，對施工輔料做平臺認證，從居然之家、萬佳時代等主流供應商進貨，使用平臺認證輔料的工長會獲得更多的派單機會。
靠口碑實現(xiàn)服務延展解決燒錢難題
戈壁創(chuàng)投投資經理張婉晴認為，對于采用社會化眾包模式的 家裝 公司，比如綠豆 家裝 ，產能和質量并不是一個對立的關系。重點在于監(jiān)督驗收，“如果在監(jiān)督之下，社會化眾包能完成工藝的要求，產能就不會是瓶頸。”張婉晴表示。
洪泰基金投資經理黃瑀表示， 家裝 低頻、高客單價的特點決定了它不能靠燒錢來獲客，而是更注重口碑營銷。
張婉晴認為， 家裝 公司做出品牌溢價后，可以在家具、軟裝行業(yè)、二手房裝修以及 家裝 后市場延展服務，比如墻面刷新、主材保養(yǎng)等，但前提是要形成較高的忠誠度。
易觀智庫稱，互聯(lián)網 家裝 2014年市場規(guī)模達到1100億元人民幣，同比增長37.0%，預計2015年將達到1500億，2017年將接近3000億。
家裝 公司做出品牌溢價后，可以在家具、軟裝行業(yè)、二手房裝修以及 家裝 后市場延展服務，比如墻面刷新、主材保養(yǎng)等，但前提是要形成較高的忠誠度。——戈壁創(chuàng)投投資經理張婉晴
綠豆 家裝 ：讓業(yè)主先裝修后付款
創(chuàng)始人：于鵬飛 融資情況：獲得戈壁資本和京東私募股權500萬天使投資
綠豆 家裝 創(chuàng)始人于鵬飛大學畢業(yè)后，進入全球最大的IT管理軟件公司之一CA公司做軟件開發(fā)。6年后，他給父母買了一套房子，但痛苦的裝修經歷讓他備受折磨。2015年2月，經過半年的考察后，于鵬飛決定創(chuàng)業(yè)，做了綠豆 家裝 。
于鵬飛認為，從施工方式上來說，目前的 家裝 行業(yè)，主要分為全包和半包兩種。全包是指全部材料的選購和施工，都交給施工隊負責，客戶雖然省心，但是不得不接受施工方提供的模板，選擇空間小，很難做到個性化。半包雖然可以自行選擇地板、潔具、瓷磚等主料，但耗時耗力，也僅限于一部分懂行的業(yè)主。而且半包的界限經常不清楚，“包什么材質一寫就三頁紙，客戶根本看不懂。”于鵬飛稱。
大部分人都是“小白”，對 家裝 的門道摸不清楚，但是這些年輕的80后、90后，又都有個性化的 家裝 需求。瞄準了這部分人群，綠豆 家裝 推出了“6+1”的解決方案，除木門、地板、瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴、吊頂外，所有項目，都由綠豆 家裝 負責提供，一目了然。這六項主材，客戶可以按照自己的需求自行購買，也可以在綠豆 家裝 的線上商城選購。
沒錢裝修怎么辦?目前市場上的解決方案是分期付款，不但要每個月還款，還要承擔貸款利息。綠豆 家裝 的做法更進一步，和銀行合作，推出“睡到付款”，提供最長12個月的信用消費貸款，0首付、0利息、0手續(xù)費，客戶可以先裝修，入住后再付款。
這筆貸款并非沒有利息，事實上，這部分利息由綠豆 家裝 貼息給銀行。
目前綠豆 家裝 沒有開發(fā)獨立的App，而是依托于微信服務號提供服務，據于鵬飛表示，這也是基于 家裝 低頻服務的特點。
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