你心目中的初夏是怎樣的?或許,它需要輕盈清爽的生活質感;或許,它期待新潮時尚的功能好物;或許,它需要一個特別的日子,以一個精心準備的禮物,動情開場。
消費需求,正在和天氣一起升溫。讓每一個新生消費場景找到落腳處,這正是抖音電商的意義。換上薄衫,備好潮品,準備心意,做足囤貨——透過抖音電商排行榜5月榜單,我們看見消費者正以新狀態迎接元氣滿滿的爽利盛夏,也看見了不同行業的商家敏銳的商業嗅覺、用心的消費場域構建。
一切都在變化與成長。為了更好地助力商家,這個5月,抖音電商排行榜也開啟全新迭代:本次排行榜,平臺根據抖音電商覆蓋到的全電商鏈路,進行了更精確的數據統計。此外,在13個行業賽道的爆款榜、品牌榜、店鋪榜曝光之后,又新增了“趨勢榜”10款商品,以數據前瞻各細分類目的趨勢爆品,為從業者帶來更透徹的消費偏好參考,為上升中的品牌、商家提振信心。
01
為「愛」而買,“抖音520寵愛季”刷新場景營銷
5月20日,是5月最讓人印象深刻的“節日”,同時也是年中重要的內容心智節點。
今年,抖音電商打造了“抖音520寵愛季”,從人群和消費場景上重新定義520營銷。不僅直接引爆了垂類品牌,也為相關行業打造出了新的營銷價值點,相關品牌、店鋪、商品,也順勢入榜。
這些行業產品,最能表達愛意:在珠寶賽道,潮宏基等多品牌實現大賣,周大生環環相扣套鏈、潮宏基魚尾珍珠手鏈,以富有浪漫氣息的設計進入TOP 10爆款。在鮮花園藝賽道,多頭玫瑰、以玫瑰康乃馨等組合的浪漫花束,也躋入抖音電商爆款榜。
(珠寶文玩行業)
除了“直表心意”,越來越多的商家通過巧妙利用“520”寵愛心智打造創意營銷活動引爆銷售。
在個護家清賽道,聯合利華在520打出“無畏追愛”主題的超品聯合活動,聚集了旗下的清揚、力士、多芬、金紡、奧妙、花木星球、凡士林等品牌,以蘇翊鳴限量周邊和清揚禮盒為載體,鼓勵大家向熱愛告白,不僅在營銷上強勢出圈,也突破了聯合利華抖音電商渠道銷量記錄,實現3330萬GMV,超過600條鏈接上架銷售。聯合利華旗下品牌共九大自播間聯合爆發,一周時間內爆發系數達3倍。在抖音商城,聯合利華官方旗艦店榮登個護家清行業TOP 1,較常日增長超過450%。力士星河系列產品短視頻銷量更是環比增長16倍。
(個護家清行業)
在家電賽道,飛科打破了品牌單日最高成交記錄,登陸家電品牌榜榜首。520活動前,飛科設計了520專屬禮盒,以獨特的貨品優勢,在抖音側深度種草,深度挖掘評測達人,以情景短視頻內容為核心,積累品牌自身的核心人群。活動開啟后,提前20天測試素材和自播效果,通過多賬號矩陣轉化種草人群,達到人貨場的有效結合和轉化。
(家電行業)
家居行業和酒行業,則利用520節點聯手打造超級品牌日。水星家紡與RIO微醺跨界合作,推出爆品以互動話題、趣味視頻作為內容抓手,用明星達人直播間作為轉化通道,打造了一場品效合一的營銷大事件。
活動期間,水星家紡不僅打破自身記錄,創下總GMV超5900萬的好成績,也為行業品牌開辟出一體化營銷陣地。最終水星家紡在抖音電商排行榜5月家居生活行業品牌榜位居榜首,影響力出圈。
(家居生活行業)
02
身心俱「爽」
輕夏主張激活消費熱需求
5月,初夏到來。消費者們期待在消費中找到一個體感涼爽、飲食清爽、日用舒爽的夏季。見諸洞察榜單,我們發現行業也捕捉到了消費者在夏季特有的消費偏好,以滿足消費者的新需求。
涼風有幸,在抖音電商“買”出來。服飾品牌,致力于讓消費者穿出涼感與動感。我們看到,在服飾鞋包行業爆款榜,北極絨智能懸浮褲、貓人無痕文胸、羅蒙冰絲速干褲、蕉下輕紗貝殼帽,這些為消費者提供舒適輕薄體驗的產品,備受青睞。
(服飾鞋包行業)
穿得舒適很重要,一些行業、品牌以“清爽”的使用感受,為消費者驅散夏季的炎熱。
在親子生活賽道,貝德美藍兒童洗發水、迪士尼水洗冰絲夏涼被大受歡迎,英格翰嬰兒電熱蚊香液,抓住細分需求登入親子生活行業商品趨勢榜。
(親子生活行業)
在汽車行業,隔熱遮陽傘、冰感凝膠蜂窩坐墊成為車內寵兒,迎來銷售旺季。
(汽車行業)
在跨境品牌排行榜中,Mistine蜜絲婷、La Pulovce拉普瑞斯憑借優質、可信賴防曬霜產品入選品牌榜、爆款榜;此外,歐臻適保濕銀霜、芯絲翠膠水精華、寶弘金盞花修復膏等與保濕、修復肌膚相關的產品也進入爆款榜或登陸趨勢榜。
(跨境行業)
頭頂麗日炎炎,品牌如何讓你食指大動?在與“吃”相關的行業榜單,我們看到了它們的用心:
在水果生鮮賽道,不必頂著太陽出門的“預制菜”“一人食”相關產品大熱,帶火了大希地、食者道、天海藏等品牌。
夏天也是吃龍蝦的季節,新鮮速凍龍蝦尾、天海藏麻辣小龍蝦尾備受寵愛;叮叮懶人菜正宗川菜酸菜魚以爽口開胃,地域特色普適性強,實現了季節性增長,憑借著品牌方強大的供應鏈、穩定的物流體系、優質的服務,打造出全平臺預制菜首個單月3000萬+的爆品鏈接,進入爆款榜。
(生鮮行業)
有了美食,當然還要有好的搭配——在酒行業的爆款榜,RIO預調酒、醉鵝娘莫吉托風味葡萄酒,成為夏日冰鎮解暑好選擇。
(酒水行業)
值得注意的是,在滋補膳食領域,仁和、諾特蘭德、五個女博士、Wonderlab蟬聯數月出現在三張榜單之中。這些頭部品牌產品應季更新,在一年四季,都會成為抖音電商消費者的首選。驕陽似火,它們滿足了消費者“內外兼修”的需要。
(滋補膳食行業)
03
新「潮」涌動
藏在榜單之下的年輕生活偏好
夏天被許多年輕人視作個性的“秀場”,5月,包括服飾、電商在內的不少品類,也隨著季候迭代了產品。于草地之上,或者一屋之內,抖音電商排行榜在各行各業,釋放出許多“潮”細節,寫照了年輕人熱力十足的生活方式,展現出抖音商家清晰的中心場域構建思路。
想潮?那就嘗點不一樣的。在食品飲料賽道,空刻意面、鋒味派、連咖啡,這些年輕化品類品牌,相繼登入品牌榜、商品榜,組成了年輕人的輕松一刻。當夏季遇到粽子節,榴芒一刻冰粽成功躋身趨勢榜,下個月,我們想必會看到更多“冰力好味”。
(食品飲料行業)
潮,最新功能的小科技用品滿足你。在美妝賽道,我們看到,除了有歐萊雅、花西子、珀萊雅等熟悉的化妝品大牌在品牌榜中,雅萌美容臉譜射頻儀MAX2、AMIRO六級射頻美容儀Pro等,也以研發出圈入列爆款榜前三位。當然,國潮的力量也不可小覷,夸迪、阿芙等國潮品牌、店鋪,也備受追捧,進入5月榜單。
(美妝行業)
在手機3C賽道,小米官方賬號在本月矩陣逐漸完善。實現7個賬號同時日播,高峰期日均超過60h,店鋪流量增長明顯。同時,匹配5月新品發布活動節點,小米釋放產品政策,結合流量高點和直播優勢,讓品牌新品Redmi K50系列手機實現大賣。在這一賽道,讀書郎、聯想學生平板也以新品突圍品類,進入爆款榜。
(手機3C數碼行業)
潮,就要注重生活細節美。在鮮花園藝賽道,綠植、月季隨季節茂盛,成為消費的寵兒,滿足居家妝點需要。其中,天堂鳥北歐風盆栽以超高的顏值和性價比、易養的特性,獲得超300萬GMV,進入行業爆款榜。作為中國為數不多的專業月季育種品牌,天狼月季為消費者提供了大量自育的月季品種,憑借著花期長、生長旺盛,耐熱耐旱,抗病蟲害等產品優勢,在5月成功進入鮮花園藝店鋪榜前三。
(鮮花園藝行業)
在家具家裝賽道,5月,芝華仕在抖音電商上推出專供款功能單椅新品,借勢抖音生態以及品牌直播矩陣獲取線上強勢營銷資源,鋪量短視頻內容引流,成功打造成5月王牌爆品,實現品牌增長,霸榜行業地位。同時,芝華仕借助新品爆品潛力,提前布局618活動,為大促爆發強勢拉新蓄水擴大流量池。因此,本月,芝華仕躋入當月品牌榜、芝華仕旗艦店躋入店鋪榜。
(家具家裝行業)
潮,也要釋放真我個性。在二手賽道,二手全新AJ、三葉草金標貝殼頭等運動類潮品,相繼登陸爆款榜;范思哲雙肩包、Nike運動鞋登陸趨勢榜。這些細節之下,彰顯個性,也注重性價比、環保的“潮人DNA”,正在為抖音電商排行榜注入變化。
(二手行業)
如何在新的月份快人一步“上榜”?總結5月抖音電商排行榜,我們發現了一些方法:把握重要營銷節點,全情投入;洞察用戶需求變化,深刻滿足;了解核心消費人群興趣偏好,以“興趣”為杠桿,展現獨特品牌優勢。期待下一期抖音電商排行榜,能夠帶給大家更多生意增長新想象。
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