9月17日，“整家已來 大開顏界——歐派衣柜高顏整家定制超級發布會”在廣州舉辦，歐派衣柜重磅發布“高顏整家定制”戰略，并推出29800高顏整家套餐，攜手全球合作伙伴為消費者打造高顏值、高品質、高性價比的一站式整體家居空間解決方案。
- 歐派衣柜高顏整家定制超級發布會現場
分析人士指出，隨著歐派衣柜率先發起整家定制戰略升級，定制家居行業將從“全屋定制”時代邁入“整家定制”時代，歐派衣柜或將憑借29800高顏整家套餐再度在終端上演訂單大收割，進一步擴大“衣柜一哥”的領先優勢。
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回顧：
歐派衣柜“高顏整家定制”戰略升級，重磅發布29800高顏整家套餐
根據2021年《天貓巢家宜居趨勢指南》,“以顏為上”已經成為當下年輕人尤其是90后主流消費人群的消費主張和審美品位。洞察到市場風向轉變，歐派衣柜率行業之先發布“高顏整家定制”戰略，并重磅推出29800高顏整家套餐。
參照歐派集成家居事業部營銷總經理劉順平解讀，歐派衣柜“高顏整家定制”戰略升級以“看著美，住著好，更環保，超省心，還不貴”為核心，通過一體化設計、一站式配齊、一攬子服務，滿足大眾對高顏值、高性價比的整體空間需求，同時幫助消費者輕松“裝好一個家”。
- 歐派衣柜“高顏整家定制”戰略升級，發布29800高顏整家套餐
29800高顏整家套餐是圍繞著“整家搭、高顏家”為用戶量身打造的一站式整家套餐，實現了家具墻柜、一站滿配。29800高顏整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制（18種輕奢花色）、10件全屋家具（含沙發、茶幾、餐桌椅、床和床墊等），3㎡輕奢背景墻（18種花色任選）三大品類。從色彩、尺寸、材質、布局、風格，幫助消費者實現：“整家一起搭，高顏裝新家”。
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解讀：
歐派衣柜擎“整家定制”時代大旗，背后有何深意？
綜合前不久發布的歐派半年報以及歐派業績說明會，2021年半年報歐派衣柜及其配套產品總營收為39.71億元，預估增長超過80%，其中歐派衣柜單獨實現營收31.06億元，衣柜配套產品實現營收8.65億元。值得一提的是，衣柜配套產品的增速高達150%，歐派衣柜多品類集成戰略效果顯著。分析人士認為，歐派衣柜此次推出“高顏整家定制”戰略升級，與半年報透露出來的發展趨勢一脈相承，旨在率先搶占戰略高地，推動整個行業加入邁入“整家定制”時代。
1. 消費升級、行業發展、企業生態迭代的共同作用下，整家定制時代全面到來
根據劉順平的解讀，歐派衣柜發布“高顏整家定制”戰略升級背后，是3大推力共同作用的結果：
一是市場消費升級的新需求。隨著年輕消費群體的崛起，顏值經濟大行其道。傳統家居行業定制、家具、配飾分開銷售的模式難以滿足消費者對整體空間高顏值的審美需求。與此同時，消費者沒時間參與裝修、怕麻煩，且需求越來越個性化。對于希望“又懶又好”的新世代年輕消費群體而言，既能一站式裝新家又能坐擁高顏值已經成為時代新剛需。
- 顏值經濟時代，消費者本質追求：裝修一個美的家
二是行業發展的內在邏輯。改革開放40年來，市場需求的急劇轉變推動定制家居行業的不斷發展演化。劉順平指出，我國定制家居行業經歷了木工打制、成品衣柜、定制衣柜、全屋定制階段，到如今的整家定制時代，本質上是朝著滿足消費者“裝修一個家”的方向演變。隨著整家定制時代的來臨，行業競爭模式已經從單一柜類轉向多品類整合、從產品銷售轉向空間解決方案，歐派衣柜適時推出高顏整家定制戰略升級是順勢而為的產物。
三是企業生態迭代的內在需求。經過27年的發展，作為定制家居行業“斷層第一”的龍頭企業，歐派家居實現了工廠智造實力、設計實力、供應鏈實力、渠道實力、營銷能力等多方面實力全面領超行業，并推動行業步入生態競爭新格局。歐派衣柜經過六年時間的激情趕超，實現了對索菲亞衣柜的二度超越，并逐步拉大與行業第二名的差距，坐穩“衣柜一哥”寶座。基于品牌自身發展的內在需求，歐派衣柜希望通過開辟新的賽道，謀求新的增長曲線，鞏固其在行業內的優勢地位。高顏整家定制戰略升級，是集歐派衣柜現有優勢資源之大成的高效運作與深度演繹，將推動歐派衣柜在深厚品牌積淀的基礎上再上一層高樓。
分析人士指出，歐派衣柜從全屋柜類定制向高顏整家定制模式升級將對行業格局產生深遠影響。這一戰略升級將幫助歐派衣柜搶占新世代流量，實現入口前置，擴大品牌基本盤；從單一品類向全屋多品類整合的轉向，有利于做大客單價、提升盈利能力與銷售粘性，提升歐派衣柜的終端競爭能力；一體化空間解決方案的提出，更為歐派衣柜開辟了場景消費新賽道，為品牌擴張帶來更大的潛在上行空間。在歐派衣柜龍頭效應的帶動之下，行業將加速邁入整家定制時代。無論后來者是主動或者被動加入整家定制戰局，作為整家時代的開啟者，歐派衣柜始終能手握先機。
2. 歐派衣柜“高顏整家定制”戰略升級的3個核心關鍵詞：顏值設計能力、品類整合能力、交付服務能力
“進入整家定制時代，對定制家居企業提出了更高的要求。”劉順平認為，從“全屋定制”到“整家定制”不只是簡單的品類疊加。從歐派衣柜“高顏整家定制”戰略升級內容看，整家定制時代將緊緊圍繞著3個核心關鍵詞：
一、顏值設計能力。隨著生活水平的提升，消費者想要的不僅是一所房子，而是一個美好的家。對于定制企業而言，需要跳脫傳統的柜體設計思維，轉向空間設計思維與整體搭配能力，才能真正與市場消費需求同頻同步。歐派衣柜具備雄厚的整家定制能力，借助歐派米蘭美學研究中心意大利頂級設計師+國內TOP設計師的“頂配組合”，結合歐派大數據信息系統，以及多年積淀用戶家居生活需求數據，能夠實現顏值與功能的完美結合和對整家定制設計潮流的全面引領。
- 歐派高顏整家套餐，讓家的每一樣，都要“美”一樣
二、品類整合能力。要求企業必須具備強大的品類整合能力，而不是簡單的品類拼湊，需要從品牌、材質、尺寸、功能、風格等多個維度進行系統考量，對設計、采購、展示、銷售、服務統籌把控有綜合的要求。本質上是要求定制企業必須具備強大的供應鏈整合能力、持續服務能力。歐派經過27年累積整合全球優質供應鏈資源，創新采用“大牌優品·定向聯合開發”和“大牌完配· OEM大廠配”模式，歐派供應商遍布全球20余個發達國家，年度采購規模超過100億。從品類到生態、從功能到空間，形成了完整的產業鏈與價值鏈，能夠為消費者提供完整的整家定制產品與服務。
三、交付服務能力。不僅要求企業擁有柜類定制的交付力，而且要有整體空間交付力，具備制造、配送、安裝、售后及全周期全鏈條的服務能力，才能讓用戶無需來回奔波，真正實現一站式高顏整家定制。這意味著定制家居企業的角色定位將不再只是產品提供商，而應該成為整家定制服務商。
歐派衣柜擁有全行業最完善、最具綜合實力的交付體系。歐派衣柜憑借領先的信息化系統，打通并融合柜、門、墻、配一體化，實現全數字化流程全鏈路打通，提升交付效率；歐派強大的智造體系讓快速交付成為可能，歐派總建筑面積超2000畝、全球領先的五大生產基地，可以實現以基地為中心覆蓋半徑500km范圍，物流半徑在8小時內；歐派衣柜龐大的終端服務網絡，遍布全國的4000家門店、超過3萬+專業的設計、安裝服務團隊，讓消費者可以便捷地享受到一站式整家定制服務；歐派覆蓋全國的優質客戶服務體系，全國2000多個服務團隊、全國免費服務熱線、統一標準的售后服務，為消費者提供及時、完善、無憂的售前、售中、售后服務，保障高顏整家定制服務的落地。
在分析人士看來，整家定制時代的全面到來，將引發行業競爭升級、市場難度升維，雄厚的品牌積淀與綜合實力基礎是歐派衣柜成為扛大旗者的底氣。頭部品牌的引領作用與推動作用愈發凸顯，勢必將加速行業洗牌，傳統的行業競爭模難以符合新時代的發展需求，唯有轉型升級才能謀求新的出路。
3. 從19800到29800，不是簡單的套餐加碼，而是底層服務模式的全面升級
基于對市場需求的研判與高顏整家定制戰略升級，歐派衣柜重磅推出“29800高顏整家套餐”。29800高顏整家套餐不只是對歐派傳統王牌19800套餐的加碼，而是底層服務模式的全面升級。據劉順平介紹，29800高顏整家套餐是不僅包含全屋定制柜類產品，還囊括木門、背景墻、家配、軟裝等多個品類，并為消費者提供一站式無憂服務，幫助消費者真正實現高顏值輕松“裝修一個家”。
- 歐派高顏整家套餐參數表：整家一起搭，高顏裝新家！
在整體設計上，29800高顏整家套餐通過新美學配色家具定制、全屋家配同系化，實現空間維度的高顏值與整體性，滿足消費者“以顏為上”的核心訴求；在功能上，通過歐派衣柜擅長的科學收納與人性化設計，達到顏值與實用的完美平衡；在材料上，采用基材無醛添加、面材凈醛，歐派第2代無醛添加—凈醛抗菌愛芯板，既要“面子”又要“里子”，高顏值與環保性兩手抓；在配套產品上，選用家配均來自歐派全球優秀合作伙伴，包括床和床墊、沙發、餐桌、餐椅、茶幾等，通過大牌大廠聯手、同系開發，高顏值的同時保障高品質；在價格上，29800高顏整家套餐的同配置產品市場綜合價可達到6-7萬元，讓消費者可以用高性價比坐擁高顏值。與此同時，歐派衣柜還為用戶提供一站式無憂服務和一家售后，免去后顧之憂，真正實現“看著美、住著好、更環保、超省心、還不貴”的家。
分析人士認為，29800高顏整家套餐在兼具高顏值、高品質的前提下，能夠實現極致的性價比，背后折射出歐派衣柜的雄心和野心。繼19800套餐之后，29800高顏整家套餐有望成為歐派衣柜的又一招殺手锏，再度引發終端訂單大收割。
事實上，早前歐派衣柜已經小范圍試水高顏整家定制，并獲得了相當積極的市場反饋，更容易吸引客戶到店、實現簽單。隨著29800高顏整家套餐的全面推廣與普及，將為歐派衣柜的終端營收裝上超級加速器，加速優勢資源向頭部集中，幫助歐派衣柜實現新的突破。
從“全屋定制”時代邁入“整家定制”時代，行業競爭模式發生了根本的轉變。歐派衣柜憑借行業第一的品牌優勢，背靠歐派家居航母的強大綜合實力，在新的行業競爭格局中占盡先機，進一步擴大“衣柜一哥”的領先優勢。整家定制時代的序幕正式拉開，未來歐派衣柜如何進一步深化落地高顏整家定制戰略？又將為行業帶來哪些顛覆性的變革？值得行業共同期待。
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