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圖片來源：MollyBox 官方微博

　　36氪獲悉，寵物用品訂閱電商 “MollyBox魔力貓盒” 已經(jīng)完成了數(shù)百萬美元 A 輪融資，本輪融資由 DCM 領(lǐng)投，九合創(chuàng)投、原子創(chuàng)投跟投，團(tuán)隊(duì)此前曾獲得過九合創(chuàng)投領(lǐng)投的天使輪和 Pre-A 輪融資。

　　MollyBox 是針對養(yǎng)貓人群的一個訂閱制電商，單個盒子里包含了主糧、零食和玩具，用戶除了以可以按季度、年訂閱外，也可以單月購買，單價在 300 元左右。MollyBox 的創(chuàng)始人及 CEO 居一告訴 36氪，目前 MollyBox 的總付費(fèi)用戶中，接近 70% 為訂閱用戶，平臺現(xiàn)階段的用戶月增長水平為 35% 。

　　在盒子的設(shè)置上，考慮到主糧的選購和遷移門檻都比較高，并不適用于盲盒推送，但主糧是一個典型的周期性消耗品，所以 MollyBox 只是將主糧作為區(qū)分不同 SKU 的基礎(chǔ)選項(xiàng)，用戶可以根據(jù)貓的年齡段以及具體的喂養(yǎng)訴求進(jìn)行選擇，目前有 80 個 SKU。在推出 MollyBox 之前，團(tuán)隊(duì)通過運(yùn)營的測評類內(nèi)容自媒體“一犬一話”積累了供應(yīng)鏈端資源。

　　MollyBox的“盲盒”主要體現(xiàn)在玩具和零食部分，和主糧不同，零食和玩具的品牌集中度低，都是典型的“有品類、無品牌”的市場，從 C 端用戶和 B 端品牌兩端都存在機(jī)會。

　　消費(fèi)者對于零食和用品類產(chǎn)品通常的購買習(xí)慣是來自于線下寵物門店等渠道的推薦，所以盲盒的優(yōu)勢在于，在不改變過往的購物形式，以較低的成本讓用戶接觸到了更豐富的產(chǎn)品。

　　本質(zhì)上，MollyBox 在做的事情其實(shí)是將只是把周期性消耗的產(chǎn)品，由過去單獨(dú)多次的購買，轉(zhuǎn)換為打包購物，從而在一定周期內(nèi)都將用戶綁定在平臺上，通過定期交互來不斷獲取這部分用戶的需求并向上反饋到供應(yīng)鏈。

　　對于 B 端，當(dāng)綜合平臺的流量紅利已經(jīng)消失時，單純的廣告很難為品牌方提供具體的轉(zhuǎn)換率，而 MollyBox 的訂閱用戶本身就是垂直流量，相對精準(zhǔn)，通過所以非標(biāo)品部分的推送可以理解為 MollyBox 針對 B 端的廣告業(yè)務(wù)，讓產(chǎn)品觸達(dá)用戶的同時，也通過 MollyBox 獲取市場反饋。

　　年輕養(yǎng)寵人群崛起，以及這部分人群不斷提升的消費(fèi)力和消費(fèi)意愿是一眾新興寵物品牌出現(xiàn)的機(jī)會，但正如我們前面提到的，當(dāng)現(xiàn)有渠道的對于這些新品牌而言或許并不是一個很好的成長環(huán)境時，它們自然就需要借助新渠道來觸達(dá)新用戶，我們看到，如“句句獸”、“少女的貓貓罐頭”等新興寵物品牌都在 MollyBox 上進(jìn)行售賣。

　　現(xiàn)階段國內(nèi)的寵物零售渠道主要分為線上電商、線下門店兩大類，KA 渠道相對弱勢，但整體來說，沒有突出的渠道品牌，這是 MollyBox 作為新渠道的機(jī)會所在。居一告訴36氪，MollyBox 想通過盒子的形式來改變傳統(tǒng)寵物用品的消費(fèi)方式，本質(zhì)上在做的是一個生活方式類的事情，因此，團(tuán)隊(duì)也在突出 MollyBox 本身的品牌感，用做品牌的思路來做渠道。

　　在具體的打法上，團(tuán)隊(duì)會很強(qiáng)調(diào) MollyBox 的露出，通過每月主題設(shè)計(jì)的外包裝來制造社交分享點(diǎn)，和大多數(shù)新消費(fèi)品牌一樣，MollyBox 也選擇在微博、小紅書、抖音等年輕用戶較為集中的平臺和 KOL 合作進(jìn)行推廣，再將用戶導(dǎo)流到自己的小程序平臺上。

　　考慮到用戶在單個盒子內(nèi)，體驗(yàn)過特定單品后持續(xù)購買的需求，MollyBox 也會將盲盒中推送的單品單獨(dú)上架銷售，據(jù)介紹，這類產(chǎn)品的售賣占到了 12% 的 GMV。

　　訂閱電商是36氪持續(xù)關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，在美國等海外市場相對比較成熟，以 Stitch Fix 為典型代表，到了寵物細(xì)分領(lǐng)域則有 BarkBox 。訂閱形式之下，底層其實(shí)是會員電商的邏輯。除了給用戶按月寄送盒子外，借助微信群運(yùn)營，MollyBox 團(tuán)隊(duì)也會為訂閱會員提供更針對性的服務(wù)，例如收集用戶對于每一期盒子內(nèi)產(chǎn)品的反饋、了解訂閱用戶養(yǎng)寵過程中的實(shí)際需求按需調(diào)整配送內(nèi)容等。

　　在國內(nèi)，關(guān)于訂閱電商的機(jī)會除了綜合電商的流量生意越來越成為頭部品牌們的游戲、供應(yīng)鏈需要借助新的渠道服務(wù)細(xì)分人群的細(xì)分需求外，支付方式和信用體系的搭建成熟也是條件之一，以 MollyBox 為例，考慮到一次性訂閱 12 個月的均價在 2000 元以上，團(tuán)隊(duì)在支付上已經(jīng)打通了芝麻信用，用戶分期付款即可，降低了消費(fèi)者的心理門檻，現(xiàn)階段，MollyBox 的年訂閱用戶占到了整體付費(fèi)用戶的 34% 。

　　對于 MollyBox 來說，在下一階段，除了強(qiáng)化品牌外，也會進(jìn)一步完善會員體系，在包括產(chǎn)品推送層面的個性化在內(nèi)的產(chǎn)品體驗(yàn)上進(jìn)行優(yōu)化。

　　團(tuán)隊(duì)方面，MollyBox 團(tuán)隊(duì)位于上海，創(chuàng)始人居一哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)，15年從清華博士項(xiàng)目退學(xué)創(chuàng)業(yè)。