發(fā)布時間:2017/12/14 18:14:08 來源:家居在線 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
我們的生活早已在不知不覺中被互聯(lián)網(wǎng)滲透。移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展似乎也讓各行各業(yè)看到了新的希望，石材行業(yè)也在努力試圖借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。一場場各地舉行的的行業(yè)論壇和前景展望，是否真的可以讓石材行業(yè)浴火重生、鳳凰涅盤?
不可否認，這兩年實體經(jīng)濟確實舉步維艱，尤其石材行業(yè)在瓷磚行業(yè)的猛烈勢頭下更是延口殘喘，加上去年底開始的嚴厲的環(huán)保政策，更是火上澆油，讓許多石材企業(yè)開工都成了問題。但這又能說明什么問題?說明石材可以和互聯(lián)網(wǎng)加了?說明互聯(lián)網(wǎng)+是石材企業(yè)轉(zhuǎn)型的唯一途徑了?我們不得不深思，互聯(lián)網(wǎng)+這塊蛋糕是不是有點虛無，通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是不是我們的一廂情愿?
我想從以下幾個方面淺析一下石材行業(yè)到底是否適合互聯(lián)網(wǎng)化。
一、石材行業(yè)是否真的存在產(chǎn)能過剩的問題。
首先，我說的產(chǎn)能過剩是相對的過剩，即與整個市場需求量相比，石材產(chǎn)品是否存在產(chǎn)能過剩、供大于求的現(xiàn)象?這個很容易想明白，看看瓷磚每年的銷量，再看看石材的銷量。輪也輪不到石材產(chǎn)品過剩。再看看互聯(lián)網(wǎng)能做什么?互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢就是為那些產(chǎn)能過剩以至于傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)無法消化過剩產(chǎn)品的行業(yè)來低成本的對接市場信息并達成交易!產(chǎn)能過剩行業(yè)飽和的傳統(tǒng)銷售渠道會引發(fā)另一個問題，價格競爭!大部分行業(yè)的價格是可以被量化的，被量化的價格波動很適合在互聯(lián)網(wǎng)上展示，互聯(lián)網(wǎng)就這樣可以把關心價格的需方和尋求銷量的供方聯(lián)系起來。可是石材行業(yè)呢?銷售渠道飽和了嗎?我看沒有，問題不在銷售渠道而在市場的開拓。在于人們 家裝 觀念的引導與轉(zhuǎn)變，在于如何從瓷磚與木地板手中搶奪市場份額。石材產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的花色紋路能被量化嗎?價格能被量化嗎?莎安娜多少錢一平米?八百還是三千?產(chǎn)品品質(zhì)與價格能迅速可靠的通過互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)出來嗎?答案都是否定的!那么互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢我們又用的著嗎?
二、石材產(chǎn)品的用戶反饋周期是否適合互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的另一個特點就是用戶對產(chǎn)品的交易與反饋周期極短。我們在網(wǎng)上交易的大部分商品在貨物到手后就可以及時的做出體驗反饋。在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶體驗及口碑是非常重要的。互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播性把用戶體驗擴散變的非常容易。用戶體驗擴散越廣，交易次數(shù)就會越多。而石材行業(yè)完成一次交易需要多長時間?用戶對石材產(chǎn)品的使用反饋又需要多長時間?所以石材產(chǎn)品的交易周期和使用反饋周期同樣不適用互聯(lián)網(wǎng)。
三、石材行業(yè)的標準化問題
石材產(chǎn)品的展示在很大程度上是不能通過參數(shù)或者數(shù)據(jù)來具象化的。即使有吸水率、抗彎曲強度、抗壓強度、密度等等一系列數(shù)據(jù)，到這樣的展示并不形象，并不具體。尤其石材的花色紋路，作為純天然的產(chǎn)品，天底下沒有兩塊一模一樣的石材。而用戶追求的就是石材天然的花色紋路，不是你的吸水率或者抗壓強度!產(chǎn)品的花色紋路你又該如何標準呢?又該如何量化呢?還有就是價格，前面已經(jīng)說過了，量化的難度很大!而互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)木褪切畔ⅲ畔⒕褪怯脴藴驶臄?shù)據(jù)來表達的，而石材產(chǎn)品很難做到這一點!這就導致用戶很難通過互聯(lián)網(wǎng)來對石材產(chǎn)品進行決策。
四、石材產(chǎn)品的消費習慣
中國市場正在迎來一場巨大的消費升級，這次消費升級的主體是數(shù)量龐大的中產(chǎn)階級。而石材作為 家裝 材料的一種，尤其是較為高端的一種，中產(chǎn)階級的人群對它的消費理念又是怎樣的呢?首先絕對不同于快消品，你在網(wǎng)上買雙鞋，不用承擔多大的風險，即使買大了或者買小了，大不了退回去換一雙，甚至不退了，也無所謂，無傷大雅!因為它的價格占不了多大比重!但是裝修房子呢?一套房子對一個中產(chǎn)階級家庭來說，絕不能算是小事。裝修怎么裝?中式、歐式、簡歐全家人商量半天。用瓷磚還是大理石?開今天會最后決定，奢侈一下，用大理石!結(jié)果業(yè)主去淘寶網(wǎng)上買了!你覺得可能嗎?很顯然不現(xiàn)實嘛，大理石作為裝修主材中的重中之重，業(yè)主一定是要看見實物、精挑細選、思前想后的!而這種消費觀念是不可能轉(zhuǎn)變的，之前我們能看見的將來是不會轉(zhuǎn)變的。
所以，石材行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)加的土壤并為滋生，或者說，石材人要接住互聯(lián)網(wǎng)涅盤重生，還需另辟蹊徑!
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