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　　 家裝 公司在全國(guó)的“跑馬圈地”，最成熟的無(wú)非是直營(yíng)和加盟兩種模式。而這兩種模式，在經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)實(shí)踐之后，也略顯疲態(tài)：加盟商不好控制、效率較低等，都成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、快速發(fā)展的瓶頸。但自從2015年 家裝 插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀后，一切似乎又有了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　城市合伙人是弄啥嘞

　　相比其他企業(yè)以“產(chǎn)品銷(xiāo)售”為主的加盟商或代理商制度，宜和宜美在年初的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提出了企業(yè)管理和商業(yè)模式的創(chuàng)新——即城市合伙人模式。據(jù)悉，在城市合伙人計(jì)劃的落地實(shí)施中，宜和宜美將作為控股投資方，與城市合伙人共同注入原始資本，并在合伙人所在地成立分公司共同運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)，宜和宜美的合伙人其實(shí)也是各地分公司的創(chuàng)始人和原始股東。在分公司，宜和宜美負(fù)責(zé)建設(shè)供應(yīng)鏈平臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上引流，合伙人則需要完成團(tuán)隊(duì)的組建、商業(yè)推廣以及標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)。如此看來(lái)，這是一種介于直營(yíng)和代理商之間的模式，優(yōu)勢(shì)是既有總部統(tǒng)一的模式和標(biāo)準(zhǔn)，又能讓合伙人有自己當(dāng)老板的心態(tài)，以達(dá)到最高的效率。

　　不難看出，在搭上了互聯(lián)網(wǎng)+這輛高鐵以后，軟裝市場(chǎng)在悄然變化著。核心就在于價(jià)值體系和運(yùn)營(yíng)體系的重塑，宜和宜美在此時(shí)強(qiáng)勢(shì)殺出，不僅是看中了軟裝這塊市場(chǎng)，說(shuō)到底是用戶(hù)種群發(fā)生了變化，個(gè)性化需求才是最終的切入點(diǎn)，一場(chǎng)軟裝定制家具的大幕也就此打開(kāi)。

　　權(quán)益共享 互聯(lián)網(wǎng)軟裝就此顛覆

　　作為零售巨頭的阿里巴巴在今年1月，高調(diào)宣布啟動(dòng)“城市合伙人”計(jì)劃，引發(fā)行業(yè)熱議：稱(chēng)在為(2～5線(xiàn))城市零售店提供貨源、配送、一體化服務(wù)的同時(shí)，要為有志于線(xiàn)上線(xiàn)下零售業(yè)的城市青年提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。而宜和宜美與阿里不同，選擇合伙人時(shí)則需要更多的行業(yè)背景。

　　宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅 江湖人稱(chēng)“大美姐”

　　首先就是要認(rèn)同宜和宜美的企業(yè)文化，如果理念都不能統(tǒng)一，那勢(shì)必會(huì)給今后工作的推進(jìn)帶來(lái)麻煩;其次就是合伙人既要有經(jīng)營(yíng)分公司的能力和責(zé)任感，還必須帶有顛覆互聯(lián)網(wǎng)軟裝定制的行業(yè)使命。個(gè)人覺(jué)得這點(diǎn)是最重要的，如果沒(méi)有一顆“癡心”，就沒(méi)有向前拼搏的精神，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，稍有怠慢就會(huì)被市場(chǎng)拋棄; 最后，合伙人除基礎(chǔ)的服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)要求以外，還要具備豐厚的家具經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目標(biāo)城市的家具市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)、顧客需求以及市場(chǎng)行情更要了如指掌，既要穩(wěn)，又要準(zhǔn)。還有就是要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)處理個(gè)性化定制的售后及產(chǎn)品服務(wù)問(wèn)題。

　　為什么說(shuō)宜和宜美的城市合伙人制度更有粘性?其一，宜和宜美合伙人實(shí)行的是分公司制，是由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榕c總公司共同運(yùn)營(yíng)，其中宜和宜美集團(tuán)投資 51%-55%，當(dāng)?shù)睾匣锶送顿Y45%-49%。在分公司，宜和宜美負(fù)責(zé)建設(shè)供應(yīng)鏈平臺(tái)、商業(yè)推廣以及標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上引流，合伙人則需要完成團(tuán)隊(duì)的組建、安裝服務(wù)。其二，城市合伙人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)采用對(duì)價(jià)折股的方式獲得宜和宜美的原始股權(quán)，享受宜和宜美的價(jià)值升值，并建有完善的受益與退出機(jī)制。

　　這種“共同持股 共同經(jīng)營(yíng)”的理念放眼互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很少出現(xiàn)，能夠出讓權(quán)益讓合伙人來(lái)共享，才是互聯(lián)網(wǎng)精神的最大體現(xiàn)。 然而受制于利益的分配和共享思維的局限，目前業(yè)界的各種合伙人制度還停留在“賣(mài)貨”的地步。 宜和宜美的合伙人制度，顯然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很大程度的跨越。

　　半年擬籌建15家體驗(yàn)店 宜和宜美憑的是啥

　　說(shuō)起宜和宜美的創(chuàng)新，可不單單是城市合伙人模式上的創(chuàng)新，其顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的456模式更是令人驚嘆到極致。所謂的456模式，其實(shí)是一種新的家具購(gòu)買(mǎi)計(jì)算方法，傳統(tǒng)的家具都是按件購(gòu)買(mǎi)，而宜和宜美則是按照建筑平米計(jì)算價(jià)格，每平米456元，也稱(chēng)456套餐。例如100平米的房子，購(gòu)齊所有家具只需要 456×100=45600元，套餐里包含了所有的家具軟體，包括床體、床墊、沙發(fā)、桌椅、衣柜等等，另外還有燈具包、窗簾包和軟裝配飾包供用戶(hù)自由搭配隨意組合。

　　相比較過(guò)去傳統(tǒng)家具市場(chǎng)價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱(chēng)、裝修質(zhì)量無(wú)法把控、傳統(tǒng)定制家具算法復(fù)雜、環(huán)保品質(zhì)不達(dá)標(biāo)等問(wèn)題，宜和宜美在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的456模式，將家具價(jià)格透明化、簡(jiǎn)單化。而宜和宜美這一模式都來(lái)自于其背后強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)支撐——星輝數(shù)控。

　　站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨大風(fēng)口上，成立于2014年底的宜和宜美，基于非金屬數(shù)控機(jī)床加工行業(yè)領(lǐng)頭羊星輝數(shù)控的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，利用星輝數(shù)控板式自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)形成了包括新疆在內(nèi)的75家生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，并完成了從最上游到最下游的跨界資源整合，實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化管理后臺(tái)，統(tǒng)一軟件，統(tǒng)一生產(chǎn)線(xiàn)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，柔性化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)150公里生產(chǎn)配送半徑圈，成功聚合了全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，打造互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝定制新業(yè)態(tài)。

　　傳統(tǒng)定制家具50%時(shí)間浪費(fèi)在設(shè)計(jì)拆單及運(yùn)輸上，而宜和宜美運(yùn)用星輝數(shù)控強(qiáng)大的CV軟件，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)無(wú)縫對(duì)接，將定制、生產(chǎn)流程全部數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，并將定制周期壓縮到20天，在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，節(jié)約了原材料及運(yùn)輸成本。據(jù)了解，目前至少有300余家家具生產(chǎn)企業(yè)均選擇使用星輝設(shè)備和軟件，像全友、歐派等也一直使用星輝數(shù)控的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　省錢(qián)、省心、省時(shí)的家具定制模式，不僅解決了年輕人購(gòu)買(mǎi)家具的種種困境，這種新的產(chǎn)業(yè)模式也贏得了同行業(yè)者的競(jìng)相追逐。從2014年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 迅速開(kāi)始了瘋狂生長(zhǎng)階段，宜和宜美也在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速擴(kuò)張。

　　3月底，宜和宜美品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京舉行，同時(shí)宣布全國(guó)城市合伙人招募計(jì)劃正式啟動(dòng);

　　4月份，宜和宜美共收集到100多名來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴意向申請(qǐng);

　　4月底，一場(chǎng)別開(kāi)生面的合伙人嗨創(chuàng)營(yíng)在濟(jì)南召開(kāi)，共有36位合伙人應(yīng)邀參加;

　　5月份，宿遷體驗(yàn)中心提前進(jìn)入了選址階段，與此同時(shí)，昆明、成都、蘇州、長(zhǎng)沙、臨沂也相繼達(dá)成合作;

　　6月份，首批6個(gè)合伙人分別與總部正式簽訂合作協(xié)議，并提交了商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū);

　　7月份，全國(guó)首批城市合伙人城市種子用戶(hù)開(kāi)始招募，拍下45.6元特權(quán)訂金即可享受種子用戶(hù)福利;

　　8月份，宜和宜美城市合伙人第二期招募計(jì)劃正式啟動(dòng)……

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　　據(jù)創(chuàng)始人大美姐蔣偉紅介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線(xiàn)下體驗(yàn)中心，除首批開(kāi)業(yè)的6個(gè)城市以外，還將把北京、天津、南京、武漢、杭州、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點(diǎn)招募城市。2017年預(yù)計(jì)新增50家，三年之內(nèi)達(dá)到100家。

　　無(wú)論是456套餐還是“城市合伙人”模式，宜和宜美都以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)穩(wěn)步向前發(fā)展。正如大美姐所說(shuō)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持做不燒錢(qián)的獨(dú)角獸是宜和宜美一直奉行的宗旨，而在每一步擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，宜和宜美都不忘初心，立足當(dāng)前，腳踏實(shí)地，一心致力于成為軟裝品牌的佼佼者。

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