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扒一扒家具展的成敗與出路
發(fā)布時間:2015-3-31 22:15:15   來源:家具產(chǎn)業(yè)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  家具展在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時,對行業(yè)來說素來就有“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”之美譽(yù),因為通過展會可以實時掌握行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。

  有人說,對于家具行業(yè)來說,春季展會比春節(jié)還熱鬧。這話不無道理,因為家具展本身就是家具人的盛會,在剛剛過去的廣東春季三大展,人流攢動、水泄不通的場景并不少見。

  家具展會的成功指標(biāo)主要來源于兩方面:一參展商,二觀眾。只有這兩個指標(biāo)處于一定的踴躍度,家具展才能始終保持強(qiáng)大的生命力。下面就讓我們扒一扒展會的成敗與出路。

  

 

  扒一扒家具展的成敗與出路

  產(chǎn)業(yè)集群

  產(chǎn)業(yè)集群雄厚、產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋面廣對于舉辦家具展來說具有無可比擬的優(yōu)越性。以名家具展來說,眾所周知,東莞本身是有名的家具生產(chǎn)基地,且臨近深圳、順德、佛山等家具產(chǎn)業(yè)區(qū),有強(qiáng)大深厚的產(chǎn)業(yè)集群實力,許多參展商相當(dāng)于是在自家門前辦展,這不論從展位布置還是客戶接待,這種直接、便利的展會都會全面增加廠商的效益,吸引參展。

  此外,大量的品牌聚集,有利于展貿(mào)一體化的建設(shè)進(jìn)程,在展貿(mào)一體化的平臺上參展對于廠商來說無疑又降低了一大成本,這對廠商來說又是一吸引點(diǎn)。

  精心主題策劃,避免同質(zhì)化

  精心策劃家具展的主題,給予展會精準(zhǔn)的定位,是從眾多相同題材展會脫穎而出的核心渠道。同質(zhì)化家具展會的泛濫,不僅會削弱淡化展會的功能,同時也讓許多展商廠商疲于奔波,勞民傷財,對于行業(yè)的健康發(fā)展來說十分不利。

  同質(zhì)化應(yīng)成為舉辦家具展的普遍共識。那么,避免同質(zhì)化又有什么方法——那就是整合。目前我國的家具行業(yè)大大小小各地的展會遍地花開,當(dāng)然,最有看頭的當(dāng)屬打響全年頭炮的廣東春季三大展,隨著今年秋季廣州展遷徙上海,與原本的上海展相互助力,成為了外銷的主戰(zhàn)場。如果持續(xù)加大內(nèi)銷參展企業(yè)不妨大膽設(shè)想,我國的家具行業(yè)能否形成春季看廣東三大展,秋季看上海兩大展的格局?

  主辦方的軟硬實力

  一個展覽主體的核心價值除了在于有一片好場館,更在于有好產(chǎn)品、好技術(shù)、好品牌、好服務(wù),而這“五好”取決于主辦方的軟硬實力,具體體現(xiàn)在管理與服務(wù)上面。

  首先,一是要嚴(yán)格對展商和觀眾進(jìn)行把控,倘若參展商的質(zhì)量良莠不齊,觀眾以湊熱鬧而來,那專業(yè)展會必然失去固有的意義,行業(yè)展會要營造的必然是“內(nèi)行人的江湖”,二是規(guī)范場館區(qū)域設(shè)定,按照產(chǎn)品的品類細(xì)分區(qū)域,嚴(yán)格整頓秩序。除了專業(yè)精神,其次就是人性化的服務(wù),提供優(yōu)質(zhì)的展銷平臺,不論是硬件設(shè)施,還是“親和力”方面都應(yīng)當(dāng)做到相應(yīng)的滿意度,維系好展商關(guān)系。

  此外,還值得一提的是主辦方的媒體公關(guān)工作,如今的時代,紙媒逐漸落沒,移動互聯(lián)端盛行,每一個參加展會的展商也好,觀展觀眾都離不開各自的手機(jī),如何運(yùn)用好新媒體加大傳播時效性、交互性、擴(kuò)散方便性,是值得的主辦方考量的。目前整個 家居 行業(yè)都在轉(zhuǎn)型和洗牌期,相信行業(yè)經(jīng)過這一輪的優(yōu)勝劣汰會發(fā)展得更健康更富有朝氣。我們也希望所有的 家居 業(yè)別把媒體當(dāng)做發(fā)布會和展會的道具,成為主席臺下長炮短槍一族,也不希望媒體同行淪為各家展會或展館里另一類的“飾品”,信息的發(fā)布應(yīng)摒棄千篇一律的通稿模式,讓媒體發(fā)揮出實質(zhì)性的作用,以自身思考的角度來報道事件。對比起鮮花和掌聲,聽取不同的聲音,更能使主辦方客觀地認(rèn)識到展會舉辦的真正效果,不斷地實現(xiàn)完善和提升。

  打通產(chǎn)業(yè)鏈,聯(lián)動上下游

  

 

  扒一扒家具展的成敗與出路

  就目前的家具展來看,大部分展會主要涉及的產(chǎn)業(yè)鏈依舊停留在廠商與經(jīng)銷商之間。然而,對于展會可持續(xù)發(fā)展來說,打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且豁椨行У呐e措。

  家具展是家具產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù),展會也要認(rèn)真研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),加強(qiáng)各個產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)者之間的交流、互動及合作,以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動展會發(fā)展。

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