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 2015年3月10日，“執(zhí)變2015”變色龍家具2015年商務(wù)年會剛剛落下帷幕，此前變色龍 家居 針對全國范圍內(nèi)的兩大評選活動也可謂是精彩紛呈，一是針對導(dǎo)購的“導(dǎo)購之星”評選活動，二是針對經(jīng)銷商的“銷售冠軍”評選活動。過去的一年，是變色龍家具“蝶變”的一年，變色龍始終堅持“從里到外做好自己的家具”，這也是變色龍一直強(qiáng)調(diào)與貫穿始終的宗旨。在商務(wù)年會結(jié)束后，針對“銷售冠軍”大獎得主，四川新聞網(wǎng)電話采訪了來自云南的林志遠(yuǎn)先生。

  (林=林志遠(yuǎn))

  記者：您當(dāng)初是如何接觸到變色龍這個品牌?促使你堅定選擇變色龍的原因是什么?

  林：當(dāng)時正好在我們當(dāng)?shù)乜吹揭患易兩埖膶Ｙu店，生意不錯，店鋪形象也很好。所以就有點(diǎn)動心，我認(rèn)為 家居 是一個長期產(chǎn)業(yè)，有發(fā)展前景，加入變色龍之后，確實(shí)銷量比較好，顧客也很喜歡，所以就選擇了它。

  記者：您能給我們具體說說此次您獲得的這個大獎是一個什么樣的獎嗎?

  林：這個獎就叫做銷售冠軍，變色龍每年都會評選銷售冠軍。不同的名次就會獲贈相應(yīng)的獎品，這次頭等大獎就是一臺寶馬。

  記者：那您能具體聊聊這個大獎它具體考察了哪些方面? 比如當(dāng)時參加的有多少人，經(jīng)過了多久的角逐時間?

  林：銷售冠軍顧名思義肯定考察的就是銷售量，它是最主要的考察指標(biāo)。而它是針對全國范圍所有變色龍的經(jīng)銷商，考察的是過去一年的情況。

  記者：您能具體聊聊在獲獎前后，您的心理歷程有什么變化嗎?獲獎前后心態(tài)上有沒有什么不同?

  林：心態(tài)上倒是沒有什么不同，這不是獲不獲獎的問題，我覺得就是認(rèn)認(rèn)真真的做事，做好自己的工作，干好自己的賣場，我不是為了得獎而得獎，不能因?yàn)闆]有獲獎就放棄自己的生意。

  問：那您覺得您獲得這個大獎的優(yōu)勢在哪里?

  林：這個要感謝公司，因?yàn)楣窘M織了許多的培訓(xùn)，提供了許多的交流平臺，我經(jīng)常參加培訓(xùn)，我通過公司的學(xué)習(xí)平臺學(xué)到了許多的銷售技巧和工作方法。回去之后我又把這些銷售技巧、工作方法分享給門店的導(dǎo)購，然后結(jié)合我們的實(shí)際情況加以靈活運(yùn)用，更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

  記者：您能具體舉例說說嗎?

  林：比如以前導(dǎo)購人員更換周期快人員不穩(wěn)定，對產(chǎn)品不熟悉，就很影響銷售工作。我通過學(xué)習(xí)后就知道了如何培訓(xùn)導(dǎo)購，而且我嚴(yán)格要求導(dǎo)購學(xué)習(xí)定期總結(jié)，最后就能留住顧客甚至引進(jìn)新的客戶。

  記者：銷售冠軍這個獎分量并不輕，那它對您來說有什么意義，對你以后的工作有什么具體的幫助嗎?

  林：肯定有!肯定有!對于我來說，沒有這個獎項(xiàng)，但是生意是自己的，我一樣會努力。但是有了這個獎項(xiàng)，它能更好的促使自己去完成更大的銷售挑戰(zhàn)。它對我來說是一種激勵和肯定。所以每年我都會提出一些有利于發(fā)展的新方案，效果還是不錯的。

  記者：作為銷售冠軍大獎獲得者，以你的眼光看，您覺得現(xiàn)在整個家具市場會遇到什么阻力或者是機(jī)遇，而變色龍將如何應(yīng)對這些阻力或機(jī)遇?

  林：整個行業(yè)從去年開始可以說就進(jìn)入了一個蕭條的狀態(tài)，而我們變色龍的銷量并沒有下滑反而增加了。在現(xiàn)在的條件下，可能會出現(xiàn)兩個極端，一個是不景氣面臨被淘汰的危險，另一個可能會引來更大更快的發(fā)展機(jī)遇。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如果你比別人做得好，你能找到不同于他人的方法，或許你成長得更快。

  記者：最后，您能談?wù)勀鷮ψ兩埥窈蟀l(fā)展的展望，以及您對自己有什么期望?

  林：變色龍這幾年發(fā)展得非常迅速，從客廳到臥房等所有 家居 的家具產(chǎn)品，包括請到李詠老師代言，這是變色龍進(jìn)一步發(fā)展，品牌形象升級的表現(xiàn)。我希望今后變色龍能夠發(fā)展成為一線 家居 品牌。我們肯定緊跟公司步伐，整體規(guī)劃，不僅是產(chǎn)品的升級，還要升級店面，包括內(nèi)部裝修和門頭形象都要進(jìn)行升級。