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　　“在大家都保持沉默或猶豫的時(shí)候，我們要更加振奮起來，我們要更加主動(dòng)出擊，我們更加大膽地邁出……”就在剛剛召開的廠商大會(huì)上，歐木軒家具對外宣布啟動(dòng)“四駕馬車”驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，陳炯林在會(huì)上分享了他對當(dāng)下形勢的分析，并強(qiáng)調(diào)應(yīng)對市場變化與競爭要更加主動(dòng)的出擊。

　　2015年，歐木軒家具再一次逆勢亮劍!

　　陳炯林，歐木軒家具董事長，身高一米八以上，經(jīng)常是白襯衫黑西褲，打扮干凈利落，氣質(zhì)溫文爾雅，修養(yǎng)謙卑穩(wěn)重，性情耿直爽朗，一看就是高富帥類型的黃金男。但是，只有了解過他的人才知道，他曾經(jīng)也是一名打工仔，默默無聞的草根，是一顆不肯安分的野心讓他從一無所有，白手起家，經(jīng)過十幾年的努力，不斷打拼，最終一步一步建立起自己的事業(yè)王國——OMX歐木軒家具。經(jīng)過十幾年的事業(yè)打拼與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，陳炯林總結(jié)出一條企業(yè)理念：一個(gè)企業(yè)，一定要有野心、不能安逸、不能隨波逐流，這樣才能在越是危機(jī)的時(shí)候把握住適合自己的發(fā)展機(jī)遇。

　　機(jī)遇，總是把握在有想法的人手中!

　　白手起家

　　故事應(yīng)該從1989年開始說起。

　　這一年，家具已經(jīng)成為東莞厚街鎮(zhèn)的主要產(chǎn)業(yè)，這里匯集大大小小的家具工廠，成為廣東家具制造集群地之一。陳炯林，作為地地道道的東莞人，這一年剛從校園走出社會(huì)，看到家具在家鄉(xiāng)的興起和發(fā)展，于是他選擇進(jìn)入家具行業(yè)，從做一個(gè)木匠工人開始。正是在這段時(shí)間，他學(xué)到怎么做好家具的技藝與工藝，同時(shí)更加清楚地看到家具市場的發(fā)展氣貫如虹，是比較有優(yōu)勢的一個(gè)行業(yè)，此時(shí)陳炯林已經(jīng)萌生出想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的夢想。

　　三年過后，時(shí)間來到1992年，這是一個(gè)值得紀(jì)念的年份。這一年，鄧小平南巡，對抓住機(jī)遇、加速發(fā)展的問題發(fā)表了精辟的見解，深刻回答了長期束縛人思想的許多重大認(rèn)識問題，對深化改革、建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制有重大意義;這一年，陳炯林迎著改革發(fā)展的春風(fēng)與機(jī)遇創(chuàng)建了藝林家具工廠，它就是歐木軒家具的生產(chǎn)工廠。

　　創(chuàng)業(yè)第一年，陳炯林把自己全部積蓄全部砸進(jìn)去還不夠，只能與人合伙，成為一個(gè)小股東。剛開始工廠只有幾十個(gè)人，做一些組合柜、電視柜、餐桌椅等噴漆家具，這時(shí)陳總既是工人又是銷售員，產(chǎn)品出來后他要親自拉到樂從市場去賣。后來，為了拓展市場，陳總跟賣場合作，無論大小賣場，都是先免費(fèi)拿產(chǎn)品回去賣，產(chǎn)品賣出去后再才付錢給工廠。這種合作模式得到很多賣場的支持，就連當(dāng)時(shí)中國最知名家具連鎖賣場——金海馬也是歐木軒的合作伙伴。這個(gè)時(shí)候，整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)都在蓬勃發(fā)展，各種消費(fèi)需求出現(xiàn)井噴式爆發(fā)，全國各地、各行各業(yè)的民營企業(yè)正在迎來一個(gè)發(fā)展高峰。陳炯林恰好踩在這樣的時(shí)代節(jié)奏與拍子上，藝林家具快速發(fā)展，從最初做國內(nèi)散貨市場，到跟大賣場合作，再到建立自己的門市與批發(fā)店，陳總只用了四五年的時(shí)間。

　　創(chuàng)業(yè)有沒有壓力?肯定有!陳總走出工廠才發(fā)現(xiàn)，原來市場上還有這么多優(yōu)秀的競爭對手，自己還落后于別人很多。“我當(dāng)時(shí)就想，為什么我要落后于別人?這種想法給了我動(dòng)力，回來后我就不斷去提升自己的工藝與研發(fā)，努力把自己的產(chǎn)品做得更好。”正是在這段時(shí)間，藝林家具對家具制造的技術(shù)與工藝逐漸沉淀起來，工廠的生產(chǎn)管理制度也不斷完善起來。2002年藝林家具成功研發(fā)出板式系列“天籟之音”，隨后又成功建立二廠生產(chǎn)高端酒店家具，短短兩年專賣店就發(fā)展到150多家，成為業(yè)界發(fā)展的一匹“黑馬”;2006年藝林家具又率先實(shí)施研發(fā)和營銷戰(zhàn)略，通過資源整合、資本運(yùn)作，以控股的形式，走多品牌多系列家具研發(fā)、制造、營銷之路，形成家具品牌集群;2008年三廠制造中心成立，藝林家具成功推出“歐木軒”品牌，并在東莞名家具展上一炮打響，榮獲得客廳類優(yōu)秀獎(jiǎng)與臥室類優(yōu)秀獎(jiǎng)。發(fā)展至今，歐木軒已經(jīng)成為藝林家具旗下最大的知名家具品牌，在終端市場有將近500家專賣店。

　　如今說起這段創(chuàng)業(yè)歷史，陳炯林感觸最深的不是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛與困難，而是一路走來時(shí)間過得太快，快得讓人容易失去機(jī)遇。如何與時(shí)間賽跑，在安逸中尋求突破，在危機(jī)中贏取機(jī)遇，這是作為掌舵人需要更加準(zhǔn)確去把握的方向。

　　逆勢出擊

　　順境之下，成功只是順勢而為的事情。

　　逆境才是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的生存能力與經(jīng)營者的智慧，只有經(jīng)歷逆境生存下來才是優(yōu)秀的企業(yè)。歐木軒是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，不僅經(jīng)歷過大大小小的市場危機(jī)，更加敢于逆勢出擊。

　　第一擊：閃電建設(shè)工業(yè)園

　　2008年爆發(fā)金融危機(jī)，一時(shí)之間許多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，許多大企業(yè)雖然安全度過，但元?dú)庖埠膿p不少。這場危機(jī)的影響持續(xù)到2010年，再加上家具產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的危機(jī)問題伴隨而來，整個(gè)家具市場的大環(huán)境開始步入不景氣階段，已經(jīng)元?dú)馐軅钠髽I(yè)開始收縮“銀根”，停滯在觀望之中，不敢再有大動(dòng)作大投入。

　　就是在大家都不舍得投入、不敢投入的時(shí)候，陳總卻很有魄力、很有勇氣地大動(dòng)作投入，投入巨資買地建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)園。據(jù)了解當(dāng)時(shí)從2010年底買地到建好廠房只用了三四個(gè)月的時(shí)間，新工業(yè)園在2011年3月就投產(chǎn)使用了。這種辦事決心、實(shí)力與速度，贏得整個(gè)行業(yè)對歐木軒的刮目相看。這個(gè)過程，歐木軒也成功完成了從板式、板木家具向?qū)嵞炯揖摺⒚朗綄?shí)木家具的轉(zhuǎn)型過度;這個(gè)過程也走過一些彎路，遇到一些困難與問題，但是陳總帶領(lǐng)歐木軒一一克服，并最終成功地走過來。

　　陳總認(rèn)為，“做企業(yè)不能隨波逐流，一定要有自己的思想與判斷，盡管大家都在退縮、在猶豫、不思前進(jìn)，但是歐木軒剛好來到一個(gè)快速發(fā)展的階段，此時(shí)唯有強(qiáng)勢進(jìn)攻才是最好的發(fā)展戰(zhàn)略。”

　　第二擊：投入巨資助推終端

　　時(shí)間來到2014年，家具市場的環(huán)境與競爭進(jìn)一步惡化，這一年出現(xiàn)不少大企業(yè)大品牌倒閉，還有許多打企業(yè)增長連連下滑，生存岌岌可危。這種情況下，大家都不看好2015年，預(yù)言2015年要比2014年還糟糕。

　　然，就是在這種情況下，2014年歐木軒在全國市場新開了100多家專賣店，增長了43%。進(jìn)入2015年，歐木軒的戰(zhàn)略定義更是高速發(fā)展的一年，目標(biāo)計(jì)劃整體增長翻一番。“我們有那么多系列的產(chǎn)品，平均一個(gè)系列才一百多家店，這個(gè)市場空間還有相當(dāng)大。我們有了這樣的目標(biāo)與空間，我們就會(huì)盡最大的努力與資源去做好。”

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大歐木軒在終端市場的占有率與影響力，陳總決定啟動(dòng)“四駕馬車”驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，并且投入3000萬元巨資助推2015終端贏銷。這次，歐木軒的大手筆舉動(dòng)再次在行業(yè)引起轟動(dòng)與關(guān)注。

　　有人認(rèn)為，此時(shí)投入無疑竹籃打水，應(yīng)該保存實(shí)力，等待時(shí)機(jī)，才是明智之舉。

　　但，陳總分析說：“我們做企業(yè)不能只看自己，只看眼前，也要看世界，看整個(gè)大數(shù)據(jù)。過去十年我們中國GDP增長是雙位數(shù)，這是家具的黃金時(shí)間，已經(jīng)過去，不會(huì)再重來。我們再看日本、美國與我們國家，日本2014年GDP是2，2015年預(yù)計(jì)是1，美國2014年GDP是2，2015年預(yù)計(jì)是3;我們國家2014年GDP是7.5，2015年預(yù)計(jì)7.3。雖然不可能再有以前的雙位數(shù)發(fā)展，但相比美國、日本，我們的GDP在單位數(shù)字增長中算是最高，未來我國肯定會(huì)像美國、日本一樣，GDP增長會(huì)慢慢下降。所以，我認(rèn)為家具行業(yè)最后一期黃金時(shí)間就在未來的三五年之內(nèi)，我們家具又會(huì)轉(zhuǎn)到另一個(gè)模式。這也是2015年我們?yōu)槭裁赐度肽敲创蟆⑼苿?dòng)那么快的原因，就是想抓住最后一波黃金期的機(jī)遇再躍一個(gè)臺階。”

　　因此，在陳總看來，市場什么時(shí)候都是有危有機(jī)，關(guān)鍵要看企業(yè)的思路與模式能不能及時(shí)應(yīng)對。“市場的低迷與危機(jī)對我們而言是壓力，更是動(dòng)力，讓我們把各方面工作做得更加精細(xì)，不斷超越。”

　　這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的氣度與思考。

　　轉(zhuǎn)型升級

　　伴隨逆勢出擊，是一系列的轉(zhuǎn)型升級，包括產(chǎn)品升級、團(tuán)隊(duì)升級與戰(zhàn)略升級。

　　產(chǎn)品升級

　　陳總表示，歐木軒最核心最基本的競爭優(yōu)勢是對產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)保證，針對市場變化與需求變化，歐木軒將在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級。

　　一方面繼續(xù)努力做好品質(zhì)的同時(shí)，還將不斷加大產(chǎn)品鏈，在研發(fā)上從品質(zhì)、形態(tài)、視覺上去不斷提升產(chǎn)品美觀度、舒適度與使用價(jià)值。

　　“從板式到板木再到實(shí)木、美式家具，我們是跟著市場與消費(fèi)者的需求空間在改變，也是一步一步向高端發(fā)展，是品牌提升的過程。現(xiàn)在以及未來，我們的大方向是美式實(shí)木家具，現(xiàn)在在中國追求美式化生活的人群越來越多，房地產(chǎn)也倡導(dǎo)一些歐式美式 家居 生活影響，這也影響了中國需求在往這一塊發(fā)展前進(jìn)。”

　　現(xiàn)今，美式產(chǎn)品正在興起，美式生活逐漸在中國風(fēng)靡，這點(diǎn)從美式家具在市場上取得的成功可以看出。目前，歐木軒旗下的美式系列產(chǎn)品有西雅圖簡美系列、西雅圖美式鄉(xiāng)村系列、路易美爵系列均已成功上市，在終端市場上的銷售口碑與業(yè)績非常好。

　　團(tuán)隊(duì)升級

　　從零到1，從小到大，從創(chuàng)業(yè)到企業(yè)經(jīng)營，陳總深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)對企業(yè)發(fā)展的至關(guān)重要性，同時(shí)很感恩一直以來所有團(tuán)隊(duì)為歐木軒發(fā)展所作的努力與奮斗。

　　“我們都知道人是第一生產(chǎn)力，未來的競爭不再僅僅是產(chǎn)品競爭，更多是人才與團(tuán)隊(duì)的競爭。團(tuán)隊(duì)將是我們是做好市場做好營銷的核心，我們將對團(tuán)隊(duì)升級與培訓(xùn)做出更大投入與調(diào)整。”

　　首先，擴(kuò)大組建營銷團(tuán)隊(duì)，讓分工更加細(xì)化，部門更加專業(yè)。營銷團(tuán)隊(duì)成立了市場部、督導(dǎo)部、策劃部、設(shè)計(jì)部、客服部五大部門，未來這些部門主要服務(wù)于終端市場開拓、業(yè)績提升與售后服務(wù)，服務(wù)終端經(jīng)銷商在市場競爭中贏銷。

　　其次，從2015年開始，歐木軒與符凱培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，成立歐木軒家具商學(xué)院，主要為企業(yè)打造一支能夠協(xié)助經(jīng)銷商做實(shí)質(zhì)服務(wù)的市場督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以及全國經(jīng)銷商年度系統(tǒng)培訓(xùn)，包括年度培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)等，提升終端經(jīng)銷商的作戰(zhàn)能力，并且做到專業(yè)人做專業(yè)事，實(shí)現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)效益最大化。

　　可以預(yù)見，隨著強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)的打造，歐木軒在2015年的市場發(fā)展肯定勢如破竹。

　　戰(zhàn)略升級

　　最后是戰(zhàn)略升級。

　　第一，品牌戰(zhàn)略升級。

　　2015年，除了跟往年一樣繼續(xù)參展宣傳之外，還將加大營銷廣告的投入與宣傳，例如報(bào)紙、雜志、電視等，例如跟央視合拍電視劇《岳父》，同時(shí)加強(qiáng)2015年的網(wǎng)絡(luò)推廣，提高品牌曝光率與知名度……這一系列的大舉動(dòng)，無不表明歐木軒的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)升級。

　　第二，經(jīng)銷商戰(zhàn)略升級。

　　“我們不要把一個(gè)經(jīng)銷商僅僅當(dāng)成一個(gè)小老板，要認(rèn)可他是一個(gè)企業(yè)，以企業(yè)的思維去定位他們，幫助他們逐漸團(tuán)隊(duì)、規(guī)范團(tuán)隊(duì)。”陳總表示，在新的一年，歐木軒要推動(dòng)經(jīng)銷商要把市場做大做強(qiáng)，復(fù)制出更多成功的大老板。

　　熟悉陳總的人知道，他是一個(gè)性格豪爽、樂于助人、為人誠信的哥們，很多經(jīng)銷商與他惺惺相惜，多年來一直緊緊追隨，超越合作，超越友誼，成為最親密的兄弟與家人。因此，為了幫助更多經(jīng)銷商兄弟與公司共同成長，歐木軒在2015年推出獨(dú)立大店模式，一些具備做大店的經(jīng)銷商，工廠首先扶持起來。運(yùn)用資源整合的方式，放開巨大的合作心態(tài)，從單店經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗟赀\(yùn)營商，從小經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠼?jīng)銷商，從大經(jīng)銷商提升為品牌服務(wù)商，建立大店多店商業(yè)模式……

　　踏夢起航

　　“我長期說，我們做人要有野心，有自己的目標(biāo)去奮斗。我最大的夢想是讓歐木軒實(shí)現(xiàn)市場化，幫助身邊更多朋友、更多經(jīng)銷商獲得成功。只要沿著方向與夢想去走，我相信解決困難的方法會(huì)跟著我們走，美好的結(jié)果在前面等著我們到達(dá)。”

　　陳炯林，帶著他的歐木軒王國，與歐木軒家人們，已經(jīng)踏夢起航，揚(yáng)帆前進(jìn)。

　　機(jī)遇，已經(jīng)在握!

　　未來，已來!