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　　近日，在2014年薪酬報告中，銷售依舊占據(jù)中國薪酬最高的職業(yè)之首。而不同行業(yè)的銷售顧問又有不同的薪酬，其中集成吊頂行業(yè)的銷售薪酬因集成吊頂?shù)娜遮叿睒s引起了記者的特別關(guān)注。從眾多數(shù)據(jù)中我們獲知，到目前為止，行業(yè)內(nèi)有一半數(shù)量的吊頂從業(yè)者月薪在5000-10000元之間，這部分員工以有一定資歷的門店銷售人員為主;其次是10000-20000元，占比26%，這部分從業(yè)者多為店長及其初級運營管理層人員;月薪在2000-5000元的從業(yè)者基本為吊頂門店的基層員工; 月薪超過3萬的員工人數(shù)占所調(diào)研人數(shù)的3%，這部分從業(yè)者基本是總監(jiān)或更高級別的管理層。然而，在眾多數(shù)據(jù)之中，記者卻發(fā)現(xiàn)，吊頂專家德萊寶從業(yè)的基層銷售顧問月薪已達(dá)8000-15000元，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，這背后究竟有怎樣的秘密?

　　為了解開其中疑惑，記者特意專訪了德萊寶的幾個銷售顧問一探究竟。下面是收集到的信息：

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　　選擇好的“娘家”就等于成功一半

　　顧問A: 選擇一個好的品牌就等于一個好的開端。市面上有很多品牌，品牌形象是否有吸引力對銷售都有著直接的影響。說到吸引力，德萊寶精工18年，每次都用最全新超前的面貌展現(xiàn)獨特的魅力。特別是精心規(guī)劃和設(shè)計的第六代SI終端形象，華貴好似一幅歐洲貴族生活畫卷，每一處線條都蘊含著對生活品質(zhì)的更高追求，致力于將古典與現(xiàn)代兩者完美的融為一體，帶給人們一種全新的浪漫感受和視覺體驗，倡導(dǎo)一種低調(diào)奢華的優(yōu)質(zhì)生活方式。其驚艷的感官效果大大吸引著高端客戶的駐足，想忍不住把這種奢華空間搬回家里，占為己有，無形中促進了大訂單的產(chǎn)生。

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　　“精工品質(zhì)，單值高，不乏回頭客”

　　顧問B：德萊寶產(chǎn)品精工品質(zhì)是眾所周知的，從來不乏回頭客。而且很多客戶都是買全套，整體單值較高。德萊寶產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能比其他品牌要合理，能夠很好的解決消費者的中央空調(diào)進出風(fēng)口問題、窗簾盒安裝問題、各個空間如何完美銜接的問題、家里各種不規(guī)則柱子或?qū)嵙旱陌吤阑葘嶋H問題。這些功能上的優(yōu)勢是短期內(nèi)無法被模仿和超越的。所以會有很多顧客專門來找德萊寶的產(chǎn)品。這種品質(zhì)優(yōu)勢及獨一無二的技術(shù)使周圍很多居民和商鋪都是我們的用戶，有些業(yè)主甚至向親朋好友推薦我們的產(chǎn)品，良好品質(zhì)帶來的口碑為我們工作的開展提供了很大的便利。

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　　“設(shè)計新穎獲高端客戶青睞，易有大單”

　　顧問C：要說德萊寶好賣的原因，那就非“設(shè)計”莫屬了。更多的時候，我們賣的就是這個設(shè)計，不僅僅是產(chǎn)品。而且客戶很多也都是沖著這個設(shè)計來的。特別是2014年新上市的愛麗舍圓頂，運用設(shè)計思維來創(chuàng)新頂部空間，通過一體化的設(shè)計處理，使整個圓形頂頂部渾然天成，空間的形和義相輔相成。是一個集對稱、均衡、和諧完整于一身的藝術(shù)空間。在視覺上給人以圓滿無缺、包容無限、動靜通一的美好感受。同時能將客廳、餐廳、廚房、過道進行完美的一體化連接，而且能幫助消費者解決各個空間頂面的設(shè)計搭配問題以及頂面燈光缺陷問題，提供頂面整體解決方案，比較符合時下消費者追求時尚、功能齊全、品質(zhì)優(yōu)良的消費需求，且只有德萊寶一家可以實現(xiàn)這樣的需求。從一上市，就吸引了一大批消費者，而且大多數(shù)都是高端消費者。相對品質(zhì)，這種設(shè)計風(fēng)格和設(shè)計技巧更容易獲得高端消者的青睞，產(chǎn)生大單。

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　　有多少名顧客就有多少本“待客指南”

　　顧問D：每天都會有形形色色的顧客來選吊頂，有的想裝在廚房，有的想裝在客廳，有的想裝在衛(wèi)生間等等，目的各不相同。每一個顧客的需求不同，所選購的商品也不同，所以待客方式也應(yīng)該是不同的，有多少名顧客就要有多少本“待客指南“。對每一位客人，都要認(rèn)真去分析她的需求、她的愛好，有時候甚至性格、生活習(xí)慣都要去了解，時刻準(zhǔn)確恰當(dāng)以及細(xì)致周到，這樣才能幫顧客選擇真正合適她的商品。要讓每個客戶對購物過程、對所購商品都感到滿足，客戶才能在朋友贊嘆和追問時，忍不住回答”XX店，那家店的店員給我的建議，下次我?guī)闳?ldquo;。這也是有的顧問有回頭客，有的卻沒有的原因所在。

　　除了以上所述，據(jù)悉德萊寶產(chǎn)品強大的售后服務(wù)、營銷政策等因素也是消費者愿意購買的原因。總的來說，不管是企業(yè)還是從業(yè)者，選擇正確的方向，做好自己，才能獲得口碑和利潤的成功。