林氏木業去年雙十一的勵志故事相信很多家具行業從業者都還沒有忘記，為什么別人輕輕松松一天幾個億的銷售，而自己的品牌一年下來，累死累活，也做不到1000萬元?帶著個這疑問，小編專訪了互聯網電商專家，木材互聯網門戶網站木材圈(anywood.com)的運營總監方俊先生。
正所謂渠道為王。對于大部分的零售生意，渠道的作用是決定性的。家具也一樣。這幾年賣場之間平凡打響網購爭奪戰。
對于這一現象，方總認為，家具賣場之所以緊抓網購市場，一來是對現有渠道的彌補，二來也是希望在未來電子商務浪潮中搶得先機。隨著人們生活節奏日益加快，網絡覆蓋率不時提高，網絡購物的便當性和擴張力得到空前的體現。網購從小件的衣服、小家電，已然發展到今天家具這樣的大件物品中。 這幾年我們已經完全的淹沒在了互聯網時代的大潮之中，這不是在談未來，也不是在預期，這是現實，有句話說得好，“傳統家具廠商轉型是找死，不轉型是等死”。互聯網不是新東西，但也不是老東西，互聯網是一個不是東西的東西，駕馭這個東西就能沖浪，反之就會被淹死。
隨著網購家具的快速發展，如今整個行業正呈高速發展態勢，當外界還在旁觀時，選擇前進，等同于比平常的前進多邁出三四步。很多傳統賣場紛紛轉型，例如像好百年這樣的代表的家具賣場都已經開始爭相爭食網購這塊美味蛋糕。
與實體店相比，網絡商城有著更為低廉的價格優勢。網絡虛擬展示能有效節省場地租金、水電、人工等費用支出，網上商城所售商品價格比市場同類低三到5成，這也是網上購物與實體店相比最具吸引力的地方。
就目前來說，賣場的網購中心主要還是給入駐商家的一項附加服務，可能只對進人賣場的品牌開放。對于賣場而言，主要是起到了品牌形象宣傳的作用，以及為加盟商和廠家拓展銷售渠道的作用。以當前情況來判斷，網購家具平臺想要贏利的話，可能要在數年之后。 不過，隨著80后、90后的生長，不久的將來網絡家具營銷將會成為必然的趨勢，其最終必將取代大部分的實體店鋪。
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