2012年底開始，所有LED企業都爭相爭搶和開辟的一個市場就是O2O。對于很多傳統企業而言，線上和線下的結合，是他們發力電商的核心殺手锏。事實上，在其他的很多相關領域，已經有很多能夠看見的企業平臺已經小有成就。但是照明企業的O2O電商試水，目前為止仍然沒有太多可借鑒的成功案例。
有人說，2015年是LED行業電商O2O全面戰爭爆發期，不少LED企業已經磨刀霍霍。雖然2014年被稱為“O2O市場爆發元年”，但是迄今為止LED照明企業殺入O2O行業的方式卻是大規模資金的投入，如洲明科技、雷士照明、小米等。很明顯，照明行業大品牌企業是堅定不移地要上O2O的，但目前還并沒有初見成效。
上市公司加緊布局
在階段性試水完成后，近期以上市公司為代表的新一輪O2O布局再一次開啟，這或許是開啟2015年LED爭奪戰的提前打響。
O2O爭奪戰爆發期 照明企業加緊布局
洲明科技在2014年12月30日晚間公告稱，公司與國泰元鑫資產管理有限公司經過雙方協商，決定建立長期的戰略合作關系，雙方將發揮各自在產業與金融領域的資源與專業優勢，把握LED產業發展趨勢與O2O智能照明發展機遇，共同促成“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項資產管理計劃的設立，作為公司產業并購與整合的平臺之一。
該并購投資平臺將聚焦于LED產業整合升級及O2O智能照明的戰略性投資機會，推動并挖掘實業制造與互聯網及智能化應用結合的價值創造，實現公司戰略落地并獲取投資回報。
根據協議，由國泰元鑫作為管理人，發起設立“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項資產管理計劃(一支或多支產品)，投資于LED產業，單支專項資產管理計劃資金總規模暫定為不超過人民幣3億元(經各方同意后可進行調整)，每支專項資產管理計劃的投資期限一般為2+1年。各方發揮自身優勢，共同推動并購系列專項計劃的設立，洲明科技以現金形式認購“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項資產管理計劃發行的產品，認購每支專項資產管理計劃的金額為不超過該計劃資金規模的20%;國泰元鑫負責剩余資金的募集。
該并購投資平臺將聚焦于LED產業整合升級及O2O智能照明的戰略性投資機會，推動并挖掘實業制造與互聯網及智能化應用結合的價值創造，具體包括：O2O方向及智能照明;以海外并購為主的LED小間距顯示及微投方向;汽車照明;投資策略等。
事實上，洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，便已經全力開展LED照明行業的O2O模式推廣和運營。
在洲明科技2013年度業績說明會上公司財務總監兼董秘黎峻江表示，公司將積極探索開拓照明電商O2O模式，并在今年進行較大投入。黎峻江稱，2014年洲明將著力打造顯示領域與照明領域的海外銷售服務的產供銷平臺，保持并延續“中國智造”優勢，積極加大拓展外銷份額，全方位提升產品競爭力與毛利率。
洲明科技表示，本次合作是公司與專業投資機構開展合作、深化公司并購投資戰略的重要舉措，公司將積極把握LED產業整合升級與O2O智能照明的投資機會，合理把握資金杠桿的促進作用，持續夯實公司的戰略發展規劃布局。
據相關統計顯示，2014年“雙11”LED照明品類當天共計銷售達4.5億元，相比去年有了近四成的增長。以歐普照明為例，在“雙11”前夜就完成了預售金額2500萬元，總成交金額超過了9400萬元。
照明行業在“雙11”的突破給了一些傳統企業新的警醒。要尋找照明行業更為長遠的生命延續，一定會是網絡和線下實體的融合，O2O必將是未來的融合趨勢。
這樣的趨勢也正是TCL所看到的。基于此，TCL集團2015年1月5日晚間公告稱，公司與大連萬達集團股份有限公司簽署戰略合作意向書，雙方將成立聯合工作小組，在互聯網應用及服務平臺、商用顯示(含電視)、IMAX影院、照明、空調、智能 家居 系統等業務的開發、建設和運維領域開展業務合作。
此次戰略合作協議簽訂后，TCL集團將與萬達在商業地產領域、酒店業務領域、電影院線領域、百貨業務領域開展廣泛的業務合作。同時，TCL集團將成為萬達集團戰略供應商，萬達集團將按照同等優先的原則采購TCL集團的產品和服務。TCL集團將基于已經建立的在智能及互聯網應用產品和技術的優勢，根據萬達集團業務發展的需求，為其定制開發、設計、定制所需的系統和終端設備，應用支持平臺等。
TCL集團認為，公司將圍繞此次戰略合作，基于行業集成和公有商用云平臺推出更多的系統及服務解決方案，同時未來雙方在大數據、云服務和O2O業務方面也存在進一步合作的可能，有利于公司建立從云到端提供智能產品及互聯網運營服務的能力。
國星光電照明事業部總經理徐振鋒曾表示，目前，照明電商還處于一個探索與推廣的階段，常用的電商模式也不完善，部分企業選擇進入天貓等綜合性電商平臺，對電商營銷還存在很多誤區。企業借道電商更大價值在于“品牌推廣”而非“業績提升”，所以企業應結合自身產品特點和發展狀況決定是否要進入電商。
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