新的一年開始了，不少企業都在為2015年的新一輪招商做準備。但是，隨著市場的發展，企業之間的競爭越來越激烈，鋼木門經銷商選擇品牌也變得越來越理智。現在經銷商選擇品牌更看重的是加盟了你的品牌，能帶來什么好處。相對的，面對招商越來越難的情況，鋼木門企業又該如何留住優秀經銷商呢?
針對此情況，記者走訪了鋼木門市場，從中了解到現在鋼木門經銷商選擇品牌時會考慮的因素。其中，作為“中國高端鋼木門第一品牌”的鋼將軍門業負責人李偉光先生認為，即使企業使出渾身解數想出各種新奇的招商方式，經銷商對其也并不感冒。唯有開誠布公地與經銷商談產品、扶持，才是經銷商想要的。所以說，企業要做好招商工作，就要先了解經銷商的需求。
1、“錢景”是經銷商加盟的驅動力
經銷商之所以會選擇加盟，說白了，最主目的就是為了賺錢。企業的發展越有“錢景”，經銷商也越愿意靠過來。企業的發展要有“錢景”，首先要做的就是產品取得消費者的喜愛。
鋼木門因集合原木門和防盜門的優點，成為眾多門類產品中的明星產品，深受消費者喜愛。而鋼將軍外層是原木，內置鋼板的鋼木門更是個中翹楚，自推出市場以來，因為具有較強的安全性能和裝飾性能，產品倍受歡迎。鋼將軍鋼木門構造結構堅固，內帶鋼板，已通過國家質量部門檢測并獲得安全門甲級認證，安全系數極高。同時，其在細節方面也是精益求精的，鋼將軍采用知名大寶油漆，配件選用純銅鎖芯打造的鴻利鎖具。旨在從產品上對消費者構成強吸引力，得到消費者的青睞，進而引導消費?？偟膩碚f，只有消費者滿意的產品，經銷商才會喜愛。企業唯有將產品做好了，才能制造“錢景”，讓經銷商靠過來。
2、品牌影響力是經銷商贏得市場的關鍵
據李總介紹，一個企業要是有足夠的品牌號召力，產品不用刻意宣傳，消費者也會被吸引過來。相反的，一個企業要是沒有足夠的品牌影響力，不僅消費者對其沒有印象，經銷商也對不愿意放多余的精力宣傳，提升其品牌影響力。為了加深消費者對鋼將軍門業的品牌印象，除了在產品質量方面提高產品技術，提供核心競爭力，讓消費者對其進行口碑宣傳外，其還會通過線下投放廣告和實行網絡營銷進行推廣。同時，企業信息也被多個大媒體平臺和門戶網站轉發，進而將品牌推廣出去，提升品牌知名度、美譽度和消費者認知度，擴大品牌影響力，成功占據市場，給經銷商提供便利之門。
3、區域服務是經銷商了解市場的利器
眾所周知，企業是利用區域加盟商開發市場，但經銷商要考察市場也需借助企業的實力。企業擁有經銷商所沒有的市場考察技術與人才，可幫助經銷商全面了解該區域市場。鋼將軍李總認為，企業應該幫助經銷商對細分市場進行考察，并根據區域市場情況制定詳細的銷售計劃，讓經銷商銷售無后顧之憂。另外，鋼將軍門業還會結合經銷商的現實條件、區域市場的銷售數據，分析該區域市場后期的發展方向，并及時將數據提供給經銷商，讓經銷商針對該詳細數據做出策略性的應對方案。
4、扶持政策是經銷商成長的臂力
其實，經銷商在乎的不僅是能不能賺錢，他們還看重并需要企業能提供讓他們持續發展的臂力。因此，企業能提供優質的扶持政策，對經銷商來說，就顯得很有吸引力了。所以，企業重視經銷商在管理、技術等方面的幫助扶持，才能真正培養出優質的經銷商。
據李總介紹，鋼將軍不僅在經銷商加盟前期給予開店扶持，同時還會對經銷商進行系統的培訓。鋼將軍門業通過對經銷商進行各種管理技能的培訓，不僅助經銷商提升競爭力，而且還將經銷商與企業緊緊地維系在一起。
不少營銷專家表示，企業要想找到好的經銷商，就要根據經銷商選擇品牌所關注的要素，調整企業發展策略。同樣，企業也要謹記，好的經銷商才能帶給企業收益，才能使得企業獲得更好的發展。
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