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  2014年，對于國內(nèi)白電市場而言，似乎進(jìn)入了冰河時代，冰洗市場整體出現(xiàn)了10%左右的業(yè)績下滑，向來業(yè)績較好的空調(diào)產(chǎn)品也出現(xiàn)了庫存量的歷史新高。韓電國內(nèi)營銷總監(jiān)黃洪環(huán)在面對這樣的市場環(huán)境下，感慨道：家電市場的高速增長期已漸漸遠(yuǎn)離了我們，消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)觀，也決定了企業(yè)必須提升綜合實(shí)力，才可以厚積薄發(fā)，搶占先機(jī)，獲得更廣闊的未來市場。

  過去一年，雖然家電市場整體冷凍，但是韓電卻突破市場困局，表現(xiàn)不俗。韓電去年整體銷售增幅超過20%。黃洪環(huán)說，“韓電去年如此傲人的業(yè)績不是偶然現(xiàn)象，同樣，面對已經(jīng)到來的2015年，韓電更是做了120%的準(zhǔn)備，一定要打好這場未知的戰(zhàn)役。”

  “渠道的全面鋪開是我們成功的關(guān)鍵”

  2014年，韓電在渠道上優(yōu)勝劣汰、精耕細(xì)作，開創(chuàng)了一種屬于自己的獨(dú)特經(jīng)營模式。“我們在過去的一年，對已有的渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的整合管理，優(yōu)化淘汰了一部分銷量不佳的銷售網(wǎng)點(diǎn)。”黃洪環(huán)說，“對于那些銷量好，力求更上一步的銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們采取了重點(diǎn)幫扶的措施，對他們進(jìn)行集中的培訓(xùn)與扶持，由點(diǎn)及面地提升優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的整體素質(zhì)與水平。”同時，韓電在全國開展的地標(biāo)店建設(shè)，也為經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋終端渠道打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  作為銜接終端網(wǎng)絡(luò)和制造工廠的紐帶，代理商面臨巨大的市場競爭壓力。“面對形式嚴(yán)峻的家電市場，整體銷量下滑的局面，韓電人開始反思，是不是有一條與眾不同之路，可以讓我們打破這一僵局呢?”黃洪環(huán)如是說，“想要工廠、代理商、終端之間形成更好的良性溝通與互動，整合資源的工作非常必要，也十分迫切。因此，我們從資源整合的角度出發(fā)，在現(xiàn)有的資源條件下，提出了韓電獨(dú)有的分公司經(jīng)營模式。”

  “分公司模式，簡單的可以理解為直營業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)處，或者是廠家直銷業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)處。”黃洪環(huán)介紹說。在分公司成立之前，韓電對設(shè)立分公司的城市進(jìn)行了深入的調(diào)研，從市場到渠道再到終端，深入的考察研究、綜合分析，都是評估所選城市是否適合成立分公司的重要環(huán)節(jié)。建立分公司體系，韓電也是希望從節(jié)省中間環(huán)節(jié)，將業(yè)務(wù)直接面對面延伸至縣鄉(xiāng)一級市場。而分公司的工作人員，也大多都是營銷方面的精英人士。由此可見，分公司模式，是韓電在編制“連沙子都不允許落下”的銷售網(wǎng)絡(luò)中重中之重的一環(huán)。

  面對未知的2015，黃洪環(huán)說，“我們今年將在代理商渠道銷售薄弱或空白的區(qū)域，建立新的分公司，以快速啟動市場。同時，通過各種形式的推廣、促銷活動，實(shí)現(xiàn)分公司銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和銷量增長。”另外，據(jù)黃洪環(huán)介紹，對渠道的建設(shè)，韓電不僅重視分公司體系的建立，在地標(biāo)店的建設(shè)、進(jìn)駐重點(diǎn)區(qū)域的強(qiáng)勢終端賣場、開發(fā)空白區(qū)域，在韓電看來同樣非常重要。

  除了傳統(tǒng)渠道的鋪設(shè)、商超的進(jìn)駐、分公司模式的開展，韓電在電商方面的運(yùn)作也風(fēng)生水起。黃洪環(huán)笑稱“我們的電商正在展現(xiàn)其前所未有的能量。”韓電為了適應(yīng)電商渠道的銷售，推出了一系列專供機(jī)型，并規(guī)范了電商價格體系，利用電商平臺實(shí)現(xiàn)線上線下的互相推動，共同提升韓電的整體銷量。

  “品牌形象的整體提升至關(guān)重要”

  品牌形象，是一個企業(yè)的臉面，好的品牌形象，可以讓消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)可度更上一個臺階。黃洪環(huán)介紹說：“在過去的一年，我們通過與網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視等媒體的合作互動，實(shí)現(xiàn)了韓電知名度的提升。同時，我們不斷在渠道開展的促銷與推廣活動，也讓更多的消費(fèi)者了解到了韓電的產(chǎn)品。”

  對于韓電2015年在品牌層面的規(guī)劃，黃洪環(huán)也向我們介紹了很多。2015年，韓電對公司的終端形象將有一個整體的提升。“我們計劃新建1000個公司形象門頭，希望通過戶外門頭的廣告展現(xiàn)，對韓電的品牌起到宣傳作用。”黃洪環(huán)同時還表示，“韓電在2015年會加強(qiáng)與行業(yè)網(wǎng)站、雜志的合作，讓品牌的宣傳更加常態(tài)化。另外，韓電也會借助公司微博、微信等新媒體平臺，讓企業(yè)動態(tài)得到最及時的發(fā)布和推廣。”

  品牌的塑造離不開媒體的宣傳，但更離不開的是營銷策劃上的好創(chuàng)意。在營銷策劃上，韓電今年將分別在重點(diǎn)銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商旺季啟動會議，根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際需求，制定以月度為單位的促銷推廣活動。在新的一年，韓電也會一如既往地加大對經(jīng)銷商的扶持力度，通過開展一些成功的樣板活動，用以推動經(jīng)銷商活動開展的主觀能動性，提升其開展活動的能力，鼓舞經(jīng)銷商的經(jīng)營信心。同時，我們也希望借助好的經(jīng)銷商口口相傳，擴(kuò)大韓電的銷售區(qū)域，爭取2015年在空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上取得突破。

  “內(nèi)外兼修的企業(yè)才是好企業(yè)”

  有了全面鋪開的銷售渠道和成體系的品牌宣傳規(guī)劃，韓電的產(chǎn)品當(dāng)然也要跟上企業(yè)上升的步伐，這樣的韓電才可以做到穩(wěn)步前進(jìn)。黃洪環(huán)介紹說：“我們韓電主要做的是務(wù)實(shí)的東西，只要把產(chǎn)品做好，我們就很安全，也會很有市場!”的確，只要是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，就會贏得消費(fèi)者的好評與認(rèn)可，這是無論企業(yè)花多少錢都買不來的好口碑。我們也相信，韓電會在“好企業(yè)、好產(chǎn)品”這條道路上越走越穩(wěn)。

  眾所周知，2014年韓電在家用空調(diào)上迅速完成了布局，家用空調(diào)項(xiàng)目的建立，也讓韓電構(gòu)建了大白電全品類的多元化矩陣。在完成了空調(diào)品類的全面上線之后，韓電開始進(jìn)一步建設(shè)空調(diào)項(xiàng)目的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，并形成了自主性的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計能力。2015年，將是韓電空調(diào)開始發(fā)力的階段。

  從黃洪環(huán)的話語中，我們可以看到，韓電在新的一年中，會緊跟市場與消費(fèi)需求的變化，開發(fā)更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。同時，也會通過各種政策促銷手段，推廣韓電智能化的高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線整體的高端化，而這也是韓電品牌提升的必經(jīng)之路。