隨著硅藻泥材料的普及，其銷售模式也日漸多元化，其中勢頭最猛最受普通消費者歡迎的莫過于“電商模式”。2014年，正然再次勇奪全網硅藻泥銷量冠軍，自2010年以來已經連續第5年保持領先地位。
2015年1月21日，正然負責人與生態建材協會(中國建筑材料聯合會生態環境建材分會，下簡稱生態建材協會)領導在協會所在地綠色建筑材料國家重點實驗室進行了熱烈探討和深入交流，一個做電商的新銳品牌與看似傳統的行業協會之間會有什么樣的碰撞呢?
在線做硅藻泥電商 更需要走技術路線
對于很多人來說，雖然已經能接受在線購買產品，但仍會覺得網上購買的東西質量恐怕沒有實體店面好。尤其對于建材產品來說，還是有很多人覺得在實體店里看到真材實料更放心，哪怕是自己已經從網上購買過了材料也難免會有擔心。
“正然硅藻泥一直都在院里做檢測，材料的檢測數據都很不錯。”生態建材協會副秘書長王靜表示：“協會支持并鼓勵會員單位認真做好產品，在檢測上也會嚴格把關。”
中國生態建材分會硅藻泥專業技術委員會2014年年會合影
相比很多線下實體店來說，正然在很多方面其實做的更正規。目前全國做硅藻泥的企業很多，草臺班子和山寨企業不少，正然早在2010年就已經加入了生態建材協會，并一直積極參與協會活動，并在2014年年底首批加入了《硅藻泥行業自律公約》。
“我們一直很重視產品的技術更新和改進，網上銷售其實對產品的質量要求更高，我們要保證在自己無法直接派人施工的時候，仍然可以通過大眾化的施工保證產品質量。”硅藻泥專業技術委員會委員，正然公司總經理謝繼春介紹。
依托于生態建材協會的雄厚技術力量，正然無論是在產品的檢測還是在新品的研發上都在了行業的前列，在行業中樹立了獨一無二的影響力。
“我們認真拜讀過冀志江老師和王靜老師的《硅藻泥裝飾壁材》，非常實用的一本書，我們要對公司所有人員以本書為教材做好培訓，這會成為我們的核心競爭力。”謝繼春表示。
好產品才是重點 協會支持新銳品牌
“無論是通過什么方式銷售，一定要做好產品!”生態建材協會會長冀志江強調：“社會上有很多企業生產的硅藻泥質量還是不過關，這點很讓人擔憂，咱們的會員單位必須要從產品質量抓起。”
正然的電商硅藻泥銷售方式有一個非常大的特點，就是先試用再購買。同時，正然還是網上傳播硅藻泥知識最積極的一家。用正然的話來說，我們不怕消費者識貨比貨，就怕消費者不識貨總想撿便宜，結果吃了大虧。
合影從左至右以此為：謝繼春、王靜、冀志江、單毅、王忠勇
“與很多純粹做招商加盟的硅藻泥品牌不同，我們更多的工作重心都放在了‘取悅’消費者上，雖然看起來好像很少打廣告，但我們的知名度并不低。” 正然CEO單毅介紹。
2014年的雙十一和雙十二電商大戰中，正然再次榮獲藝術涂料銷量第一，自2011年起第3年衛冕成功。在包含乳膠漆在內的整個涂料行業中，正然同樣名列前茅。
“像正然這樣做的好的品牌，協會要大力支持和鼓勵，這是非常好的新銳品牌案例。”生態協會秘書長王忠勇表示：“在以后的協會的活動中，歡迎正然來多介紹經驗，促進行業共同進步。”
附注：中國建筑材料聯合會生態環境建材分會，簡稱生態環境建 筑材料分會，英文譯名“Ecological Building Materials Association” 隸屬于中國建筑材料聯合會，是針對生態 環境建材的推廣和技術交流設立的機構。同時，也是目前聚集硅藻泥企業最多，技術力量最為雄厚的協會。
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