發(fā)布時間:2015-1-14 16:28:17 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2015年，中國進入第四個改革周期，也是改革的下半場，未來的中國經(jīng)濟將實現(xiàn)“新的四化”，即：一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化、一切品牌都將人格化、一切消費都將娛樂化、一切流行都將城鄉(xiāng)一體化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將被顛覆。
2015年，中國定制衣柜渠道招商，再也不會出現(xiàn)前些年瘋狂擴張、野蠻成長的階段，而是步入數(shù)據(jù)化、信息化、精細化的管理時代，以諾維家為首的中國第一批導入大數(shù)據(jù)管理的定制衣柜企業(yè)，在終端加盟招商上，改變傳統(tǒng)的渠道加盟模式，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，積極主動地進行轉(zhuǎn)型升級。
圖1：諾維家衣柜招商全面走向精細化經(jīng)營
加盟升級，走向精細化
對制造業(yè)來說，變革的不是制造業(yè)本身，而是渠道，整個流通環(huán)節(jié)變了，企業(yè)也要跟著改變。
對于傳統(tǒng)制造業(yè)的定制衣柜而言，傳統(tǒng)的加盟門店銷售渠道優(yōu)勢已不復存在，就連四大成本優(yōu)勢(土地、人力、稅收、環(huán)境)也已盡數(shù)喪失。未來，隨著改革的深化，中國定制衣柜將面臨更大的挑戰(zhàn)，進入“強制淘汰期”，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將被顛覆。未來的中國定制衣柜應(yīng)是“大數(shù)據(jù)、小制造”，外加“非電子、無商務(wù)”，同時重視手機的作用。
2014年諾維家導入大數(shù)據(jù)管理，不但對生產(chǎn)加工產(chǎn)生重大影響，同時對渠道招商的策略思路與操作流程也產(chǎn)生深遠的影響，不同于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的“眉毛胡子一把抓”的廣泛撒網(wǎng)的粗放型招商模式，諾維家在原有的500多個經(jīng)銷網(wǎng)點的基礎(chǔ)上，通過科學嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析，對新晉的加盟商進行嚴格的考核、評估和篩選，做到有的放矢，實現(xiàn)精準的招商和長久的合作，邁向事業(yè)雙贏的良好格局。
云招商，大數(shù)據(jù)
在諾維家的云數(shù)據(jù)庫里，想知曉哪種招商渠道最受投資者關(guān)注?哪里的投資者加盟意向最強?投資者最中意哪種衣柜?目前大多數(shù)投資者的加盟意向變化趨勢?……這些都能在諾維家構(gòu)建的“云招商大數(shù)據(jù)”之中找到權(quán)威數(shù)據(jù)。
諾維家“云招商大數(shù)據(jù)”系統(tǒng)擁有行業(yè)強大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，在此基礎(chǔ)上推出的IT智能化招商數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，能方便查詢到設(shè)定時間段內(nèi)的所屬行業(yè)經(jīng)銷商代理人數(shù)、區(qū)域分布以及加盟代理意向，涵蓋了加盟資金、店面面積、品牌傾向、產(chǎn)品傾向等維度，是諾維家分析行業(yè)招商發(fā)展趨勢、制定對應(yīng)招商政策的權(quán)威參考。
在構(gòu)建經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上，諾維家在渠道招商上展開深度營銷，深入市場、突顯核心客戶價值、有效掌控終端網(wǎng)絡(luò)、顧問式渠道管理、保姆式護航經(jīng)銷商,這幾大要素孤立看，都是很平常的招數(shù)，而一旦通過大數(shù)據(jù)整合運用，就會凸顯強大的爆發(fā)力。
通過大數(shù)據(jù)，即時分享諾維家直營體系成功模式
為了做到有效掌控終端網(wǎng)絡(luò)，諾維家已經(jīng)在廣州、花都、清遠、合肥、眉山等地，通過公司直營來打造強大的終端運營系統(tǒng)。同時建立樣板模塊、軟裝模塊、展廳空間氛圍模塊、產(chǎn)品術(shù)語模塊，從而使終端的產(chǎn)品力和營銷力達到專業(yè)規(guī)范，最終力求達到傻瓜化銷售，使直營店成為樣板展示中心、空間應(yīng)用中心、盈利模式中心、人才培養(yǎng)和輸出中心。
另外，一些新的銷售方法已在直營體系運作，完善后再推廣給全國各地經(jīng)銷商，確保每個銷售方法都切實可行。直營體系還是經(jīng)銷商的實習場所，可針對經(jīng)銷商提出的問題和困難來試驗，同時還是人才培養(yǎng)搖籃。通過大數(shù)據(jù)管理，把直營模式形成一個完善的終端加盟體系，可以讓經(jīng)銷商事半功倍地掌握終端運營。
給政策不如給思路，給思路不如給支持，給支持不如去參與，在當前的定制衣柜行業(yè)競爭環(huán)境下，諾維家與經(jīng)銷商通過聯(lián)合和結(jié)盟，通過大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)建立獨家資源共享的大平臺，形成相互協(xié)作、優(yōu)勢互補、顧問和服務(wù)型一體化的新型合作模式，使諾維家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標、理念、方式和策略相對一致，保持緊密的合作關(guān)系，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，共同進行終端動銷，實現(xiàn)共同目標。
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