核心提示：從當下的衣柜市場來看， 家居 賣場仍是衣柜企業的主要銷售渠道。然而，今年的衣柜市場整體較為低迷，不僅打擊了衣柜經銷商的經營信心，也阻礙了衣柜企業的健康發展。在這一形勢下，經銷商應改變過去單一的坐商模式，主動走出去;企業應不斷拓展銷售渠道，走多元發展之路。
從當下的衣柜市場來看， 家居 賣場仍是衣柜企業的主要銷售渠道。然而，今年的衣柜市場整體較為低迷，不僅打擊了衣柜經銷商的經營信心，也阻礙了衣柜企業的健康發展。在這一形勢下，經銷商應改變過去單一的坐商模式，主動走出去;企業應不斷拓展銷售渠道，走多元發展之路。
單一銷售模式難以滿足市場競爭需求
根據對今年的衣柜市場調查來看，不少經銷商銷售業績出現下滑，除了受到市場大環境不利因素的影響之外，經營模式粗放、銷售渠道單一也是重要原因。業內人士表示，今年應該是近幾年以來，市場行情最糟糕的一年。最先受到沖擊的就是以夫妻店經營模式為主的坐商模式，市場人氣比以往淡了，進店的消費者少了，如果還是“守株待兔”，銷量肯定會不斷下滑。
某衣柜品牌經銷商表示，由于受到店面條件的局限，品牌形象的終端展示做得不是太好，店面的零售生意因此也受到了一定的影響。不過由于以前在設計師與工程渠道有相當的資源積累，而且在今年也加大了推廣的力度，因此銷量和去年相比，雖然增長幅度不大，但是還是有一定的增長。
衣柜企業走上多元化發展之路
面對單一銷售模式遇阻，衣柜經銷商要做的是積極地走出去，做小區推廣、走裝飾公司渠道、做促銷活動，從等消費者上門轉變到找消費者上門，從“坐商”變為“行商”。而對于衣柜企業來說，也應走上多元化發展之路。的確，對于當下多數企業來說，銷量下滑除去市場外部環境的因素，其中一個重要的原因就是品牌的銷售渠道單一、缺乏有效的市場推廣。
那么，衣柜企業多元化發展之路該如何走呢?首先，隨著互聯網的飛速發展，電商正以迅雷不及掩耳之勢沖擊各行各業的發展，作為傳統制造業，衣柜企業也可以發力互聯網，積極搶占線上銷售市場;其次，隨著城鎮化政策的不斷推進，三四線市場消費潛力逐漸顯現，渠道下沉將是衣柜企業的又一發展戰略。最后，從今年的衣柜市場來看，不少衣柜品牌開始在百貨商場開店，這也為仍靠傳統 家居 賣場銷售的衣柜企業提供了借鑒。
總之，今年衣柜市場的整體銷量有所下滑已經是不爭的事實，隨著年末的臨近，企業想在最后時期力挽狂瀾未免有些力不從心。因此，衣柜企業在新的一年中，應不斷拓展銷售渠道，走多元化發展之路，奮力拼搏。
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