紅木消費領跑家具業：收藏“老三樣”占主導 “花枝”是潛力股
九月臨近尾聲，京城天氣漸涼，與之相反的是消費者購買家具熱情卻在日益增長。伴隨著即將迎來的“十一黃金周”，不少家具廠商的打折促銷優惠活動將陸續閃亮登場。雖然紅木家具市場在今年1-8月由于需要調整而呈現“旺季不旺”的趨勢，但在9月份逐漸回暖卻是有目共睹。如何把脈10月乃至年前的紅木家具市場行情?收藏紅木家具時我們又應該如何進行理性選擇?記者專訪了中國紅木古典家具理事會常務副理事長、勁飛紅木董事長、勁飛文化藝術珍藏館館長吳新建。
依據自己多年對家具市場和紅木行情的精準把脈，吳新建做出理性分析與評估：同為家具業重要的代表分支，目前在與現代家具分庭抗禮中，紅木家具已呈現出領跑狀態;消費者在收藏紅木家具時，建議首選“老三樣”，兼顧潛力股“花枝”，與此同時，不僅要考察家具型、藝、材、韻，同樣要重視售后服務。
旺季來襲：紅木消費領跑家具業
每年的“金九銀十”是傳統的裝修旺季，亦是家具的銷售旺季。在此期間，房企推盤量會有所增加，一定程度上刺激了紅木家具行業的整體發展。同時，由于適逢“十一”國內傳統結婚旺季，這一時間段相應成為消費者集中裝修、購物的最佳時機。以往每到此時，家具企業和賣場都會使出渾身解數，各種優惠活動相應增加，從而讓消費者獲得更多的實惠。
今年的情況如何?記者日前分別逛了北京紅木第一樓、精品紅木第一樓、勁飛紫檀第一樓、明清紅木第一樓、居然之家、紅星美凱龍、集美、城外城等 家居 市場。不少家具品牌的銷售負責人向記者反映兩點：第一，與7-8月份相比，目前店內銷售迎來了一波銷售的“小高峰”，優惠更使得節前的家具賣場“人丁兩旺”;第二，與紅木家具回暖相比，現代家具銷量好轉程度稍遜一籌，對此一些經營現代家具的商家表示只能在節后繼續打響促銷戰，在“金九銀十”的尾巴上沖沖量。
紅木家具行情回暖在筆者意料之中，但是現代家具與紅木家具同為家具業重要的代表分支，在彼此分庭抗禮中，紅木家具為何呈現出領跑狀態?針對這一疑惑，吳新建通過分析給出了答案。
首先，深厚的文化內涵。紅木家具選用黃花梨、紫檀、紅酸枝等名貴木材制作，有著深厚的文化積淀，而且采用手工制作，其榫卯結構、雕刻技法等所蘊含的文化藝術元素是流水線生產的現代家家具所不具備的。
其次，綠色健康的保證。很多現代家具，除了價格昂貴外，還有一個缺陷，是它無法避免的，那就是用材上無法保證沒有化學污染，而這一點紅木家具可以避免。紅木家具不使用任何化學黏合劑，真正做到綠色環保無污染，有助于現代家庭營造更高品位的生活環境。
第三：使用、收藏、投資價值。一件現代家具使用4—10年，也就基本報廢了，即徹底地消費了，而一件紅木家具可以使用100年以上。作為重要的收藏門類，紅木家具在使用過程中其收藏價值還會逐漸攀升，現在一件老家具拍賣幾千萬已經不是什么新聞，紅木家具不僅是今天的消費品，而且是明天的收藏品，中國是一個重親情講傳統的民族，很多人都希望自己用過的東西能傳下去，被后輩兒孫所珍藏，而紅木家具因其特性，用個幾百年是不成問題的，如果條件允許，甚至上千年，這對現代家具來說只能是“望洋興嘆”。
“紅木家具不能單純是家具產品，更應該是奢侈品、藝術品范疇。”吳新建認為，消費者花幾十萬元來購買現代家具家具，還不如用它們來購買集收藏、升值、實用、工藝、文化等于一身的優質品質紅木家具。比如在勁飛文化藝術珍藏館，用花幾十萬買現代家具的錢就可以買到一套做工、造型都非常精良的大紅酸枝家具產品。
更有業內人士指出，實際上，近幾年隨著中式文化的日漸回歸，貨真價實、原汁原味的紅木家具已經成了許多高檔消費人群的首選家具類型。隨著時間推移，紅木的“領跑”地位會愈發明顯。
投資方向：老三樣占主導，花枝是潛力股
紅木家具起始于明朝。因其天然材色和紋理宜人加之此家具的造型和工藝中極顯民族特性，近年來被越來越多的藏家所吸引。當今社會，紅木家具收藏已經成為一種時尚，一種高品位生活的象征，然而由于紅木家具5屬八類33種，甚是復雜，所以我們在收藏時，務必要從多方面進行考慮。
實力派推薦黃花梨、紫檀。黃花梨2001年是30元每斤，2013年初，1.5萬每斤，13年的時間，價格上漲斤500倍。超過黃金投資、房地產投資和翡翠投資。當下黃花梨基數高，資源稀缺。從現在開始，可以說在未來200—300年幾乎不會有多少新黃花梨產品問世，作為賣家來講賣一件少一件，而對于買家而言，買一件就是“獨特的擁有”。 從“最近塔吉克斯坦總統拉赫蒙獲贈的一把明式黃花梨交椅”來看，足見其多么地稀有尊貴。
勁飛香枝木獨板皇宮椅
紫檀，質地如緞似玉，紋理細膩致密，色澤沉穆肅靜，從明朝問世一來，一直都是價值不菲的收藏投資佳品。但縱觀近些年紫檀市場可謂命運多舛，作為歷史上等級最高、價值最高的木材，目前紫檀的價格僅在每噸100萬元左右。不過紫檀同樣具備產區小、存量少、成材周期長等稀缺特征，再加上產地國印度嚴格控制出口，物以稀為貴，在紅酸枝等價格都上漲起來的今天，目前處在價值洼地的紫檀，肯定要有一個補漲趨勢，而且其后市的追漲勢頭將相當強勁。
從收藏角度而言，行內認可的投資收藏品種還是“老三樣”：黃花梨、紫檀、大紅酸枝。黃花梨目前屬于“一木難求”，小葉紫檀也越來越稀缺，而大紅酸枝則是目前市場上用量最大的家具用材，其顏色喜慶，很符合中國人的審美情趣，在中高端紅木市場上一直很受歡迎，雖然去年被列為瀕危樹種后，大紅酸枝漲勢過猛，導致今年處于調整期，不過一旦過了調整期，其未來升值空間還是非常大。
紅木市場一直是“黑馬頻出”，之前是大紅酸枝，如今將是巴里黃檀，俗稱花枝。究其原因，隨著交趾黃檀價格高漲，紅酸枝繼黃花梨、紫檀之后也成為收藏級消費品，能夠消費得起的消費者群體并不大。普通消費者開始從33種材料中剩余的材料里選擇，以替代傳統材料。花枝在古典家具中也曾出現，這也使得其成為新晉材料的契機。而且從花色、香氣、紋理、油性等指標來看，巴里黃檀以紅色材質和紋理與交趾黃檀相似，被視作最合適的替代材料，已經有很多廠家開始使用此種材料加工家具。此外，從目前的價格來說，花枝比較適合大眾消費，材料價格每噸為3萬元左右，進口并未受到出產國限制，非常有前景。是目前大紅酸枝的最佳替代品，現在投資它，日后匯報率自然不言而喻。
紅木選購：考察型藝材韻，注重售后服務
找準了投資方向后，并不能夠說就“萬事具備”，吳新建認為,還需要考慮“東風”，即
收藏家具一定要收藏精品——那些設計制作上富有藝術含金量的家具。這樣無論是從實用性上看，還是從文化上都非常有價值，這樣我們的家具才能夠有保值升值的空間，讓我們的消費者能夠不要花冤枉錢。在鑒賞與評斷上，吳新建總結出了從“型、藝、材、韻以及售后服務5點理論來作為紅木家具收藏的原則。
“型”是指家具的形式和造型。勁飛家具造型在基于老祖宗所流傳的古譜款式上進行適度創新，其比例對稱，形態優美，穩重而又靈動，使人百看不厭。
“藝”是指家具的工藝。勁飛的技術工匠90%來自中國著名木雕之鄉東陽，19年來，勁飛每年都會對工匠們進行相應的技能培訓，達到了“青出于藍而勝于藍”的地步，曾上演了“徒弟打敗師傅”的經典案列。
“材”則指家具的用料。吳新建經常親自深入一線，去越南、老撾、泰國等地挑選把關原材料，同時將木樣送到中國林科院檢驗，給木料材質加上“雙保險”。勁飛有不少家具都是整張一木所作，即便不是“一木一器”，也是選用同一產地、顏色接近的來制作同一件家具，這種幾乎登頂的品相，得益與吳新建長期以來對黃花梨、紫檀、紅酸枝、花枝等進行了充足的戰略儲備，做到“手中有糧，心中不慌。”
“韻”是指家具獨特的風格氣韻，它是我們對家具的最高審美感受，只有在型、藝、材三者交相輝映的情況下才能有所展現。把握上述三點后，勁飛東陽紫檀團隊制作出來家具風格氣韻如何?來自中國美協的某著名畫家在勁飛文化藝術珍藏館看到他私人訂制的一款云龍紋紫檀大畫案，非常滿意并揮毫潑墨提贈一副對聯：“精微細巧流古韻，鬼設神施奪天工。” 在考察了“型、藝、材、韻”后，也絕不能夠忽視“售后服務”。阿里巴巴登陸紐交所，馬云接受媒體專訪時說：“始終秉承“客戶第一的理念，只要客戶能成功，我們就很高興”。勁飛在對購買家具的客戶的進行售后服務時，也是始終把客戶利益擺在第一位，要求上門服務人員必須要尊重客戶的生活習慣，尊重客戶的居住環境，尊重客戶的服務要求，尊重客戶的事務安排。2013年，勁飛紅木擴大了售后服務隊伍，要求每周要有10至12人次主動上門為客戶提供售后服務。2014年，勁飛服務量比以往有所增加，這主要體現在每周不少于15人次上門服務，一月超過60人次上門服務，一年不低于700人次上門服務。
勁飛優質的家具與售后服務贏得了良好的口碑。消費者對勁飛紅木家具與售后服務的評價是：“每件家具真材實料、工藝精妙絕倫，性價比高，投資回報率高、服務溫馨貼心，其獨有性、尊貴性充分彰顯了擁有者獨特的身份與品位。”對于消費者的中肯贊美，吳新建引用馬云在紐交所的發言回復：“我們融到的不是錢，我們融到的是信任。”仔細體會這番話：19年來，勁飛紅木售出了精湛的家具，贏回得不僅是企業得以發展壯大的資金,更是廣大紅木愛好者對其的熱忱與信任!
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