導讀：近幾年來，衛浴市場一直處于低迷狀態，成本的上漲、傳統代理制的限制和產品同質化的弊端讓諸多衛浴經銷商仍然未擺脫“低迷”的發展態勢，這就促使衛浴經銷商開始轉變營銷策略，以期在目前高成本的經營管理中獲取更大的利潤。
經銷商成本持續上升 傳統代理制弊端壓縮利潤
隨著物價的上升，經銷商的經營成本持續加大，倉儲費、運費、物業費、裝修費及其他各項管理成本也都在不斷增加。同時，大量的產品庫存不僅增加了經銷商的倉庫租金，壓縮了經銷商的資金流通，而且積壓的庫存越多，所承擔的產品淘汰風險也就越大。因此，要開一個店，經銷商要掏比以往更多的錢。
除此之外，傳統代理制越來越限制衛浴經銷商的生存空間。目前，在衛浴行業內，由于衛浴產品運輸相對較簡單，使得衛浴企業招商區域沒有很大的限制。衛浴行業在國內經歷多年的發展之后，大多數稍具實力的衛浴企業終端銷售網點遍布全國各地，衛浴代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌，另一方面又希望能夠拿到區域的代理權。
而事實情況就是，在一二線城市，各類型的衛浴品牌遍地開花，在三四線城市也是大品牌云集，只有在縣級市場或者鄉鎮由于代理商實力不強或者當地消費水平不高，才主要是以區域小品牌為主。但是目前在衛浴行業內實行總代理制，如果在縣級市場或者鄉鎮做代理，大多數經銷商可能要從當地的總代理或二級代理商拿貨，這就進一步壓縮了衛浴行業的利潤空間。
那么，衛浴終端經銷商如何在目前高成本的運營費用下降低成本，同時又能擺脫傳統代理制的限制，獲取更大的利潤呢?
信息化大潮讓渠道轉至線上
中國互聯網是全球第一大網，網民人數最多，聯網區域最廣。據CNNIC公布的最新互聯網發展調查報告顯示，截至2014年6月，我國網民規模達6.32億，較2013年底增加1442 萬人。互聯網的快速發展已經把我們的衣食住行從四面八方圍攏過來了，電子商務也幾乎都已經滲透到了每個區域。
除此之外，同城化趨勢不斷加劇，完善、快速的物流體系不斷形成，這就為經銷商謀求成本最低化提供了可能。那么，衛浴經銷商如何盡量降低庫存，壓縮運營成本，同時又能和一級代理商一樣享受各種廠家帶來的利好呢?這就勢必催生新型的商業模式。
據了解，之前衛浴行業的傳統招商模式是工廠----省級總代理----二級批發商----終端批發商----目標客戶。而這種層層代理的模式導致各層級代理商為保證利潤而對產品層層加價，最終導致末端經銷商的利潤空間遭受極大限制。因此，如何減少甚至消除中間環節成為了眾多經銷商和廠商實現互利共贏的一個突破口。
“天浴商城”終結傳統商業模式
最近一些年，商業模式推陳出新，在各類技術手段尤其是互聯網普及化和云服務實用化得到更大發展的今天，越來越多的“創新者”殺入傳統領域，他們用創新的產品和服務給行業帶來新的機會。
最近，一家名為“天浴商城”的衛浴B2B電商平臺在業內引起極大關注，受到了不少代理商尤其是終端經銷的歡迎。
據筆者了解，“天浴商城”是國內知名品牌麗馳衛浴旗下的廠家直營平臺，其本質是消除中間代理商環節，采用會員模式訂貨平臺打破傳統的商業模式，是經銷商/批發商的網上代理垂直交易平臺。可大大減輕衛浴經銷商的庫存和資金壓力，環節更少，效率更高，實現從廠家到用戶的市場渠道扁平化，實現經銷商的利益最大化。
“天浴商城”官網
那么，“天浴商城”的哪些具體模式是現今衛浴經銷商最為關注的呢?
筆者進一步了解到，“天浴商城”的最大特點是經銷商不用在經過總代和二級批發商就能直接從廠家進貨，從中降低了經銷商自身的倉儲、運營管理成本和資金壓力，也從中降低了投資風險。
據了解，經銷商只要通過電腦或手機即可以在“天浴商城”官網完成下單，其龐大的庫存量和時時更新的現貨供應為經銷商提供了現貨保障，從中降低了經銷商的庫存和資金壓力，最大限度了保證了經銷商的現金流。除此之外，由于目前完善的物流體系，基本可以實現當天下單當天供貨的快速供銷體系。
換句話說，經銷商不用再花大量資金去建立或租用倉庫，從中就可以省掉大部分的倉庫建設費或倉庫租金，從中也節省了運營倉庫的各項管理資金。于此同時，庫存越多就代表經銷商需要承擔的產品淘汰風險也就越大，而“天浴商城”模式恰恰就解決了經銷商的庫存壓力和風險，從而讓經銷商實現“零庫存代理”。
由于“天浴商城”省去了總代理和二級批發商等中間環節，為經銷商擠出了更大的利潤空間，終端經銷商從“天浴商城”即可享受到總代理的各種優惠政策，因此，產品的高性價比也成為經銷商選擇“天浴商城”另一原因。
“天浴商城”因其渠道短、庫存量大、產品更新快，而且交易簡單、交易成本低等優勢，因此，“天浴商城”一經推出便成為衛浴屆的營銷“神器”，備受經銷商歡迎。
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