與家具、裝飾品合理搭配呈現，燈飾的展示效果更為完美。
繼各大 家居 產品的試水體驗式消費后，燈具專賣也開始了體驗消費的嘗試。各大燈具品牌不僅將燈具產品與居室空間結合起來，讓消費者在其中體驗燈具裝飾的美與健康燈光的實際效果，還有一些燈具品牌開始自己設計、定做與燈具配套的家具、飾品，準備玩“跨界”。
燈具品牌開設體驗區
隨著燈具品牌越做越大，一些市場意識超前的燈具品牌不再是簡單地陳列產品，而是將裝修、配飾、家具配合到位，營造了 家居 的整體環境，讓顧客實地感受到燈具與 家裝 的效果。這種環境、氛圍能讓顧客更直觀地感受到美，更容易產生購買欲同時選擇也更準確。
近日，新京報記者走訪居然靚屋燈飾城、十里河燈飾城和高力燈具港時，能看到在這些燈具展廳里，燈具品牌除了在展廳面積和裝修上下工夫，在展廳也開始營造體驗式購物環境。
在十里河燈飾城二層的品牌展廳，新特麗燈具就專賣布置了一間臥室，主光源、輔助光源、燈池、壁燈、臺燈、夜燈等搭配和諧有序，據其工作人員介紹，該臥室燈具的布置，不僅符合臥室的燈具搭配，在光設計上也體現了人性化和健康光源的特點。在科創燈飾展廳，水晶燈與高端床、茶桌椅、茶具等的搭配，也組成了舒適的臥室與和諧的茶廳空間。
而在居然靚屋北五環店內，更在奢華名品燈飾館開設了獨立復式結構品牌店。這些品牌店面積大，幾乎都開設了居室空間體驗區。8月，MOOLLONA北京旗艦店在居然靚屋北五環店開業，該旗艦店被布置成為燈飾行業場景式整體軟裝專賣店，店內全部采用場景式體驗，燈具產品與家具、飾品融為一體。
據十里河燈飾城市場部負責人劉萬軍介紹，十里河燈飾城正在推燈MALL精品館的概念，這里的燈具品牌幾乎都在展廳里設置了體驗空間，利用空間讓人感受到燈的多種表現方式。
燈具品牌正在“ 家居 一體化”
體驗式營銷燈飾行業早就存在，但并沒有很普及。業內人士分析認為體驗展館占地面積大，需要有專人設計展館風格和產品搭配和陳列等，綜合成本高。但現在，燈具品牌也開始將產品線逐漸向 家居 、飾品、軟裝等延伸。燈具品牌自己搭配家具或者自己設計、生產家具的趨勢越來越明顯。
在十里河燈飾城的華藝燈具品牌展廳內，銷售人員告訴新京報記者，這里與燈具搭配的家具、飾品都是品牌設計師專門選購和搭配的，如何消費者喜歡，可以隨燈具一起銷售。
中山市琪朗燈飾廠有限公司董事長袁仕強告訴記者，燈具與家具的一體化融合是趨勢，琪朗明年將重點推出燈具的“ 家居 一體化”模式。泰昌燈飾董事長諸歡也指出，目前燈具行業的趨勢是品牌從中檔向高檔設計進軍，燈具、家具一體化的融合也越來越明顯，很多國際品牌開始融入到燈具展廳內。
中國陳設委秘書長黃靜美表示，中國燈具品牌開始重視產品配套設計，尋求與國際藝術家合作，將藝術家的 家居 作品與燈具產品結合，逐漸成為一種趨勢。
業內人士分析認為，燈具品牌跨界目的還是為了利潤增長，但燈具、家具等 家居 產品的品類如何更好地整合，則是目前“跨界”的燈具品牌需要思考的問題。
業內聲音
家具、飾品特意定制
●蘇紅梅，居然靚屋燈飾有限公司總經理
在居然靚屋的燈具展廳，很多品牌都做了場景展示。很多消費者在裝修自己的小家的時候，也許在大腦里并沒有一個很完整而清晰的概念，這個時候，體驗式的營銷正好可以給予他們參照和借鑒。在很多燈飾品牌的體驗場景中，所用的家具都是配合燈飾的品牌特意定制的，有些搭配的家具在北京家具市場上找不到。
希望發現成功營利模式
●周世文，琪朗燈飾廠營銷總監
今年建材行業日子不好過，運營成本高、客戶爭奪激烈。如何尋找利潤?琪朗將在明年重點推出 家居 一體化模式，我們儲備一系列優質產品，包括進口家具，不斷完善更好更美的空間，打造優化的 家居 格局，希望能提供一個成功的營利模式。燈飾行業一直缺乏規范的市場管理，價格混亂，區域保護不強，我們希望規范市場、保護品牌。
■ 記者觀察
跨界產品始于代工
從消費者的角度來看，燈具跨界做家具等外延產品，可以在燈具賣場直接看到燈具的效果，甚至有消費者看到整體效果后怦然心動，直接將燈具、與燈具搭配的 家居 產品一并買回家。這對品牌來說，也無疑為最好的效果。從品牌的角度來看，燈飾品牌跨界整體 家居 ，無外乎希望靠延伸產品獲取更多的市場蛋糕。
燈具品牌跨界到其他 家居 用品，似乎并不容易。從目前市場上的燈具品牌跨界的產品來看，一般有兩種途徑：代買或代工。
代買即燈具品牌從家具品牌處購買適合與燈具產品相搭配的 家居 產品，然后整體配套賣給前來購買燈具的消費者，可以稱為“買手”模式。代工則是燈具品牌請其他家具工廠為自己生產專門的家具，僅在自己的燈具展廳內銷售。
代工模式在 家居 行業并不陌生，大自然床墊跨界家具產品也采用的是代工模式。但知名品牌在國家質量抽檢中上黑榜的情況也很常見，如何能保證代工質量?袁仕強和北京自然木語商貿有限公司總經理劉鋒均表示，品牌有條件后，或將自己生產外延產品，以保證產品質量的可靠。
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