近期，為“漸凍癥”患者籌集善款的“冰桶挑戰”風靡美國各界。眼下，這桶“冰水”已經澆到中國。“冰桶挑戰”，全稱為“ALS冰桶挑戰賽”，該活動要求參與者在網絡上發布自己被冰水澆的視頻，之后該參與者可以點名其他人來參與這一活動。被邀者或者于24小時內接受挑戰，或者選擇為“肌肉萎縮性側索硬化癥”慈善機構捐出100美元。該活動旨在讓社會關注并幫助那些“肌肉萎縮性側索硬化癥”的患者。
但從社交媒體下的營銷方式角度來講，這無疑是一次很成功的營銷策劃。對于正處寒冬的鋁合金門窗業來說，或許“冰桶挑戰”能給它一些啟示。
合適的時間做了合適的事
“冰桶挑戰”活動在8月達到高峰，而此時正值美國密蘇里州弗格森騷亂以及ISIS恐怖主義對美國的挑釁。“冰桶挑戰”的爆發無疑給身處憂慮與炎熱中的美國陣陣涼意和正能量。同樣，鋁門企業在營銷時也需把握時機，在合適之時做合適之事。事實上有部分企業把握了這一點。例如國內高端鋁合金門窗鏗固門窗，很好地抓住了節能環保這一趨勢進行產品推廣。
如今民眾節能環保意識越來越強，但與節能環保相關的事故卻頻發不止，而鏗固的產品恰好也符合了大眾心理。鏗固是國內首家采用歐洲門窗質量標準的企業，其堅持秉承歐洲環保節能理念，門窗采用真空強化玻璃，能超限度阻擋聲音的傳播，起到很好的隔音作用。另外該門因為材質緣故，能很好地阻擋熱量的散失，在隔熱的同時，也能起到很好的保暖效果，這就大大減少了門窗的能耗。所以，鏗固的設計很好地詮釋了節能環保的特性，也很好地抓住了大眾消費心理。
另外，記者針對鏗固門窗做過一次簡單的問卷調查，結果顯示，多數高端消費者比較注重生活品位，他們關注高端產品的品質及節能環保等方面特性要勝于價格。在合適的時間，面向合適的市場，做合適的產品，或許這才是鏗固能成為中國知名高端品牌的核心因素之一。
名人效應
“冰桶挑戰之所以引起大眾的關注，一個重要的原因是名人效應。”某自媒體人認為，事實上，參加冰桶效應的多為商界、體育界及娛樂界巨星，正是因為他們的“催化”，才讓“冰桶挑戰”得到廣泛關注，才使得更多人的人能關注“漸凍人”。
“這有點像明星代言的味道，受眾因為喜歡明星進而去關注產品。其實，有很多企業都在這么做，但是并不理解名人效應的真正意味。”鏗固門窗負責人蔡先生對記者說，據記者了解確實如此，現今眾多門窗品牌與明星合作，邀請明星代言產品，至于選擇代言人的標準是什么不得而知。
蔡總告訴記者，其實多數企業選代言人標準很簡單：影響力大，形象好。鏗固并沒“遵循”這套標準。鏗固營銷策劃主管認為，鏗固的產品注重高端，講求家的溫馨感，代言人應該滿足這兩點，所以最后選了陳紅。一位鏗固的消費者之前接受記者采訪時說：“陳紅是我們那個時代的明星，《常回家看看》是家喻戶曉，每次聽到這首歌，我都能深深體味到家的味道，相信鏗固門窗也能讓我有家的感覺。”看來，鏗固代言取勝靠的不是形象，而是聲音。
業內人士認為，或許“名人”可以指一切公眾人物，并非影視明星。符合產品特性的代言人才是最好的的品牌傳播者。
如今，“冰桶挑戰”席卷中國，但即便如此，其初衷還是為了慈善，還是為了那些無助的患者，否則，該活動就失去了發起的意義和源動力了。同樣，門窗企業，即便能從“冰桶挑戰”學到好的營銷理念，但也不能本末倒置。一個好的品牌靠的是好的產品和服務，而非手段。
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