2014年，全國
家居 建材品牌紛紛步入招商開店、拓展終端渠道市場的高峰期。然而，在招商熱潮，隨著各大品牌開拓二三線渠道市場腳步的不斷深入，很多問題也接踵而至。期間，不少企業為提高招商量，出現對經銷商夸下海口，卻因實力不足而不能實現承諾的現象，最終導致企業年年招商年年換，并未在當地形成真正的品牌影響力。久而久之，企業在市場樹立了不良的品牌形象，直接影響著發展前景。
因此，不少業內專家提醒，企業想穩定在市場上的發展走勢，越是在行業情景明朗之時，更要冷靜思考，理性招商。另外，記者通過采訪多名業內專家以及知名木門企業負責人，解析企業成功占領市場，在招商熱潮下是如何冷思考的。
據記者采訪，以隸屬東莞恒基有限公司的偉爵木門為代表的眾多門企表示，“目前，木門市場群雄逐鹿，門企想要引鳳筑巢，鶴立雞群，在招商高溫的情況下，需理性拓市。這主要體現在以下幾方面。”
首先，企業對經銷商在質不在量。近年，全國建材行業隨天氣一般進入了“高溫”狀態。因此，企業為更大程度地吸引經銷商，在2014年招商熱潮，各出奇招，對經銷商提出各種優惠扶持政策。但在目前較為火熱的建材行業發展勢頭下，很多業內同仁的心態開始變得浮躁起來，在短時間內快速追求業績，不經充分調研盲目布局終端市場，企業“為招商而招商”要不得。
因此，業內專家提醒，“越是在行情不斷上漲時，越容易暴露危機，企業越要理性面對”。對于理性面對，偉爵原木門文先生表示，“企業招商需根據自身實力，來制定招商數、扶持政策等規劃，不可盲目追求數量。偉爵原木門將每一個終端渠道市場都做成當地的金牌案例，做穩當地市場，甚至要做成當地的原木門第一品牌。如此一來，每一個偉爵木門品牌所在的城市都可以成為偉爵原木門品牌拓市成功的代言。”文總還表示，偉爵原木門招商重心并不是在招商“量”多少上，而是注重對經銷商“質”的培養。對經銷商，偉爵木門提供周全的開店、廣告宣傳、經營、后期維護等扶持政策，形成企業與經銷商達到共贏局面。
另外，偉爵原木門在協助經銷商組建和開業的前期做了充分調研和準備工作，不但將該地區的同類品牌布局特點、風格分類、當地建材市場消費習慣、消費人群分類定位等細節做了詳細的前期數據準備，更在開業活動的構想和實施中下足了功夫。
可以說，一次成功的招商將是企業品牌影響力的再度塑造和擴展，于人，于己，于行業都是一場綠色的良性循環。因此，在偉爵木門的扶持及經銷商自身的不懈努力下，在市場上樹立了良好的口碑和信譽，為其加盟商們帶來了真正的底氣和信心。同樣，與偉爵木門一樣在招商熱潮合理規劃招商的企業均獲得業內專家的一致認可?？梢哉f，通過冷思考的企業為整個市場的優質經銷商豎起了一面鮮明的旗幟，真正將廠商“共贏”落到了實處。
設為首頁 
