今年 家居 整體大環(huán)境不好，五一銷售旺季瓷磚行業(yè)并未見太多起色。金九銀十來臨之際，很多品牌都提前開戰(zhàn)，從8月底9月初就開始促銷活動，價格也“一降到底”，以期迎接“最后的銷售高潮”。
瓷磚品牌開始“備戰(zhàn)”
對于瓷磚市場今年上半年呈現(xiàn)出的疲態(tài)，各大瓷磚品牌都認為市場的起伏是必然的。面對即將來臨的“金九銀十”銷售旺季，各品牌也早早發(fā)布促銷信息，提前用給力優(yōu)惠吸引人氣。
9月1日，新京報記者走訪時，發(fā)現(xiàn)瓷磚品牌提前推出的搶購、限購、送禮等招數(shù)層出不窮，但最主要的還是降價打折。只要折扣夠低，價格實惠，就能吸引聞訊而來的消費者。
在閩龍?zhí)沾煽偛炕氐男轮性刺沾蓪Ｙu店推出全場6.2折;冠星王牌陶瓷打出全場5折的口號;諾貝爾磁磚一款600毫米×600毫米的特價磚49元/片、一款800毫米×800毫米的特價磚80元/片，其他特價產品也幾乎100多元一片;依諾瓷磚也推出了每平米58元、68元、78元的特價磚;歐神諾特價廚衛(wèi)磚68元/平米，地磚一般100多元/平米;一家名為“格萊美”音樂陶瓷的門店更是推出了18-28元/平米的特價磚……
走訪中，諾貝爾磁磚旗下的塞尚·印象瓷磚銷售人員介紹，通常每個廠家都會出幾款特價產品做優(yōu)惠活動，以吸引消費者。該銷售人員說：“平常正品頂多8.5折。今年市場不好，活動都提前做了。”
閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林也持同樣看法。他說：“金九銀十是裝修旺季，瓷磚等裝飾材料毫無例外要準備促銷活動，每年的十一長假前也是活動力度最大的時段。在8月30-31日中國陶瓷第一街開街四周年慶活動中，各大商家品牌都設有自己的‘陶瓷主題館日’，免單、特價品無限供應。”多種品牌的促銷慶典，打響了金九銀十旺季銷售的第一槍。
瓷磚“價格戰(zhàn)”由來已久
近年來，價格戰(zhàn)幾乎是瓷磚行業(yè)促銷的主要手段。特別是今年的市場環(huán)境不盡如人意，所以各種活動層出不窮，“特價”已經(jīng)成為品牌促銷的常態(tài)。而品牌現(xiàn)在面臨的尷尬就是，做活動銷量就上去了，不做就下滑。
在這種激烈競爭的市場環(huán)境下，瓷磚產品全線降價不可避免。其實經(jīng)常逛 家居 賣場的消費者不難發(fā)現(xiàn)，今年市場上瓷磚的價格已經(jīng)悄然下降。
新京報記者走訪發(fā)現(xiàn)，品牌門店的瓷磚產品價格都在100-200元/平米左右，就連之前主打高端的微晶石，100元-200元的銷售價格在市場上也司空見慣。
業(yè)內人士認為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因為瓷磚產品已經(jīng)達到飽和甚至泛濫，瓷磚產品同質化嚴重也是瓷磚企業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)的主要原因。但對于不同品牌來說，價格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量，而對小品牌來說，卻難以為繼。
價格戰(zhàn)的最終結果就是加劇市場競爭，加速行業(yè)洗牌的進程。今年瓷磚市場不景氣，也促使很多小品牌退出行業(yè)。陳進林指出，在這種市場情況下，大品牌的銷量通常無下滑甚至略漲，小品牌下滑很厲害，品牌之間的差距越來越大。新中源陶瓷北京公司總經(jīng)理沈琪告訴記者，據(jù)他掌握的數(shù)據(jù)，今年大約有1/5的工廠或品牌倒閉，退出市場。
“剛需”支撐下半年市場
在整體 家居 市場表現(xiàn)不好的情況下，剛需消費似乎成為各個行業(yè)的救命稻草。從房產到下游的 家裝 、建材、家具、軟裝產品，幾乎每個行業(yè)今年都將剛需放在了第一位。剛需是否能解決瓷磚市場的危機?業(yè)內人士認為，還需要看品牌的市場應變能力如何。
陳進林表示，下半年的瓷磚市場應該是向好的。從北京市的整體規(guī)劃來看，北京的“50個重點村”工程、“120個棚戶區(qū)改造”工程的推出，兩限房、二手房等市場量非常大，而這些都是100%的裝修剛需市場。
華耐立家建材連鎖企業(yè)文化傳播部副部長朱明瑤說，今年 家居 建材環(huán)境較差，但目前華耐立家仍保持增長趨勢，金九銀十應該會出現(xiàn)銷售爆點。沈琪認為，北京的很多樓盤大多在9-12月份交房，按照以往的經(jīng)驗，金九銀十的整體市場應該比今年上半年要好。同時，目前大環(huán)境越不好，越能體現(xiàn)新中源陶瓷的產銷量優(yōu)勢。未來新中源陶瓷計劃在北京周邊地區(qū)再開幾個獨立專賣店，方便服務消費者。
朱明瑤也指出，未來華耐立家仍將繼續(xù)擴大銷售區(qū)域，大力發(fā)展縣域加盟商，注重外延式增長，加大銷售渠道建設,對現(xiàn)有銷售渠道進行精耕細作，保障內涵式增長。同時，繼續(xù)注重電商業(yè)務發(fā)展，整合線上與線下資源，形成真正的線上線下體驗式消費模式，實現(xiàn)銷售新的突破。
■ 貼士
選尾貨保證足量
在市場上，尾貨一般是指銷售完剩余的一些磚，由于該顏色批號不多，很難走正常銷售，所以價格非常便宜，避免占庫存。如果真的要購買尾貨，必須了解還剩下多少庫存，剩余量足不足，千萬不能圖便宜買回家，發(fā)現(xiàn)貼在哪個空間都不夠。同時要問清楚這些尾貨能不能送貨，有的特價磚不負責運輸，加上運費、上樓費后價格不一定便宜?！ ∽⒁庹w效果有很多瓷磚品牌負責出設計方案，他們給的方案一般都是空房子鋪完瓷磚的效果圖，看起來非常好，但消費者鋪完磚后要進家具、電器，可能將空房子的瓷磚圖案遮擋或破壞掉，所以在看設計圖的時候也要想到自己入住后的效果。
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