“金九銀十”到來，這兩個重要月份是各大商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，如何占領競爭的制高點，是商家應戰的關鍵一步。剛剛進入9月，由于上旬恰逢中秋節，拼搶市場的“硝煙”就變得異常濃厚，尤以陶瓷品牌的競爭最為白熱化，大多數陶瓷企業拿出部分產品拋出了“跳樓價”的促銷力度，以激發消費者的購買欲望，搶占有限的市場份額。
陶瓷大牌2折、3折拋售
位于十里河建材商圈大羊坊路的“中國陶瓷第一街”正在舉辦開街4周年的促銷活動，馬可波羅、東鵬、新中源、蒙娜麗莎、諾貝爾、諾貝爾塞尚、冠軍、亞細亞、冠珠、歐神諾、羅馬利奧、長谷、新南悅、斯米克等國內外一線品牌的旗艦店、體驗店均設有“陶瓷主題館日”，紛紛拿出大折扣為市場“升溫”。記者發現，此輪促銷，陶瓷衛浴品牌均拿出部分產品推出五折以下的折扣，不乏2折、3折的銷售政策：金意陶4.1折起、蒙娜麗莎3.7折起、長谷3.9折起、馬可波羅3折起、奧米茄2.9折起、東鵬陶瓷2.7折起、新潤成2.5折起、鷹牌2.4折起、新南悅1.5折起、冠珠1折起……甚至有企業采用了“白送”、“免單”的終極武器:蒙娜麗莎設有23戶免單大獎;新中源“白送”30戶。閩龍陶瓷總部基地相關負責人告訴記者：“雖然低折扣是促銷的老套路，但是，相比送禮、抽獎、返券等形式，消費者更青睞實在的減少現金支出。而此次閩龍陶瓷總部基地里的眾多一線陶瓷品牌之所以可以拿出如此低的折扣，主要是由廠家直供，減少了中間環節。”
破解行業“痛點”贏市場
今年的市場形勢普遍不被看好，但是“剛需”還是存在的，如何獲得好銷量是門大學問。記者看到，當很多賣場門庭冷清之時，新中源旗艦店中卻人頭攢動，交費買瓷磚的客戶排起了長隊。原來這是新中源在30周年慶期間，為北京市場特別舉辦的大型總裁簽售會。據悉，廠家拿出3000萬補貼消費者，以低價特惠促銷。同時推出“返現模式”，消費者可以根據自身情況選擇1年、3年、5年、10年、20年不等的返現優惠套餐，最高可全額返現，享受“零元購磚”特惠。如此力度的促銷，僅8月30日一天，就吸引了超過1200戶業主到店，銷售金額預計突破2000萬元。北京新中源陶瓷總經理沈騏道出了贏市場的“秘訣”，他說，在 家居 裝修市場，因為中間環節多導致瓷磚價格虛高是市場上普遍存在的現象，消費者要花很多冤枉錢，但也很無奈。2012年，新中源陶瓷痛下決心，在北京市場率先推行“實價+平價”的銷售策略。通過取消中間水分、讓利消費者，新中源瓷磚在北京市場上比同等一線品牌瓷磚價格平均優惠30%以上，遇到大的活動或促銷，優惠力度甚至超過50%。新中源陶瓷在競爭激烈的北京市場創出了一條做大做強的薄利多銷模式，在短短2年時間內迅速躋身北京市場銷售三甲。
陶瓷企業更需創新營銷
陶瓷企業也絕非只會靠“價格戰”爭搶市場，越來越多的企業不斷嘗試創新營銷。在閩龍市場的“中國陶瓷第一街”上，記者看到一幅帶有楊威、王勵勤等體育明星的巨幅廣告，原來這是歐式仿古磚三甲品牌的羅馬利奧瓷磚近兩年舉辦的“冠軍之約”全國巡回簽售會。
據悉，羅馬利奧瓷磚邀請了幾位體育界名人參與簽售，分別是中國女排前主攻手趙蕊蕊、體操世界冠軍楊威、乒乓球世界冠軍王勵勤、擊劍世界冠軍仲滿。羅馬利奧瓷磚北京經銷商曾金平經理告訴記者，趙蕊蕊到場簽售那天，到店客戶達到1600戶，成交額達到800萬元，喜愛仿古磚的人群以講究品位講究內涵的大學教師、公務員、部隊人士為主，他們采購廚衛瓷磚的平均單值大多在3萬元以上。
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