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　　時(shí)值八月底，當(dāng)你感受到秋意漸濃、氣候漸涼時(shí)，銷售市場卻正在不斷升溫。旋轉(zhuǎn)拖把眾多品牌已經(jīng)瞄準(zhǔn)了九月密集的節(jié)日，正鉚足了勁準(zhǔn)備大展身手，搶奪銷售。

　　為迎接九月銷售熱潮的到來，拓樸在8月初即推出了全球首款具有“自動(dòng)保養(yǎng)”功能的“源動(dòng)力智能養(yǎng)護(hù)拖把桿”(以下簡稱“加油桿”)。那么，基于怎樣的市場背景開發(fā)出這樣一系列產(chǎn)品?

　　拓樸產(chǎn)品研發(fā)中心顏文華總工程師認(rèn)為“一切產(chǎn)品開發(fā)要以市場為導(dǎo)向”，他說，在開發(fā)加油桿之前，曾做過專項(xiàng)市場調(diào)研——“對旋轉(zhuǎn)拖把最不滿意的地方”，受訪對象的回答主要集中在以下幾個(gè)方面：1、容易壞;2、時(shí)間長了手壓越來越費(fèi)力;3、把盤的轉(zhuǎn)速變慢;4、噪音越來越大。——其實(shí)，這些問題都是拖把桿內(nèi)部發(fā)動(dòng)機(jī)——“麻花桿”老化、生銹引起的。

　　“必須讓拖把的‘發(fā)動(dòng)機(jī)’保持強(qiáng)勁的動(dòng)力。”顏總工進(jìn)一步解釋道：“伸縮桿利用‘麻花桿’的升降交替作用，將手部的壓力轉(zhuǎn)化為把盤的旋轉(zhuǎn)力來實(shí)現(xiàn)拖把頭的高速旋轉(zhuǎn)洗滌和脫水。拖把桿如果長期使用，沒有任何潤滑保養(yǎng)，‘麻花桿’會生銹、磨損，甚至斷裂，自然會出現(xiàn)轉(zhuǎn)速變慢、噪音變大和產(chǎn)品報(bào)廢等現(xiàn)象。現(xiàn)在，我們?yōu)橥习褩U增加了‘自動(dòng)保養(yǎng)’功能，就從設(shè)計(jì)的層面徹底解決了核心的拖把‘發(fā)動(dòng)機(jī)’質(zhì)量問題，上述問題就能得到很好的改善。”

　　“這項(xiàng)產(chǎn)品我們已經(jīng)拿到了3項(xiàng)國家實(shí)用新型專利，我們的專利為全國各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商銷售保駕護(hù)航。”顏總工補(bǔ)充說。

　　在7月底上海舉行的“中國日用百貨商品交易會”上，拓樸“源動(dòng)力”系列加油桿的初次亮相吸引了眾多參觀者的目光，獲得了現(xiàn)場客戶的盛贊。但是，一個(gè)產(chǎn)品到底好不好，更需要接受市場和時(shí)間的考驗(yàn)。如今“加油桿”已上市半個(gè)月，市場反映如何?對產(chǎn)品銷售是否有幫助?

　　“源動(dòng)力系列拖把桿的上市，就是為拓樸的全國市場加油!”拓樸公司的銷售后勤主管陳俊信心滿滿地說。

　　加油桿如何為市場 “加油”?從銷售數(shù)據(jù)來看，上市短短半個(gè)月的時(shí)間：配備源動(dòng)力系列智能加油桿的產(chǎn)品銷售5萬多套;從各區(qū)域進(jìn)貨量來看，黑龍江、遼寧、河北、新疆、陜西等市場的加油桿的銷售量尤為突出。由于加油桿市場需求量在短時(shí)間內(nèi)太大，造成數(shù)度斷貨情況。為滿足市場供應(yīng)，拓樸生產(chǎn)部門正加班加點(diǎn)，確保加油桿能及時(shí)供貨。

　　當(dāng)筆者連線哈爾濱盛鑫百貨的鄒志剛總經(jīng)理，問及加油桿的情況時(shí)，鄒總連說：“產(chǎn)品非常有賣點(diǎn)，下面的客戶都開始搶訂源動(dòng)力加油桿新品，第一批到貨很快賣完，現(xiàn)在已經(jīng)是第三批訂貨了，東北人喜歡這樣結(jié)實(shí)的產(chǎn)品!”

　　鄒志剛總經(jīng)理告訴筆者，自己在百貨會上第一次看到加油桿就對這個(gè)產(chǎn)品印象深刻，產(chǎn)品概念好、功能新、外觀美，接到產(chǎn)品上市通知后就立即訂了貨。——在沒有“源大頭”加油桿之前，其他品牌配的桿子把手比較粗，視覺上給人的感覺是用料足，對分銷客戶和消費(fèi)者都有一定的吸引力。現(xiàn)在，咱們有了“源大頭”，關(guān)鍵是還擁有“自助保養(yǎng)”功能，無論是對分銷客戶、零售商還是消費(fèi)者都特別有吸引力。從銷售對比來看，整個(gè)7月份的市場銷售比較淡，因?yàn)樾缕返牡截洠?月份的銷量迅速上升。像哈爾濱曼哈頓市場，在沒有配加油桿前，Q6銷售量還不是很大，但配置了加油桿之后，每天的銷售量是原來的足足3倍，下面的人都賣得老開心了!

　　在新疆市場，筆者了解到的情況大致相同。拓樸公司新疆業(yè)務(wù)主管張衛(wèi)東告訴筆者，在未配備加油桿前小懶漢Q6和小木馬的市場競爭優(yōu)勢不是特別明顯，因?yàn)椋F(xiàn)在模仿拓樸的產(chǎn)品很多。

　　現(xiàn)在，我們配備了加油桿，等于為產(chǎn)品增加了新的功能賣點(diǎn)。而且，目前加油桿只有拓樸獨(dú)家擁有，不管是客戶還是終端顧客都容易被吸引。對消費(fèi)者而言，自助式保養(yǎng)方式減少了產(chǎn)品送修的麻煩;對客戶而言，它填補(bǔ)了市場空白，使拓樸產(chǎn)品的競爭力更強(qiáng)，并且減少了售后。

　　伴隨著中秋、國慶雙節(jié)的來臨，各個(gè)區(qū)域市場都在全面?zhèn)鋺?zhàn)“黃金周”，旋轉(zhuǎn)拖把的競爭更加白熱化，同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭力已現(xiàn)疲軟，拓樸加油桿的推出不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)的創(chuàng)新，當(dāng)它被運(yùn)用于產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來更多利益時(shí)，它將為市場注入新的源動(dòng)力，成為銷售新的增長點(diǎn)。——源動(dòng)力智能養(yǎng)護(hù)桿，為市場加“油”!