最近， 松綁"限購令"，一石激起千層浪。作為房地產的下游行業，被房產限購政策捆綁四年之久的陶瓷行業，在各地“限購令松動”的利好消息出臺后將會迎來一個春天，雖然市場反應的滯后性在短時間內很難有明顯的井噴效應。
歷經四年的風雨變幻，逆境造英雄，在這個市場低迷的背景下，陶瓷行業“馬太效應”尤為凸顯，強者愈強，弱者愈弱，“冰火兩重天”兩極分化趨勢加劇。一邊是高歌猛進，熱火朝天景象;一邊是愁云慘淡，倒閉與破產風波迭起。
在這個行業發展環境惡化與競爭加劇的雙重危機下，歐雅企業仍保持著逆勢增長的良好發展勢頭，在逆境中養精蓄銳，逆勢練功，成就陶瓷行業的“真英雄”。
逆勢穩健增長，發展勢頭迅猛
在今年前兩個季度的市場反應來看，歐雅企業交出了亮眼的成績單，實現同比增長20%，逆勢上揚、穩健增長，發展勢頭明顯優于同行企業。
自2010限購令出臺以來，受房地產大環境低迷的影響，建陶行業許多企業都出現銷量下滑現象，一些缺乏有效的運營管理和風險意識的陶瓷企業紛紛卷入倒閉風波，倒閉與破產等字眼頻頻見于報端。重壓之下，行業開始分化，大企業尋找突破，小企業面臨厄運。
“在這種環境下，歐雅企業洞悉時勢，逆勢練功，穩打穩扎，迫使內銷、出口、工程三駕馬車齊發力。今年前兩個季度銷售總結，歐雅企業與去年同期相比，實現20%的增長，這是長期努力的結果。”借著8月初歐雅合肥分公司順利開張之際，歐雅陶瓷集團營銷總經理羅成信心滿滿地向廣大經銷商發布這一喜訊。
歐雅合肥分公司8月初順利開張
歐雅取得這一喜人的逆勢增長，這和歐雅企業長期以來堅持內外兼修、穩打穩扎的企業精神密不可分。旺季抓銷售，淡季抓管理。在大環境低迷時刻，更需要穩定內外部的信心，修煉內功，調整戰略，步步為營，鍛造強大盾牌抵御寒冬，磨礪利劍制勝終端。
“歐雅企業實現逆勢增長，其實并沒有什么奧秘。我們只是從沒有停下發展的腳步，長期以來我們加大研發投入，堅持自主創新，推出科技產品幫助經銷商贏利;最近三年我們狠抓終端專賣店升級改造，1000平方的大店比比皆是;我們還力推服務、管理、培訓為核心的‘三位一體’戰略,在全國各地開展大型營銷活動、在核心區域舉辦大型銷售精英培訓會，進一步提升整個終端經銷體系的整體盈利能力。”營銷總經理羅成在接受媒體采訪時如此表示。
堅持逆勢練功，步步為營突破困境
一直以來潛心創新發展的歐雅企業，在國家限購政策影響、市場規模相對穩定、產能擴張速度明顯減緩、不同渠道競爭加劇、行業洗牌趨勢日益明顯等不利因素出現時，同樣像其他企業一樣遇到嚴峻的困難和挑戰，經歷了短暫的陣痛期，歐雅企業高層意識到“越是困難越要保持冷靜、越是危局越要發展”，適時提出戰略轉型，從強調速度，轉而提出要提升經營質量，強化產品創新與終端公司化運營，進一步提升公司的綜合競爭力。
眾所周知，產品、營銷和服務一直是歐雅企業制勝市場的重要法寶。2012年歐雅企業與ESMALGLASS·ITACA(西班牙意達加精密陶瓷科技有限公司)、CRETAPRINT(快達平噴墨設備技術開發有限公司)及VETRICERAMICI三家大型陶瓷設備企業簽訂戰略合作關系，強強聯合進行產品研發創新，強化產品質量，把控市場發展主動權。得益于公司精益求精的研發創新，公司核心產品——創世紀砂巖、阿爾卑斯瓷木、摩德納板巖順利通過產品外觀專利申請，并通過了省級新產品、新技術鑒定會，被認定為產品科技含量高、經濟效益好、市場前景優的科技產品。歐雅企業堅持自主創新，以領先行業的產品設計、超豪華的產品配套體系確保了產品的市場生命力，從而提升了銷售力，這些優勢并最終體現在銷售數據上。
歐雅企業跨國戰略合作簽約儀式
在營銷服務方面，歐雅企業通過持續推進專賣店升級工程，加大終端營銷活動指導及開展全國核心區域代理商培訓，在專賣店美化工程、專賣店運營管理、終端銷售精英知識提升等方面有序推進，不僅使銷售市場進一步得到拓展，品牌口碑贏得消費者認同，而且實現了品牌溢價及產品銷量的雙增長，代理商的公司化運營水平也顯著提高，競爭性增長優勢明顯。
在品牌推廣方面，2014年歐雅企業火力全開，8月初投放高鐵廣告，強勢登陸廣州南、長沙候車廳、武漢高鐵站等核心站點，及品牌形象大氣植入京鄭武、武廣深核心干線列車車廂。以震撼的視覺沖擊精準影響全國中高端主流人群，增強公眾曝光率，迅速提升品牌大眾知名度。此外，公司還與騰訊 家居 網簽訂戰略合作，借助門戶網站的廣闊平臺，輻射全網的目標消費者，為品牌提升注入更強勁的動力。這些宣傳策略的有序推進，為品牌銷售增長插上了騰飛的翅膀!
歐美陶瓷高鐵廣告強勢登陸
此外，歐雅企業工程方面的實力也不容小覬。目前，歐雅企業已經與碧桂園、保利、萬科、富力、雅居樂、金地、綠地等大型地產公司進行集采合作，工程對銷售的拉動力逐年提升。營銷總經理羅成表示，“就2014年而言，碧桂園對我們銷售的貢獻率達1個多億。我們與保利地產的合作也馬上要簽訂下來，到時候我們的工程優勢將會進一步擴大”。
按照這一發展勢頭，歐雅企業的依靠產品創新、品牌推廣、終端運營管理優化的戰略實施，將迎來新一輪的歷史突破!
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